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大兴鞋业是石门市颇具规模的一家鞋服公司，厂房在南华路一带。
“钱倒不是什么大问题，我这次在香港多少有赚一点，钱的方面不成问题，现在我反倒担心，别人肯不肯卖？”谈到正经事，杨欢立即把刚才的不快抛到九霄云外去。
“我托朋友了解过，大兴鞋业前几年发展得很不错，去年还在十里区买了两百多亩的地皮，从国外引进了一些比较先进的设备，打算要大展拳脚，但在品牌的路上却发展不顺，去年年终就曾因为资金周转不灵而拖欠工人工资，当时他们厂的工人甚至闹得聚集到市标那边，把公路都给堵住了，最后还是出动武警官兵才趋散。”
这件事情杨欢是知道的，当时这件事情闹得很大，他也特地留意了一下这家公司，只不过后来他急着要准备去香港的事情，所以一直都没注意。
“今年大兴鞋业更是不堪，拖欠工人工资一事还没解决，现在公司的银行债务又上门了，如果没能解决好，恐怕也该申请破产了。”
“那大兴的老板是打算要卖吗？”
“是打算卖，鞋厂因为拖欠工人工资已经名誉扫地了，他拖欠银行和原材料商的货款也足以让他商誉尽失，卖掉鞋厂是他唯一的出路。”
杨欢心里明白，做生意的圈子说大很大，但说小也很小，如果大兴的老板现在卖了公司把所有款项结清，他或许还能够重操旧业，将来就算不能在鞋业这方面发展，也还能够做点其他的，可如果他申请破产的话，商誉彻底败了，那以后还有谁敢跟他做生意？
这么说来，大兴倒是很划算的收购对象。
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054 收购【第四爆，求票】
杨欢后来出来做生意，听过很多石门市的商场老前辈说过这么一句话：钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！
这里的败指的是两个方面，一是指不能承受不住失败，不能因为之前的失败而颓败，要始终抱着一颗拼搏的心；二是指不能败了人格，什么都可以没有，但自己这个人一定要保住。
石门市可以说是一个非常特别的地方，这里的生意人做生意，往往在看重钱的同时也很看重这个人。
讲个后来石门市很热的故事。
据说石门市有一个压铸厂的老板，他是白手起家的，第一次开的是一家服装加工厂，开始做得不错，但后来被客户骗走了一大批货，导致他的公司周转不灵，欠下材料商一大笔钱。
这个老板跟材料商的关系很不错，当时的材料商都很同情他，欠款打折不说，还宽限了很长时间让他慢慢还，但这个老板很有骨气，他一下子把厂里所有的设备和材料都卖了，硬是把所有款项都结清了，然后才宣布倒闭。
大半年之后，这个老板找到了商机，他觉得当时搞一家压铸厂肯定赚钱，他很看好这行业，但压铸厂的本钱要求十分雄厚，至少要几百万才能搞，怎么办？
那老板只是到石头街的辅料店去走了一趟，好几家平时跟他关系不错的辅料店都异口同声的答应借钱给他，等他压铸厂起来了，再用货来还，于是这老板的压铸厂一下子就起来，不到两三年，变成了石门市最大规模的压铸厂。
杨欢还记得，他后来有一次跟那老板聊天的时候，他就说了一句话：钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！
这句话杨欢一直都记着，相信不仅是他，很多石门市的生意人都会记得这句话，包括现在坐在杨欢面前的大兴鞋业的老板苏朋。
根据杨建国的调查，苏朋其实是一个挺不错的生意人，守信用，有眼光，十年前从几百块家当发展到现在一家规模不小的鞋厂，苏朋的眼光和胆识确实不错，只不过他的机遇实在是差了不少。
本来照理说现在很多鞋厂都从原来的代工慢慢的转型成自主品牌，这条路是很明智的，但在做品牌这条路上，并不是所有人都一帆风顺的，哪怕是到了后来石门市品牌林立的时候，往往十家厂里能够有一家做出品牌那就相当不得了了。
看得出来，苏朋的公司虽然倒了，可他却没有象其他人那样颓丧，只是显得有些没精神，眼眶里布满了血丝，显然最近这段时间也一直都在为鞋厂的事情烦恼。
“坦白说，如果不是最近一批发往国外的货遇到波折，所有货都堆在仓库里发不出去，我们公司的资金也不会陷入困境，我也不至于连工人的工资都发不出来，搞到现在，咳……”四十多岁的苏朋有些哀叹，他也承认，他的运气不好。
“苏老板，机遇的事情很难说，不过你在这圈子里的人脉和关系都不错，相信只要度过这次的危机，他日东山再起也不是难事啊。”杨欢笑着劝道。
苏朋看着眼前这个精神抖擞的年轻人，心里暗叹一声，自己真的是老了，年纪这么小就出来做生意，还能够说出这样的一番话来，他真觉得自己已经老了，不再拥有十年前拼尽家产时的那股冲劲了。
或许人就是这样，年轻的时候有锐气，勇往直前，要么成功，要么失败，不会胆怯；但当年纪大了，有负担了，那股冲劲就慢慢的散了。
“不成啦，年纪大了，我现在唯一想的就是把公司卖了，把所有的欠款还了，别把我这十年来辛苦建立的人脉关系给糟蹋了，等再过几年，我儿子大了，想要自己闯一闯，我这把老骨头也才能给他点助力。”
“苏老板，你还不老，人家常说，人生四十才刚开始，你也才四十出头，哪会老？”杨建国也跟着劝道。
“我何止四十出头，我都快五十了，女儿都这么大了。”苏朋指着坐在他旁边的一个美貌少女，刚才介绍时说是大兴的会计，如今才知道原来是苏朋的女儿。
这也是石门市很多企业的特点，家族式的管理，这种管理体系在企业的初期确实能够产生意想不到的效果，但一旦等企业发展到一定程度，这种管理体系就显得有些落后，会严重阻碍企业的快速发展。
“苏老板真是好福气啊，女儿这么漂亮又这么能干。”杨建国礼貌性的赞了苏雪一句，不过她确实长得很漂亮。
“哪里有杨先生你福气，你家公子年纪看起来也不大，如今都已经可以独当一面了。”苏朋倒是很羡慕的看着杨欢，他心里在想，如果将来他的儿子能够象杨欢这么本事，那他也就无憾了。
两个老一辈的人在那边相互吹捧，两个小一辈的则都没有什么表情，杨欢是久经商场，自然知道这些话只能听不能信，至于苏雪，她则是因为她的性格向来如此，宠辱不惊。
“好了，闲话不多说了，杨老板，你也托了几个朋友过来了解过，我也不怕开诚布公的跟你谈，小雪，你把我们公司的资产算给他们听。”
苏雪朝着父亲点点，从自己身旁的文件夹里取出四份文件，分别递给杨欢父子和苏朋，然后她自己手里则留了一份。
“我们公司主要有两座厂区，其中老厂是在市区南华路，也就是我们现在所在的这里，另外我们去年10月在十里区买了288亩地，准备兴建厂房，地皮已经整理好，围墙也圈了起来，在那块地上我们公司总共花费了三千多万，银行欠款两千五百万。”
杨欢父子俩相互看了一眼，他们之前就打听过关于这块地皮的情况，得知大兴去年是找银行贷款买的地，只是付了第一期的款项，如今正好跟苏雪所说的完全吻合，看起来苏朋果然跟传闻中的一样，还真不是那种弄虚作假的人。
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055 谈判【第五爆，求票】
“我们公司在南华路的厂房已经估过价，连我们现在所在的这栋五层楼高的办公大楼，总价值是700万，另外我们去年从国外订了一套价值1200万的先进设备，这是这套设备的单据和设备生产商的合同以及证明信。”
苏雪在罗列这些数据的时候，眼神里充满了无奈，显然她的心里也很不情愿接受自己家里的产业即将变卖的事实，但她却无能为力，她本来还以为出来工作可以帮到父亲的忙，可没想到却还是不行。
“请问苏小姐，你们公司拖欠的工人工资和原材料商的货款，还有那些银行贷款，这些款项你们打算怎么处理？”虽然这是杨建国第一次收购一家公司，但他多少也了解到，收购公司容易出问题的是什么。
“你放心，杨先生，这些事情统统由我们自己负责，我会还清所有的款项之后，再跟你们签字坐实，这一点你尽管放心，我一定不会留下一个烂摊子让你们收拾的。”苏朋立即给出自己的保证。
杨欢听了很满意，点头问道：“那苏老板，你打算怎么卖？”
“十里区那块地我作价3000万，南华路的这家厂以及那一套进口设备，合起来作价2500万，公司的所有债务和商业纠纷统统由我自己负责，我保证会留给你们一个财务干净的鞋业公司。”
杨建国看向杨欢，后者暗地里摇了摇头，杨建国立即知道杨欢心里的打算。
“苏老板，这价格实在是有些贵了，先别说你们公司现在面临财政危机，随时都有可能破产，就说你那些厂房吧，据说市政府已经就南华路的改造进行了规划，你的厂房是位于规划区里的，必须要搬迁，也就是因为这样，所以你当初才要找银行贷款在十里区买厂房，如今你南华路的厂房值这么高的价钱？”
一旦涉及到生意上的交易，现场的气氛立即变得剑拔弩张，丝毫没有刚才泡茶聊天时的悠闲惬意，毕竟一句话随时都可能关系到几百万的起落。
“南华路政府确实是要规划，但地皮是我的，我随时可以自行重建，而且你应该知道，现在的石门市地价一直在飞涨，没人愿意卖地，坦白说，如果不是我公司破产，我就是只是守着这块地，等规划之后，我自己建排店面，随便搞点地产，怎么也不值现在这个价。”
“那苏老板你自己也说了，那是以后，咱们谈的是现在。”杨欢笑着开口回击，“苏老板，你这片厂房有些年头了，价值不高，设备也有些老旧，如果我入主你们大兴，这些设备是肯定要换掉的，坦白说，我唯一看重你们公司价值的就是你们市里市外的两块地皮。”
苏朋倒是没想到，杨欢说话竟然比杨建国更要一针见血，一下子就戳中了他的最有把握的地方，其实说到底，他这副家当里最值钱的也确实就是这两块地。
按照杨欢的估算，这两块地肯定升值，南华路改造后，大兴厂房所在的地方可以用来兴建办公大楼出租，或者是搞点其他方面的房地产，几年后价值至少要翻一倍；至于十里区的厂房，由于现在政府正在低价招商，所以地价偏低，但是等再过两年，多家大型企业入驻，十里区的周围地价热起来了，那这么大的一块地可就值钱了。
所以不管怎么说，现在买下这家公司，亏是肯定不会亏的，杨欢现在唯一争取的就是想要用更低一些的价格来实现利益最大�