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商机的秘密来。
得到了牛国群的赞美，付新更来劲了，付新说道：“牛司长，我的想法是，我们国家的技术水平低，现在就想在高端装备方面和那些欧美的发达国家竞争，那是很不现实的。
但是，在中低端装备的市场上面，我们有很大的优势，在中低端装备市场，欧美那些发达国家基本已经放弃，这很利于我们行动。
买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的亚非拉等发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常划算且明智的。”
“价格战，有些味道了！”牛国群和甘菊福对视了一眼，互相乐了起来。甘菊福没有想到，付新会给出这么一个惊喜。这真得是一个惊喜啊，外贸部当初的意见，是想到中国是大国，一家私营企业去参展，不符合大国的形象，而中国人又是好面子的，于是拉上了机械工业部。
可是他们都没有想到，拉上机械工业部，把付新拉出来，还能得到这个一个大惊喜，甘菊福可以想象，如果这一次参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情成功了，外贸部、机械工业部今年的业绩，可以一路爆红了！
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第三十三章销售解决方案
牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！
牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”
“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。。牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”
“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。
付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”
“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。
“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。
这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。
我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”
“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了，人家穿不上，这不是衣服好看，颜色鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”
“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”甘菊福在一边打趣道。
可惜，甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新，叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢，把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下，听听他们的意见。然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么，看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”
“当然可以，完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。
这次谈话过去了没多久，机械工业委就下发了红头文件，向全国机械工业行业发出了通知，号召具有一定实力的企业厂家报名参加由机械工业委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，去联邦德国的法兰克福参加国际机械装备展销会。在这份红头文件中，还特别提到了付新，用上了付新提供的词汇，解决方案。
就这样，一支由三十多家中国机械装备企业组成六十多人规模的参展团，史无前例地出现在了联邦德国法兰克福国际机械装备展销会的会场上。
“没有一家中国企业的名字啊！”看着各式各样的广告牌、迎风飘展的彩旗，牛国群感慨万千地说道，语气中，包含着无限的叹息。
“你就知足吧，能出来一次就很不容易了，经费紧张，外汇这么宝贵的钱，就得用在刀刃上，搞这些花样，没有必要的！能搞这些花样的，都是具有一定竞争实力的国际知名企业！我们第一次来参展，还是算了吧！”甘菊福在一边“安慰”道。
“菊福同志说的没错，好歹我们也算是来了，去年许海。峰同志在美国洛杉矶的第二十三届奥运会射击赛场上拿到的那一块金牌，叫做零的突破，我们能来这里参展，怎么说，也是零的突破了吧！”
华耀国乐呵呵地笑着说道，他很风趣，作为这一次参展团的团长，他一点架子都没有摆，跟付新、牛国群、甘菊福等人打成了一团，这就叫做人格魅力。
“我们的外汇紧张，好钢要用在刀刃上，打不起那个广告，就跟着这些大资本家们瞎掺和了！”华耀国显得非常顺心地说道。
机械工业委，也派来了一位地位能与华耀国媲美的副主任，担任这一次参展团的副团长，名字叫做胡月华，听女姓化的一个名字，但人却绝对是一个爷们儿！，是个东北大汉子。
胡月华说道：“这不是打得起打不起广告的问题，而是，就算我们去打广告，也没人认识，没人会去注意，我们国家机械装备的工业水平，与欧美等发达国家相比，差距实在太大了，去打广告，完全是自取其辱嘛！”
华耀国脸色一冷，不悦地说道：“老胡，你怎么又说这种话了？如果你都觉得没信心，你们机械工业委下属的这些企业同志们能有信心吗？你在这样，咱们干脆打道回府算了，到这里也是浪费时间，还能给国家节省点外汇呢。”
“别啊，既来之则安之嘛，我也就是感慨一下子罢了，哪有真的没信心，我很有信心的！”胡月华拍着**保证道，“华部长，你们外贸部推荐来的付新同志说的没错啊，咱们在高端装备市场上，斗不过人家欧美等发达国家，我们也没必要去自讨没趣。可是在中低端这块欧美等发达国家放弃的地盘，我们一定可以混得风生水起的！”
说起付新，华耀国不禁感叹道：“不愧是诺贝尔物理学奖的得主，他的脑子，就不能以常理度之，竟然能够被他想出这么歪的招数来，我真的是佩服他！”
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第三十四章赞比西亚省的工业梦想
非洲南部国家莫桑比克中部地区省份赞比西亚省的工业部长阿布多。莫罗扎带着一群随从走在法兰克福国际机械装备展销会的会场上，他踌躇满志，他感到，自己建功立业更进一步的机会来了！
莫桑比克一九七五年脱离葡萄牙的殖民统治，当时他在西班牙的马德里理工大学读书，没能抓住这次机会。作为一名地地道道的海归，有梦想，有抱负的他，不甘心，国家还在动乱之中，他却有才无用武之地。
阿布多。莫罗扎回国等到了六年之后，一九八三年四月，莫桑比克解放阵线第四次代表大会确定了莫桑比克人民。共。和国今后三大任务，保卫祖国，战胜不发达和建设社。会主义。这次大会，不仅确定了莫桑比克人民。共。和国的三大任务，更加选举了莫桑比克人民。共。和国十一个省份的省长。
阿布多。莫罗扎的好友格伊姆。哈罗比通过民主投票选举，成功当选了赞比西亚省的省长。格伊姆。哈罗比踌躇满志，一上台，就推出了一系列的政策，土改计划，建设工业化计划等等。
作为整个赞比西亚省最懂工业化经济的阿布多。莫罗扎，自然被格伊姆。哈罗比请出山，担任赞比西亚省的工业部长。出山自然是有条件的，格伊姆。哈罗比为了把阿布多。莫罗扎请出山，从政府财政中划出了五千万美金，作为赞比西亚省工业化的建设资金。
这五千万美金，可是整个赞比西亚省未来五年财政收入的四分之一。阿布多。莫罗扎自然是深受触动，毅然决然地出山，一时间，阿布多。莫罗扎自然是踌躇满志。他有信心将赞比西亚省建设为莫桑比克人民。共。和国工业化最发达的地区。
当时格伊姆。哈罗比将五千万元美金交到阿布多。莫罗扎手里的时候，满怀深切地对阿布多。莫罗扎说道：“阿布多，我的好朋友，这五千万美元，我就交到你手里了，这可是我们赞比西亚省未来五年的财政收入的四分之一啊。你一定要把这笔钱用好。赞比西亚省的未来，就交给你了！我希望我能够在我的有生之年，见到我们赞比西亚省成为我们莫桑比克人民。共。和国，乃至全非洲的伯明翰。”
阿布多。莫罗扎深受触动，热血高涨，踌躇满志地保证道：“亲爱的格伊姆省长，您就放心吧！在西班牙留学的经历，我明白了我们非洲与欧洲的差距。未来十年中，把我们赞比西亚省建设为非洲的伯明翰，我不敢绝对保证。但是，未来十年中，把我们的赞比西亚省建设为我们莫桑比克人民。共。和国的伯明翰，我有绝对的信心。另外，未来二十年中，我有信心将我们赞比西亚省建设为非洲的伯明翰。”
这阿布多。莫罗扎还算没有被热血全部淹没。一丝丝地理智涌上了头顶，他没有夸下一个巨大的，无法填补的海口，而是给自己定下来了一个更长远的期限。
要在非洲建设一个伯明翰，可不是一件容易的事情。刚刚脱离葡萄牙殖民统治没多久，国家又在内战的莫桑比克人民。共。和国在工业方面可谓是一穷二白，甚至于在莫桑比克周围几百公里的范围内，都找不出一家能够生产工业母机的工厂。
不过对于此，阿布多。莫罗扎可不担心，只要给他足够的时间。这一切都可以达成。因为他知道，在欧洲，有着一流的工业装备，他手里有五千万美金，何愁买不到这一切？
这五千万美金当然不可能全部用来买装备。关于这一点，阿布多。莫罗扎清楚得很，建设工业现代化，可不是工业装备这一个物件可以解决的，要建设工业现代化，道路、厂房、工人宿舍、工人福利等等都必不可少。
况且，格伊姆。哈罗比给他阿布多。莫罗扎的五千万美金，大部分可是莫桑比克人民。共。和国的本国货币梅蒂卡尔，这是无法拿到国际市场上购买产品的。
在西班牙留学期间，阿布多。莫罗扎就听说过联邦德国的法兰克福每年初夏都会举办国际机械装备展销会，那可是全球顶级的机械装备展销会。
这一次，阿布多。莫罗扎得到法兰克福国家机械装备展开幕的消息，便带上自己的几名随从，不远万里从莫桑比克赶到联邦德国的法兰克福。在他的口袋里，装着一千万美元的外汇，这是他用来打造北方省工业现代化的全部外汇资本。
阿布多。莫