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“不行，不能等，没有比冬天更好的时机了。”
原料的问题，他早就想过很多次了。他们目前是从市场上进货，这中间势必有相当一部分利润，被市场卖布料的人给分走，只有形成规模式生产，他们才具备实力大批量进货，跟布料厂家直接对话。
“冬天嘛，春夏装的布料，大部分已经从市场的柜台上辙下，而生产厂家，当然不会停产。所以说，现在正是个机会，咱们找上门去，肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季，人家肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系，来年原料供应也就不成问题了。”
赵杰手指不断敲着桌子，边听边点头，“嗯，有道理。听你这一说，这个冬天，还真是服装厂能不能发展起来的关键。这样吧，你也别跟我客气，赵哥这点钱你先用着，我和你翠花姐婚事，一切从简就好，也用不了几个钱。剩下的，你得去找找陈老爷子，那帮老人能量不小，银行方面应该有些关系。”
第四十章 … 贷款（二）
贷款的事，办的出乎意料之外的顺利。
沈佳惠，丁睿的妈妈，文革前最后一批大学生，她的老同学，如今正是干事业的年龄，充斥了沈阳市大大小小的党政机关。这其中，她最好的一位朋友，恰好是银行信贷部的主任。
“来，我介绍一下，这两位小朋友就是咱们今天的小客人。这位姓李，叫李悠然，不过我们大家都习惯叫他大山，旁边是他的妹妹董洁。这位是我的朋友周灵，你们可以喊她周姨。”
“周姨好！”董洁甜甜的笑着打招呼。她今天打扮的很漂亮，蓝色斜条纹的裤子，右裤脚处有一个大大的蝴蝶结，上缀几点发亮的小珠子，微喇的裤角，花瓣一样接了一层微皱的裙边。身上穿一件她自己做的带帽棉服，长短只到膝盖上方，红红的瞧着十分喜气，样式是周灵从未见过的，一眼瞅上去便觉得眼前一亮，非常的可爱与精致。
“这位就是咱们的小神童董洁？天哪，瞧着，可不是比画上的金童玉女还要漂亮？太招人疼了。听说你抢了你丁爷爷一款‘天青过雨’的梅瓶？可把你丁爷爷心疼坏了，逢人就说，念叨了好一阵子呢。这衣服，是你自己做的？”她爱不释手的摸了又摸，回头冲沈佳惠笑道：“看到这样的衣服，我都要羡慕死了，咱们要能重活一遍多好？我一定要穿上这样的衣服，好好秀给别人瞧瞧。”
沈佳惠冲大山笑笑，“你周姨这人最爱漂亮了，读书那阵，一天到晚，有时间她就照镜子，恨不能把床单披出去见人。”
“哎，还说呢，咱们命苦，没赶上好时候。”她仔细打量董洁腿上的裤子，尤其喜欢那个蝴蝶结，嘴里道：“那时候，咱们的衣服，天哪，清一色的灰和黑，谁穿一身绿军装，能神气好久。天知道，那身绿军装，没腰没腿的，不仔细看，简直就分不清男孩女孩。还不如咱们的床单，上面还有几朵花点缀一下呢。”
“你不是天天扎一条腰带吗？除了睡觉，就没见你解开过，也不嫌勒得慌。”
“你还记得呀？呵呵。”周灵笑了，“我倒是想在军装上绣朵小红花，我敢吗我？扎个腰带，人也精神些，不爱红妆爱武装嘛，到底咱也青春年少了一把，总得留点飒爽英姿的回忆。”
“看周姨现在的样子，就知道当年，追周姨的男孩子，肯定排成一个排，不，得有一个连吧？”大山笑呵呵从旁插嘴道。
周灵摆摆手，“哪有那么夸张，也就，嗯，十几二十个人吧。反正天天能收到信，‘周灵同志，你好，我有一个问题想向你请教，今天老师讲的那道数学题我没听明白，不知道你能不能在放学后指点我一下……致以革命的敬礼，某某某’。这样的信收到的可多了。哎，真怀念那段日子，也真想见见老同学，现在大家都忙，同在一个城市，有些朋友，竟然几年没碰过面了。”
“咱们不是说好了吗？年前抽时间，大伙聚一聚，开个同学会，到时候，你就可以再见见你当年那些仰慕者了。呵呵，他们也一定很想见见你吧？”
周灵摸摸头发，“哎，老了老了，眼瞅着白头发都要冒出来了，再不是当年那个风风火火的小姑娘喽。”
大山笑嘻嘻递给她一个包裹，“沈姨待我们就像自己的孩子一样，周姨既然是沈姨最好的朋友，也跟我们自己的亲姨一样。这是我和小洁的一点心意，希望周姨喜欢。”
周灵有些愕然，“周姨是大人嗳，这见面礼应该是周姨送你们，怎么到了这儿给反过来了？不行不行，没这个道理，周姨可不能收。”
沈佳惠笑道：“灵灵，你打开看看，真不想要，我可就不跟你客气，那就归我好了。”
周灵打开包装，“衣服？哦，天哪天哪，这是给我的？”
这是一套昵子套装，上衣是深咖啡色，圆领，暗扣，裤子是青黑色，整体透着一股高雅大方，比较打眼的是，这衣服主要借助收腰、开刀、紧身、镶拼来实现服装的廓形，隐隐约约能勾勒出女性美好的线条。
周灵是个急性子，当下就急不可待换上了，自己在镜前照来照去，一张嘴笑的怎么都合不拢。“嘿，穿上这身，你说，咱们那帮老同学见到了，那眼睛还不得看直了呀？”
沈佳惠翻了个白眼，“是是是，他们一定会说，这是咱们的周大美人吗？我一定眼花了，莫不是周大美人的女儿？这可真是岁月催人老，转眼老同学的女儿都这么大了，嗯，像她妈妈年轻时的样子……”
“去你的，”周灵推了她一把，“嫉妒，你这是赤裸裸的嫉妒。”
她越看越喜欢，半天才想起向大山道谢，“这衣服一定很贵吧？多少钱？周姨加倍给你们。啧，手工真好，难得做得这么合身，决定了，同学会就全靠它给我长脸了。”
“疯丫头，你都多大了？都老太婆了，还像个小姑娘性子一样。快脱下来吧，我还有事跟你说呢。”
拖她坐下，沈佳惠正容道：“这衣服，是小洁设计并亲手做出来的。秋天的时候，他们生产的金土地牌的衣服，曾经卖的相当火，你还记得吗？我跟你提过的。”
周灵点头，“对，我上班的时候特地拐了个弯去亲眼瞧了，那场面，是挺红火的，大山，你们赚了不少钱吧？”
“还可以吧，就是时间太短，天气冷了，虽然我们的裁缝店没有停产，做出来的衣服，却只能放在库里，没办法变现。”
周灵安慰道：“没关系，冬天总会过去的，只要一开春，你还怕它卖不出去？我看哪，你们还得加班加点。可不能像秋天那时候了，每天只摆那么一会摊，我下班的时候，还想着自己去买件呢，跑了两次都扑了个空。一打听，人家说，你们早就卖完收摊了，和我一样没买着的人多着呢。”
沈佳惠趁机开口：“今天找你来，可不就是跟你商量这事来了嘛。”
“我？跟我商量？”周灵指指自己，十分不解。
“周姨，是这么回事，我们现在想扩大生产，再添几台机器，另有几个乡亲过来帮忙，大伙也打算跑跑布料厂，看能不能多进点布料，争取有个比较优惠的进价。”
沈喜惠拍拍她的手，“灵灵，你也知道，现在衣服做出来后，只能压在库里，每天都得占用不少钱，买机器和布料，用到的钱那就更多了，大山他们手里可没那么多现钱。这不，我就想起了老朋友你了，这事，你可得帮帮忙，帮他们从银行里贷笔款子出来。他们的手艺，别的不说，从这套昵子衣服上，你也看得出来。虽然年纪小是小了点，实力可在这儿摆着呢，你自己说，他们有没有还款的能力？”
“周姨，‘山里人’饭馆，不知道周姨有没有听说过？那也是我们自己开的，每天也有几百元的流水，而且，衣服现在压在库里，只要到了春天，那就是钱。”
周灵沉吟了一会儿，“这一年，银行的存款涨了许多，老百姓存的钱多，说明大家日子慢慢红火了，肯花在吃穿上的钱就会更多。大山，你们能想到扩大生产，这说明你们很有眼光啊，做生意，眼光放的远，生意才会做大做长，这样的人，正是我们银行贷款最好的发放对象。说实话，周姨还是很佩服你们的，也相信你们会取得更大的成就，况且你们还有饭馆支持，贷款，没问题。你们想贷多少？”
大山想了一下，“先贷十万元，如果不够，到时候再请周姨帮忙，可以吗？”
“十万啊？行，你们准备一下材料，我来想想办法。”
大山大喜，“谢谢周姨！我和小洁年龄不够，现在饭馆实际经营者是对我们很好的一个大哥哥，服装厂的法人暂也由他出任，我们会以他的名义申请，麻烦周姨了。”
“哎，没办法，你周姨我太喜欢这套衣服了。咱们先说好，公归公，私归私，你们的便宜周姨可不能占，这衣服多少钱？周姨可得如数付钱才成。”
一直乖巧的偎在她怀里的董洁仰头道：“周姨，这样吧，这钱咱们先不急着收，你不是要穿着它参加同学会吗？放心，咱们不会亏本的，呵呵，过些时候，说不定周姨反而觉得自己吃亏了呢。”
第四十一章 … 差点成了资本家
金土地服装有限责任公司，赶在年关前，也没放鞭放炮，就这样悄无声息开张了。
新厂房是文革期间胡乱上马的一个项目，随着文革的结束，也成了没娘的孩子，没人管了。
大山对新厂房很满意，地方够大，房子建的也不错，现在房租便宜，他在心中盘算着，先交一年的租金，争取明年或者后年把它买下来。期间赵杰又回了次乡下，带上来足有二十多人。大家一起动手，里里外外收拾干净，也不需要看月历算日子，直接就搬了进来。
宽敞的车间，基本设施已经全部到位，找个懂点电工知识的人，多拉几条电线，装上几盏大瓦的灯泡，好了，开工。
杨翠花他们几个算是老工人了，乡里乡亲的也好沟通，被委任为小组长。考虑到董洁身体的原因，杨翠花主抓管理，张牧独立出来，质量问题归他负责。
经过简单培训，正式开工的第一天，大山组织大家开了个动员会。
“在坐的年纪都比我大，都算是我的哥哥姐姐。说实话，我也是农家出来的孩子，我知道农村日子有多苦，所以，我很能明白大家想迫切赚点钱的心情，尤其现在又是年关底下，咱们厂子紧赶慢赶在这当口开工，不为别的，就是想让大家的年夜饭，碗里多几块肉吃，给家里的老人孩子扯几尺布，换身新衣服。
贴在墙上的牌子大家注意到了吧？三个最简单的字，不识字也能容易记住，就是金土地！咱们都种过地，盼望土地给咱们争口气，多打点粮食的心情，都不陌生，对吧？在这里，我希望，大家把咱们的厂子当成自家的口粮地，用心照料，让这块土地不但能糊口，而且能种出金子来，让咱们的生活越过越好。
有人可能要问了，一块地，种的再好照顾的再用心，它能种出金种出银来？我要告诉大家，能！咱们完全能够做到！我给大家算一笔帐，城里人现在的工资是多少？普通工人月收入不过二十几块。大家的基本工资是十块钱，咱们每做好一件衣服，都有提成，大家对工序熟悉以后，缝纫速度加快，到月底，工资翻一翻两翻甚至更多，都有可能。
但是，在这里，我要强调一点，就是质量问题。大家不能光追求快，做出来的衣服太糙