按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“刘飞卿！你如果实在闲得慌，就回家帮你姐姐多干点活。”
二牛见翠珠帮着自己训斥刘飞卿，嘴角上扬，心情大好道：“就是！刘飞卿，你姐姐每天那么辛苦，你不说帮你姐姐做事，还有闲工夫跑到这里打扰翠珠？”
春杏见不得他们这样，打断道：“二牛，飞卿，你们先回吧！我有事要和翠珠单独谈谈。”
“大嫂！你找翠珠谈什么？”
“就是！大牛嫂，我也有事要找翠珠！”
翠珠见他们这样，心中不耐：“我累了，你们都回吧！”说完也不管他们，自去倒了鸡窝食槽里的旧食换上新剁的野菜。
“那，翠珠，我先走了。我还要在家待几天，有空我就来看你，你自己保重啊！”二牛依依不舍地告辞。刘飞卿虽然不满，可看看还是起身告辞，临别再三邀请翠珠没事去家里坐坐。
翠珠看着原地未动的春杏：“说吧！你要跟我说什么？”
春杏倒一时没了气势，想问又不敢问，只问了句：“你就是翠珠？”
翠珠看看她，点点头。
春杏大着胆子道：“最近大牛有没有再找你？”
翠珠虽然一阵心烦，有心不理，又觉得这样的春杏很是可怜，遂回答她道：“没有！”
春杏又觉得不信，眼睛四下乱瞅寻找证据。可看看这个一目了然的破家实在没什么可疑的地方，只悻悻道：“哦！”，然后看着寒酸的翠珠道：“翠珠，你以后也别再找大牛了。你不适合大牛。而且我们过的很好，大牛他对我也很好。再说，没有大牛，你还有很多人喜欢你，就连我那傻乎乎的小叔子都巴巴地跑来……”
“你瞎说什么？管好自己的事，过好自己的日子，别说些有的没的。”
“我瞎说？我小叔子好歹也是读书人，不知怎么也被你迷住了，竟跑到这里给你干这些下贱的活。”
“你说什么？下贱的活？我们真是没什么可谈的。我要休息一会儿。慢走！不送！”
“你！你不识好歹！……大牛怎么会看上你？左一个，右一个的……”春杏被推出院子尚还骂骂咧咧个不停。
翠珠心中气愤，又暗自后悔有些冲动，自己明明可以心平气和地打消春杏的疑虑，却在听到那些侮辱性的话语时又没控制住自己。真是白多了一世。上一世就是不能容忍别人侮辱自己的品格和行为，冲动之下做了许多错事。没想到现在又是这样。看来自己还是要加强控制。
翠珠一时无事，天气又炎热，遂倒在床上一面胡思乱想，一面继续思索生财之道。
等苏齐回来时，翠珠已经小睡了一觉。翠珠忙安排苏齐洗浴过，吃了饭。两人坐在一起交换今日各自所得。翠珠简单说了今日家里的情况，苏齐就已经大为不快。翠珠一心想了解桃红的事情，也没注意太多，只催促道：“怎么样？见到桃红没？人品怎么样？家里怎么样？”
苏齐好笑道：“姐姐，怎么这么关心别人的事情，反倒对自己的事情不上心？”
“我的什么事情？”
“没什么？”
“你说清楚！”
“真没什么！你还到底要不要听桃红？”
“当然！快说！”
苏齐笑道：“你为什么这么关心桃红？”
翠珠气道：“臭小子，你不是知道吗？我跟你说过的，刘飞卿要用他姐姐小菊换桃红。小菊是这里对我最好的人，我不能眼睁睁看着她嫁给一个傻子。如果找不到合适的，我宁肯她一个人过一辈子。”
“姐姐！一个人过一辈子是什么意思，你知道吗？”
“当然！你别打岔，快说桃红的事。”
“姐姐，我觉得你可以放心。”
“什么？”
“嗯……小菊的事。”
“怎么说？”
“小菊家不会同意桃红的。”
“痛快说完！”
“姐姐真沉不住气！平时看着少年老成的，怎么今天狐狸尾巴露出来了？”
“你到底说不说了？”
“说，说。我今天一到赵村就在村口见到一个小茶棚。茶棚里的伙计长的很是妩媚风流，姐姐猜猜是谁？”
“桃红？！”
“真是聪明啊姐姐！我见她小小年纪长袖善舞，悄悄跟人打听了，就是桃红！桃红家在村口官道边搭了一个小茶棚，生意很好。那桃红一小小就每日迎来送往的。很是吸引了不少狂蜂乱蝶。桃红有一个傻哥哥，一直找不到媳妇儿，跟桃红也有很大关系。四里八乡的人谁也不愿嫁到他们家。这些稍微一打听就可以知道的。”
“苏齐！是不是真的？”
“什么？桃红？姐姐，你放心，我打听好了才回来的。那桃红不仅跟刘飞卿，还跟好几个人不清不楚的呢。”
“这样啊！”翠珠原想着自己会不会为了小菊在做棒打鸳鸯的事情，听到这里放下心来。小菊爹娘就是再糊涂估计也不会把桃红迎进门，刘飞卿也是，如果知道了桃红的真实情况也一定不会容忍那样的桃红。
苏齐见翠珠不那么着急了，忍不住问道：“姐姐，刘飞卿有没有再提娶桃红的事情？”
翠珠答道：“没再听说。”
“姐姐不好奇为什么吗？”
翠珠想了想没回答。只忽然想起另一件很重要的事情来。
正文 第十一章 创新和推销
话说翠珠听到桃红那样的人品家世，心里放下了大半。又听到桃红家在官道边开了茶棚，心中一动，想起自己家的事来。自己和苏齐都是豆芽菜一般的孱弱少年，种粮食是不可能的了，靠种白菜的收入养家糊口有点艰难，而且一旦白菜种不好再加上借小菊家的粮，处境就更加艰难。想到这里，翠珠道：“苏齐，刘飞卿的事情可以放一放。我们现在有一件更重要的事情要做。”
苏齐正色道：“姐姐，你说。”
“我们好几天没去卖野菜了吧？我想今天再采摘点，上次采摘时我教你的识别和分类方法你都记清楚了吧？”
“姐姐放心！都记清了。”
“嗯，好！我到镇上买些东西很快就回，你自己先去采着。不在量多，关键是质。一定要新鲜肥嫩，品种多样。你采好后我若还未回来，你就把它们轻轻洗好放置在阴凉的地方，等我回来就行。饿了，家里还有点面饼子。我会快去快回。我们还要一起拿去镇上卖掉。”
“好！姐姐自己出门当心。不过，姐姐，我们一定要赶在今天整完吗？”
“嗯。越快越好！等我忙完再跟你细说。”翠珠说罢，换件衫子，拿上上次卖野菜的银子，又交代了苏齐一遍注意细节，就匆匆出了家门，直奔镇上。
这里虽然离镇上不是太远，却地处偏远，除了本村和附近乡邻，外人一般很少踏足。这种地理环境有利有弊。若象桃红家在赵村那样垄断官道生意，怕是不能。只能另图他策。
翠珠到得镇里，直奔布店，扯了几尺质朴又有意趣的碎花布，让店里做成一条条丝带，又给自己和苏齐一人购置了两套半旧的男装。衣服虽旧，挑的都是做工比较精良式样简单大方的。在崇尚华贵的布店里，这些衣服卖的极便宜。翠珠也是逛了几家布店才找到的。不是很合体，回家稍微整整还是可以的。衣服买好，又返回做丝带的店里，等丝带做好。想了想，跟布店谈妥，让她们顺便把自己刚买的衣服稍微修整了一下，修衣服的钱没有另外要，只收了布钱和丝带加工费。忙完这些，翠珠马不停蹄赶往家里。
苏齐行动也快，很快就摘好了几种食用的和药用的野菜，小心翼翼分门别类，放在水里洗去浮尘，晾晒在阴凉处待用。翠珠回来看看很是满意，觉得有点少，又打发苏齐出去摘一些，自己把晾好的野菜一束束如鲜花般扎好。野菜多是绿色，配的丝带也是深深浅浅的绿，搭在一起并不显得不伦不类，看上去倒还颇有意趣。翠珠又在丝带上缀上小布条，布条上写好野菜名称、性味。苏齐回来看见很是惊喜，嚷嚷着舍不得卖掉。翠珠哈哈大笑：“这有什么？回头给你做更好的。我们现在主要是没钱，有钱姐姐什么不能给你做？”
苏齐见姐姐开心，自己也心中很是愉悦，两人高高兴兴，扎好野菜，一层层放进干净的背篓里。就着水吃饱了饼子。换上翠珠刚买的男装，两人精神抖擞地又向镇里进发。
路上翠珠告诉苏齐：“我刚刚做的是一种包装，这两天我们都没顾上再去卖野菜，也许已经有人在卖了。即使现在独我们一家，将来也许会有别人也卖，可是我们的包装和创意是独一无二的，这个谁也抢不走。我们接下来要在镇上做的就是推销。我们先找上次买的量多的富户，询问一下食用情况，继续有需求的，我们拿出这次包好的野菜，具体的到时候你听我怎么和他们详谈。”
“好，苏齐会认真学习的。”苏齐有很多时候都觉得翠珠怪怪的，可是也觉得这样的翠珠没什么不好，反而很有种吸引人的特质。所以他一般不问缘由，只要翠珠吩咐的和希望的，他都努力去做，无条件地信赖和支持翠珠。
上次卖野菜的时候，翠珠早已暗暗记下买的最多的那几家富户，跟人打听好住址，选了镇上最近的那家，打发苏齐前去叫门。功夫不大，出来一个小厮，看看苏齐和翠珠：“你们干什么的？”
苏齐答道：“我找你们的采办大哥，他姓王，请这位小哥转告一声，就说王大哥上次有东西落在我这里了，请他出来认领。”
小厮见苏齐眉目清秀，口齿伶俐，不象无赖混混之流，况且王买办一向爽朗痛快，对自己也多有照顾，当下痛快答应：“你等着！小兄弟，怎么称呼？”
“敝姓苏。”
“等一会儿啊！我只管传话，王大哥来不来我可不管啊！”
“多谢小哥！”
苏齐扭头看看翠珠，见翠珠微笑赞许，心中得意。
不一会儿，吱呀门开，“谁找我？”走出一个粗壮汉子，边走边喊。
翠珠走上前来：“王大哥，多日不见！”
“你是？”
“王大哥贵人事忙。上次照顾小妹的野菜生意，小妹感激不尽，想亲自登门道谢，今日送来了一些新鲜的，请王大哥尝个鲜！”翠珠说完，从背篓里拿出早已分好的部分，双手递给王买办。
王买办先还糊涂，看了野菜恍然大悟道：“小妹妹，原来是你！”
“正是小妹！换了装束，只为行走方便，让王大哥见笑了！”
“小妹妹客气了！咦，这次的精致不少嘛？”
“是！王大哥，不知上次买的贵府觉得如何？”
“不瞒小妹妹，上次我也是小心尝试地买了一点，回来后胆战心惊地打听老爷太太们是否满意。所幸贵人们觉得新鲜有趣，进了不少野菜汤呢！”
翠珠放心道：“这就好！王大哥，这次小妹没有准备贵府的，主要是给王大哥自己尝尝鲜！”
那王买办也是人精，早看出翠珠之意，见翠珠礼数周全，举止得体，满意道：“小妹妹，看你也不容易，王大哥也不是那占小便宜的人。你等着，我去帮你问问，看太太们是不是还有需要。”
翠珠忙道：“不能这样，王大哥！这次真的只为答谢王大哥而来。如果大哥