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输赢-第22章

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?其实只要业绩好,我是求之不得,高兴都来不及,怎么会不高兴,我只是担心业绩。你看,我的待遇又没有降,责任却少了不少,我是占了便宜呢。我反而害怕北京的业绩起来了,又将我调到西区或者华南,那我可就休息不了了。而且销售如战场,没有百战百胜的将军,像我这样总是被派到最节骨眼的地方,早晚都有惨败的那一天,就是北京现在形势不错,但我们还远远没有完成任务,没到季度最后一刻,又有谁知道输赢的结果呢?我是知道进退的,希望好好休息一段时间,毕竟工作是为了生活吗。”

谢伊深有同感:“是啊,工作为了生活。凭你近百万的薪水,是应该好好享受生活了。”

方威第一次听到周锐说这样的话,心中体会着周锐的话,好像自己从来没有想过类似的问题,可能赵颖和经信银行的订单已经将大脑占满了。肖龙却不太听得进去,思路转回到空中小姐,在旁边好奇地问方威:“你对赵颖真这么认真啊?天涯何处无芳草吗。”

方威摇摇头:“你一个粗人,说了你也不明白。”

肖龙也不生气,关心地问到:“经信银行的订单和赵颖,这两件事哪个机会大些啊?”

其他人听他们谈回到经信的订单,都立即安静下来等着方威的回答。方威想了一下,灌了一口啤酒继续说;“经信是前途莫测,我就像一头困兽,明知前面是明晃晃的屠刀,也要硬着头皮向前冲,看能不能冲出血路。赵颖昨天已经当面明确拒绝我了,而且我通过内线得知,赵颖已经收了大款的订婚戒指了。”

大家听完才知道事情居然绝望到了这种情况,不知该怎么安慰方威。周锐回想起自己给方威的建议说道:“你了解赵颖的那个男朋友了吗?”

方威又闷头喝了口酒:“我通过内线知道她的男朋友叫刘国峰,在北京移动通信公司工作,清华毕业。”

周锐对刘国峰的身世十分好奇:“他在移动公司上班,那怎么会这么有钱?”

方威继续大口喝酒,酒精可以麻醉他的痛苦:“刘国峰出身豪门,无论人品和才华都挑不出任何缺陷。两个人马上就要一起去加拿大留学了,最致命的问题是时间啊。”

周锐按住方威酒杯:“每个人都有缺陷,刘%

周五,深夜十二点二十分

方威宁可在卡拉OK的包间里将自己灌地大醉,也不愿意一个人回到房间。大脑只要稍微有些空闲就会闪出赵颖的样子,伴随而来的是一种发自内心的痛。这样算不算失恋呢?方威觉得自己更像单相思。他虽然在赵颖面前表示永不放弃,但是她说得那么明确和坚决,不给自己一点机会,自己也无计可施无能为力。方威只能选择逃避,大家今天晚上进到包间的时候,都去抢麦克风,唯独方威取了自助餐,在角落力大口痛快吃着。别人开始用餐的时候,方威夺过麦克风,从此霸占着,将自己满心的苦闷用歌声彻底发泄出来。直到大家实在忍受不了他的狼哭鬼叫,才将麦克风抢下来,方威就和肖龙打开啤酒,一瓶接一瓶地将自己灌倒。

其他人陆续回家,只有肖龙和方威留到最后,肖龙因为高兴,方威是因为痛苦,但两人对酒精的渴望却是一样。两个人互相搀扶着走到街道上,天空中繁星点点,秋风一吹,两人才清醒一些。肖龙从停车场找到自己的车子将方威送回酒店。

方威一进房间,习惯地打开笔记本电脑,连接网线,然后去卫生间冲澡。当舒服的热水从上向下倾泻的时候,方威全身的毛孔都在热水激起的蒸汽中舒展开来,全身也放松下来。正在这一刹那,方威突然清明起来,清楚看到眼前的唯一机会:就是找到竞争对手的致命缺陷,然后发动致命一击。当他想清楚这点之后,觉得自己突然从痛苦中解脱出来,只要有希望,方威决不放弃。

当他披着浴巾出来的时候,看见MSN的对话框自动跳了出来,上面有一行字:“去了吗?”

方威忽然想起高尔夫球场的事情,自从周四见到赵颖之后,方威几天心神不宁,将这件事忘得干干净净。

“没有去,为什么一定要去?你是睡呀?”方威在键盘上敲着。

“明天和后天一定要去。”这句话之后,对话框从屏幕消失。

“又跑了。”方威自言自语:“他到底是谁?什么目的呢?”

第七周对阵

周日,上午十点十五分

方威在昨天忍着酒后的头痛爬起来,早早地来到锦湖高尔夫球场,一直呆到夕阳西沉,也没有发现刘丰的影子。方威开始怀疑这是不是一场恶作剧。

今天早上起来后犹豫了一下,还是被好奇心驱动,搭出租车沿着机场高速向顺义方向的锦湖高尔夫球场而来。车子很快下了高速公路进入机场辅路,向前走就是赵颖所住的宾馆。想起了赵颖,方威心头一紧,他尽量控制自己的心思不要继续往这个方向滑去。他抬起头向窗外看去,两边的杨树已经不像上次那么郁郁葱葱,树叶从空中飘落,金黄色的树叶布满小路。

出租车向左一拐行进到一条绿荫小路上,在绿色之中左绕右拐,视野忽然开阔,高尔夫球场的大门出现在眼前。方威下了车走进大门,觉得自己又回到了一个月前的北京,大片的绿地覆盖在人工堆积的缓坡之上,各种花草和植物被精心地设计在绿地的四周。

方威按照事先想好的计划走进停车场,里面的车并不多,但是都是一些豪华轿车。他一辆一辆地看过去,脚步停留下一辆黑色的奥迪前。他已经从内线口中得知了刘丰的坐驾是一辆黑色奥迪A6,平常有司机接送,到了周末则自己开回家。方威看了一眼奥迪的车牌号码,就是刘丰的那辆。方威心里涌出抓获猎物般兴奋的感觉,接着又被好奇心占据,在奥迪旁边有一辆宝马X5越野车,两辆车停地很近,在空空荡荡的停车场里显得很显眼。方威向X5里面望去,可以看到座位上盖着粉红色的坐垫,一只可爱的玩具狗被固定在前挡风玻璃里。谁会和刘丰在一起呢?方威望了一眼远处的球场,零落地有几个人在果岭上。

方威戴上棒球帽和墨镜转身向练习场走去,练习场大门的右侧是由沙发和吧台组成的小酒吧,左边是各种各样的高尔夫球具。方威穿过大堂,进入后面的练习场。服务生立即走上来,方威摆摆手然后指指旁边的座椅,再用手指指了指自己的手腕,示意对方自己暂时不打。

方威坐在椅子上向练习场看去,场中总共有二十多个练习的位置,下面铺着绿色的地毯,摆放着整齐的洁白的小球,一些人挥着球杆练习。方威要了一杯饮料,将吸管插进去,然后仔细地分辨练习场上的每个人,一个熟悉的身影立即跳入方威的眼帘。刘丰穿着黑色的运动裤和白色的长袖T恤,两脚平分,正对地面上白色小球,右手在下,左手在上,紧紧握着木杆,挥动小臂,测试着击球的位置,然后身体向右倾斜,缓慢带动手臂上扬。当球杆到达最高点,迅速地画出一个圆弧,击中白色的小球,小球在空中跳跃着在空中向场地中飞去。

“好,200尺。”一个女声吸引了方威的注意力,一位身着白色球衣系着淡紫色丝巾的漂亮女子手里放下手中的球杆,走到刘丰身边,握住刘丰的手腕指导正确的握杆姿势,然后自己站在练习场中间,挥动球杆,示范正确的腰部动作。

方威慌忙站起身来,向门口外急匆匆地落荒而逃,他已经认出来了,在刘丰身边的女子是惠康公司的销售总监骆佳。

周一,下午三点五十五分

建议书一改再该,然后逐字校对,早上才被送到印刷公司。当方威和崔芸看到这十六本厚厚的彩色印制的建议书的时候,时间已经接近十一点。崔芸挑出其中的八本留下,将剩下的八本装入小箱子交给方威。

当方威抱着装着建议书的纸箱冲进经信银行大门,将它交给招标办公室的工作人员时,时钟已经指向三点五十五分,距离截止时间只有五分钟。工作人员在每本建议书上贴上封条,然后在上面盖上公章,然后将一份文件交给方威。方威喘着气走下大楼,与在楼下等候的崔芸一起搭出租车回到公司,周锐和林佳玲已经在会议室里等待了。

“终于按时交了,而且还给了我们时间表。”方威打开手中的文件边看边说:“从明天开始,每个厂家半天介绍方案,我们的时间在周三上午九点整。”

“时间还不错。方案介绍越早越好,趁客户脑子里还没有太多内容的时候,比较容易灌输。”周锐点点头后接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。”

崔芸笑着说:“安排真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过照,只有一个厂家最后能赢。”

方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢,就没戏了。“

周锐轻轻看了一眼方威,觉得他不应该在此时扯到赵颖身上,想想也就原谅了,方威能够重新迅速地回到这个订单上已经很不错了,让他断然忘掉赵颖是不现实的。周锐说道:“是像比武招亲,因此这次交流非常重要,在这以前大家都是暗中准备,现在终于要亮相了。这第一次方案介绍十分重要,客户会得到第一手的直接的印象,这个印象一直会影响整个客户的决策过程。我们在前期取得了很好的进展,但这毕竟是惠康的势力范围,我们必须在这次比武招亲中取得明显的优势,我们才有机会赢。”

方威听到这里,终于将让自己一直不安的消息讲出来:“你们猜猜,我昨天在高尔夫球场遇到谁了?”。

“你开始打高尔夫了吗?”周锐好奇地问。

方威没有理会周锐的问题:“我昨天去了锦湖高尔夫球场,遇到了刘丰。”

大家吃惊地看着方威,崔芸难以置信地说道:“你请刘行长去打高尔夫了?”

如果方威真的做到这一点,这个订单就唾手可得了,会议室中的每个人都静悄悄地等待方威的回答。方威说这句话的时候直勾勾地看着窗口,看着大风将枯黄的树叶扫落:“不是我陪他,我看到了惠康的销售总监骆佳在教刘行长打高尔夫球。”

“什么?”这句话让所有的人都差点从椅子上跳起来。

方威隐瞒了MSN上的泡泡龙:“我通过客户内部了解到刘丰要去打高尔夫,在球场上亲眼所见。”

林佳玲心中佩服方威神通广大,也知道这个消息极其不利,她看了周锐一眼,通过这段时间的合作,林佳玲越来越喜欢和他搭档,每次遇到问题,他都能找到解决方案,此时也期望着周锐的应对方法。周锐锁着眉头想了很久,站起来说:“毛泽东在得知林彪出逃以后,说了一句话,你们知道吗?”周锐看见大家都在摇头,接着说:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。我们管不了刘行长,也随他去吧。我们就像脱了弦的箭,一去不能回头了。不计输赢,硬着头皮向前冲吧。这次比武招亲十分重要,毕竟经信银行不是刘行长一个人的,参加投标的客户来自各个部门,只要我们打赢了,取得民心,刘行长也不能独断专行。”

三,上午十点整

崔行长带领项目小组的全体成员坐在会议室的四周,他礼貌地向林佳玲点点头,没有微笑也没有握手。林佳玲受到周围的严肃气氛
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