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表面上，布伦丹与娜塔莉在针锋相对地炫耀与讽刺，而实际上，他们则是相互压制对方。
一方面，布伦丹是想告诉娜塔莉，他们瓦利特家族是有实力非常雄厚的，你娜塔莉想要从我们这里买走股权不出一个让我们满意的价钱是不可能的。
而另一方面，娜塔莉在不断拆穿布伦丹所谓的家传宝，华而不实的装饰，实际上是想说你们瓦利特家族不过是落了水的凤凰，就是一只鸡，哦，不对，连鸡也不如，还是少来些虚的罢！
所以说，娜塔莉虽然说话刺耳，但是双方却没有翻脸，布伦丹反而还热情地邀请他们进去，只能说，刚才的第一轮交锋只是双方表明立场，而真正的谈判，接下来才开始。
不过，在第一轮交锋双方就没有找到契合点的谈判很少见，这也在暗示着，接下来的谈判，恐怕会比较艰苦。
果然……
“10万金币收购你手中所有的《贝因市邮报》的股权。”
娜塔莉抛出的这个筹码不可谓不大，10万金币，这相当于明珠集团一年纯利润的三分之一，别看明珠集团每年能够赚30万金币。但是，别忘了，明珠集团也是在飞速扩张之中，新的店铺扩张、招人、运营，这些东西都是要从纯利润里面出的。
而且，股东的分红，那些董事，高层还有当年从海外跟随罗伦诺家族一起来到星条国的老员工们，可都是在明珠集团里面占了股份的。为了支持明珠集团的发展，娜塔莉可是连续三年没有领分红，而是直接转化成罗伦诺家族在集团中所占的股份。
“不可能，”没想到，布伦丹直接就否决了，根本没有半点缓和的话语，“10万金币想买下《贝因市邮报》百分之七十五的股权？”布伦丹摇摇头，“唤作别人，可能会答应，但是对于瓦利特家族？《贝因市邮报》是我的祖先们的心血，我不可能就这么把它卖了。”
相对于刚刚进来时的咄咄逼人，现在，娜塔莉反而没有再跟布伦丹顶着说话，而是语气平淡地说道，“你打算怎么样？”
布伦丹立即从他身后的管家手中接过一张纸，递给娜塔莉，显然，他们想要什么早就想好了。
娜塔莉扫了一眼，然后递给崔泰邦，男人看了看纸上面的东西，价格倒是和娜塔莉开出来的差不多，但是，那密密麻麻几乎占了一页纸的附加条款……
给予布伦丹以及他的后代荣誉董事长头衔、保留布伦丹的办公室直至他去世、《贝因市邮报》中有关布伦丹以及瓦利特家族的画像不可以摘除……
这些虽然过分，但是忍一忍，也就算了，但是另外那些……
保留《贝因市邮报》现任管理层和组织架构不改变！
保留管理层持有的股份不被稀释！
继续维持《贝因市邮报》目前的经营方针！
……
崔泰邦把纸还给娜塔莉，脸上却满是对布伦丹的嘲讽，你卖了股权还想要继续控制《贝因市邮报》？
太痴人说梦了！
只见，娜塔莉拿着这张纸就往壁炉里一扔，而脸上，继续那副波澜不惊的样子，仿佛一点也不认为这个举动是在羞辱布伦丹。
饶是布伦丹脾气再好，也被娜塔莉这极其无礼的举动激得有了怒气，他鼻孔一张，双目一瞪，马上就像发气。
然而，就听见娜塔莉继续淡淡地说道，“保留荣誉董事长，八万金币，外加百分之十没有投票权的优先股。”
优先股，通常预先定明股息收益率，优先股股票实际上是股份有限公司的一种举债集资的形式。由于优先股股息率事先固定，所以优先股的股息一般不会根据公司经营情况而增减，而且一般也不能参与公司的分红。
优先股股东一般没有选举权和被选举权，对股份公司的重大经营无投票权，但在某些情况下可以享有投票权。
表面看上去，瓦利特家族似乎入账少了，但是由于有了优先股，相当于还是会继续享有《贝因市邮报》带来的利润。
谈判的诀窍在于，永远不要跟着对方走，而要掌控住对方的节奏。
布伦丹显然没有想到娜塔莉的条件，沉吟了半刻，说道：“我要跟家族的顾问和长老们商议一下。”
一个大家族，族长并不可以想做什么就做什么，大部分的大家族，还有一个长老会，这个长老会可能并不参与具体的决策，但是在大方向上，却能够保证家族吵着正确的方向前进，有些权利大的长老会，还可以废黜族长。
至于顾问，瓦利特家族并不是什么商业家族，当然需要理财顾问为他们提供建议。
布伦丹说完，就让让管家继续招呼娜塔莉和崔泰邦，而他自己则匆匆离开会客室。
而娜塔莉，则是看都没有看一眼布伦丹的离开，拿起小茶几上的一块点心，开启檀口，塞入嘴巴里，细细咀嚼起来。
看样子，布伦丹已经被迫循着娜塔莉的节奏去想了，即然你的对手已经跟着你的节拍起舞，那么离胜利就不远了。
瓦利特家族的这栋宅子很有意思，表面上，是一个普通人家大小的农家小屋，而实际上，在这片小院子下面，则是一栋大小不逊于罗伦诺家族主体大厦的豪宅。
传说，这是瓦利特家族的祖训，为了防止别人进攻，他们特地把家族祖宅的大部分建筑都修建在地下，任何想从屋顶或者窗户的进攻都是不可能的。而一旦有人从地上的入口进攻，族人就可以通过通向四通八达的密道逃生。
而娜塔莉和崔泰邦所在的这间会客室也就是在地下，同样，布伦丹去请示的长老所在的房间，也是在地下。
所以，很快，布伦丹就回来了，“长老们要求百分之二十的优先股，十万的股权收购价格不能变。”
看看，神马要求管理层不变，神马荣誉董事长，在金钱面前，统统不堪一击。
娜塔莉摇摇头，“我开出的加码就是底线了，不能再更改了。”自己已经摸到他们的脉门了，节奏已经完全掌握在自己手中了。
但是，没有想到的是，布伦丹却耸耸肩，“那就没办法了，长老们要求我们必须达到这个条件。”
118。 色是刮骨刀，老骨头们刮啊刮，直
更新时间2013…4…4 17：53：11 字数：2007
然而，娜塔莉也没有打算与瓦利特家族的族长多说什么，站起来，对着崔泰邦就说，“亲爱的，我们准备回去算了。”
房间的气氛顿时凝重了，崔泰邦以为自己的妻子今天已经做好了长时间拉锯战的准备，没想到，这才经过短短几次对话就要走了？
难道，这笔生意不做了？
难道，掌控贝因市最大的传媒机构的计划就要搁浅了？
这可是影响到后续对独立派的舆论反击啊！
娜塔莉这么做，岂不是会让全盘计划都要重新来做？
那边，布伦丹似乎也没有想到娜塔莉直接不谈了，站起来就打算走，有些惊讶地看着女董事长，直到自己管家推了一下自己，布伦丹才反应过来，连忙站起来，“娜塔莉，先别急着走，有事好商量。”
“商量？”娜塔莉冷笑一声，“我以十万金币开出价码来收购你手中的股份，就已经非常有诚意了，别以为我不知道《贝因市邮报》现在是什么样的状况。”
布伦丹脸色变得有些不自然，连忙挥手让房间里的下人和助手全部退出去，他那一方只留下了自己的管家。
带管家把会客室的门给关上，布伦丹连忙点头哈腰地对娜塔莉连连鞠躬，“你请坐，请坐，我们再好好谈谈。”
看来，娜塔莉说的《贝因市邮报》现在的状况，可是刺激到了布伦丹的神经。
女孩冷哼一声，“《贝因市邮报》虽然现在还是贝因市发行量最大的报纸，但实际上，却早已岌岌可危。新闻传播的速度上，他赶不上街头小报成长起来的《贝因通讯》；创新上，他赶不上排名第二的《贝因晚报》。要不是现在还有一些老记者帮《贝因市邮报》撑台面，而民众对于报纸这个东西有很强烈的习惯因素，恐怕，《贝因市邮报》第一这个位置早就保不足了。”
娜塔莉的一番话，顿时让布伦丹额头上冒出密密麻麻的汗珠，他拿着一个手帕不停地在自己头上擦拭着，“可是，八万金币和百分之十的优先股，这让族中老人很难接受，毕竟，这是我们祖辈传下来的基业。”
好嘛，不谈利益了，开始谈感情，但是，娜塔莉不打算改变自己的谈话方式。
“你们嫌少了？”娜塔莉冷笑，“我还嫌多了呢，你们祖先创办了《贝因市邮报》，别看贝因市邮报现在贝因市第一大报，可是这几百年的时间里，它为什么没有冲出贝因市？甚至在克莱玛州的其他城市，都很少有人听过《贝因市邮报》。”
“这是因为你们瓦利特家族，根本就没有想好好经营《贝因市邮报》，你们只知道在它身上摄取利益，而从来都舍不得投入，它成为第一只不过是因为它创办得时间早。而且，现在，《贝因市邮报》又陷入了发展困境，入宫我猜得不错，你们现在根本就从它身上获取不了多少利润。”
布伦丹额头上的冷汗更多了，似乎娜塔莉每句话都直刺他的心窝，让他一时不知道怎么反驳。
“我现在最后说一遍，八万金币外加百分之十的优先股，我一毛钱都不会多出了。”娜塔莉斩钉截铁地说道，脸上几乎是写着无法商议。
布伦丹头上的汗已经快从小溪变成大河了，只见他拿着手绢，不停地在额头上面点来点去，但是，却还是能够看见清晰的汗流从他的面颊上淌过。
娜塔莉做得非常不错，布伦丹基本上已经完全是跟随者娜塔莉的节奏在走，可以预料到，布伦丹现在想的是，娜塔莉的提供的条件，长老们会不会接受，他们会不会反驳，会提出什么样的新要求。
布伦丹现在满脑子考虑的都是娜塔莉所说出来的要求，至于自己早先打好腹稿的说法，早就扔到不知道哪里去了。
看到火候差不多了，娜塔莉决定再加一把火，“布伦丹，据我所知，瓦利特家族现在的开销可是非常大的，面对这样一个没有多少分红，而很有可能需要给它添加运营资金的东西，况且，如果协议达成，优先股还能保证你们每年稳定的分红。要怎么做，我想你心里应该很清楚。”
果然，布伦丹听到娜塔莉这么一说，脸上神色不停地变换，而娜塔莉也没有继续再往下说，过犹不及，有些事情，还是需要当事人自己想清楚比较好。
瓦利特家族也不是街头的小市民，自己也不是不良商贩，想着做一单是一单。
像这种大家族，明珠集团可是跟他们有长期的业务来往，没有必要为了一单生意而损失一个长期客户。
最终，布伦丹的眼中闪过一丝痛苦的神色，手一拍桌子，“行，就这么定了！”
刚才只是被一时的冲动蔽了双眼，一想清楚其中的利益关系，布伦丹最终还是做出了最为合理的选择。
不过，协议也不是这么容易签的。
就在崔泰邦以为尘埃落地的时候，又出现了一个小小的插曲。
布伦丹两手一摊，“但是，亲爱的娜塔莉，你总归还是要做出少许让步，毕竟，你也知道那些老顽固们都是极重面子的，你就让我这么硬邦邦地顶回去，他们可是会在我们的合作之中作梗的……”
……
从瓦利特家族