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第一百六十四章 医生与商人
在苗家寨的这段时间，张文浩的可用积分已经涨到了52000，累计积分，达到了61200，兑换软件包，需要六万积分，而兑换软件开发技能，则需要2000积分，算下来，自己还差一万积分，便可以实现着陆软件市场的计划，软件市场门槛低、见效快，一旦自己进入这个市场，快速敛财就成了重中之重。
躺在床上昏迷不醒的宋小鹏虽然还没有睁开眼睛，但系统已经对张文浩的急救给出了一千积分的奖励，这也更加让张文浩笃定，宋小鹏已经脱离了生命危险。
现在的可用积分达到53000，距离梦想又近了一步！
老徐激动到有些颤抖的蹲在床边，伸出手去试探了一下宋小鹏的鼻息，呼吸虽然还有些微弱，但已经稳定并且均匀，虽说自己不懂医术，但现在的宋小鹏看起来非常平静，完全不是先前那奄奄一息的模样，由此也可以看出，经过张文浩的抢救与治疗，他的命算是保住了。
屋子里的人各个面色激动而又兴奋，但又怕弄出太大的动静来，惊扰到病床上躺着的宋小鹏，一个个握紧拳头，激动到无以附加。
宋小满在窗前哭成了个泪人，这个大了自己十五岁的哥哥，从小如父亲一般照料自己成长的亲人，险些殒命，却庆幸的又活了过来。
她不自觉看向张文浩，那个在椅子上微闭双眼、一动不动的男人，心中涌上无尽的感激与愧疚，回想自己先前一次又一次的无礼、顶撞与质疑，宋小满心中如打翻了五味瓶一般。
“回去休息吧。”龙小月轻声在宋小满的耳边说道：“你哥哥已经脱离危险了，你还是别在这站着了。”
宋小满轻轻点了点头，自己真的已经虚弱到不行了，不仅感觉冷的出奇，头也晕的要命。这让宋小满也不禁在心中唾弃起自己的体质来，关键时刻掉了链子，若不是张文浩亲自给宋小鹏输血，恐怕宋小鹏的性命依旧难保。
宋小满想上前说句感谢的话，但却忽然发现，无论什么感谢的话，在这个时候都显得太过无力，回想起自己之前那堪称吝啬的礼貌，宋小满只能放弃。转过身，在龙小月的搀扶下回了房间。
片刻之后，张文浩站起身来，对身边几人说道：“你们留一个人在这里守着。有什么情况，到我房间叫我。”
老徐急忙应了一声，感激说道：“张医生，这次真的是太感激您了！我徐达运对张医生的恩情，此生不忘！”
张文浩摆了摆手，感激的话，他不喜欢听，也没有什么意义，便说道：“你们给寨子里添了不少乱。以后有机会，为这个寨子做点什么吧。”
说完，张文浩便出了门，回到自己的房间里。
他还有许多事情要做，要设计好东辰的商标与logo，要设计产品的内外包譿wwＵ饪罡嘁愕蒙鲜撬狄档牡谝怀≌揭郏约罕匦胍虻南欤⑶掖虻钠痢？
就在张文浩回房之后，老徐从一个背包中取出一部类似对讲机一样的装备。开机之后，走到外面走廊上，先搜星。卫星连接之后，第一时间拨通了一个电粀ww？
“老首长。”电话一接通，老徐便非常恭敬的喊了一声，随即，便道：“小鹏出了点事。”
“怎么了？”电话另一端的老人瞬间紧张起来，脱口问道：“出什么事了？”
老徐如实将宋小鹏在山中遭遇野猪袭击的事情叙述了一遍，电话那头立刻就慌了，脱口道：“成年野猪，那东西力气大的很，用獠牙杀人都很轻松！小鹏他伤的如何？！”
“脾脏破裂。”老徐有些惭愧的说道：“本来已经危重，但苗家寨有一个医生，给他做了局部脾切除手术，又给他输了两千多毫升的血液，现在人已经稳定了，只是还处在昏迷之中。”
“什么？！”对方的语气又惊又慌，但听到后面说人已经稳定了之后，稍稍松了口气，脱口喝道：“具体是什么情况？”
老徐立刻将张文浩救人的过程描述了一遍，对方听完之后，立刻说道：“我现在赶不过去，你稍等一下，我立刻跟地方军区的负责人联系，让他尽快派直升机过去，把人接到贵阳军区医院救治。”
老徐急忙说道：“老首长，那医生说，现在的情况已经稳定，不过不适合移动，要不还是等一等吧。”
“伤口会不会感染？”老首长对外伤有一定的经验，脱口问道。
“不确定。”老徐说道：“那个医生说要观察一段时间，不过即便感染，也不会立刻危及生命。”
老首长思忖片刻，点了点头，说道：“那就明天吧，我先通知他们24小时做好准备。”
此时此刻，张文浩正坐在自己的电脑面前忙活着。
有自己买来的多种设计软件，再加上自己兑换的设计技能，张文浩坐在电脑前用心的将东辰商标设计了出来，他并没有选择什么图腾或者象征性的图像，而是采用了dc这两个字母，并且在字体上做了非常细致的修饰与调整，商标上半部分是d&c的英文缩写，下面便是四个汉字：“东辰药业”。
这款膏药，是由祛湿汤药发展出来的，取名的事情，张文浩倾向于取一个质朴一些的名字，便命名为祛湿正骨贴，市面上同类产品中，名字起的气势磅礴的大有存在，例如什么虎骨膏、藏药神贴、苗家神贴，一个个把名字说的神乎其神，但效果无非就是那么回事而已，久而久之，消费者也不会再为了一个气势的名字而买单，甚至多少产生了一丝抵触。
祛湿正骨贴的内外包装被张文浩设计得简洁大方，既没有采用太多的地域元素，更没有过分渲染包装的花哨，以至于外包装能够给人一种平易近人并且稳重大气的感觉，第一印象非常好。
搞定了包装，张文浩便将设计的源文件存在u盘之中，待出山之后。寻找一个包装生产商来负责包装的生产制造，只要祛湿正骨贴的批文下来，立刻就可以推向市场。
自己20号就要开学，15号左右，就得先启程赶回江城，所以自己恐怕是不能等到药品上市了，不过有龙小月和杨晨山在，张文浩相信这款祛湿正骨贴，一定可以打开一个巨大的市场。
张文浩觉得自己有必要给龙小月留下一个大概的营销方案。便建立了一个word文档，把自己的思路逐条的写了出来。
首先是第一步打开市场，只要批文下来，立刻就开始大批量生产。然后开始在市内进行免费义诊，相信最多一个星期，患者就能够见识到祛湿正骨贴的惊人药效，到那时口碑便会在本地迅速传开，这个时候，就设法进军贵阳市场，进入贵阳市场之后，便可以考虑动用广告渠道进行宣传。
至于祛湿正骨贴的定价，张文浩有些犹豫。如果自己配置的三毫升精华药液可以达到先前祛湿汤药的药效，那么视患者病情的轻重不同，7…20天之内，绝大部分病患都可以被治愈，即便是那些极其严重的病患，也不会超过一个月的时间。
一个极严重的关节炎病患。基本上便与瘫痪没有区别，与瘫痪不同的是，他们要整日忍受极大的疼痛，以整体治疗费用计算，凭借现今的医疗水平。想达到站立的效果，至少也需要两到三万元人民币的治疗费用，如此看来。祛湿正骨贴的单贴售价定在一千元也并不算过分。
只是，一千元的价格对于一张膏药来说，太高了，但如果把价格定的太低，不但利润空间会被压缩到极小的地步，也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机，只要名声打出去，市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上，莫说杨晨山那个小厂，就算是全国最大的膏药生产线，开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求，供不应求的情况想必会持续一段时间，所以自己必须制定一个绝对稳定的价格，避免自己的药，被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。
前后思忖半天，张文浩决定制定一个统一售价，每帖零售价为188元，药厂出货价为158元，售价为全国统一，一旦发现有代理商擅自提高售价，立刻免除该代理商的代理权。
张文浩也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者，思量之后，张文浩认为，即便药品的价格仅仅维持在成本线附近，许多贫困患者依旧无力承担，与其把利润降到最低，倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱，用所得的利润来承担贫困患者的治疗，说白了，便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群，但这个成本，必须让那些有能力的人群承担。
商人与医生，这两个角色不可混为一谈，但能够优势互补，比尔盖茨就算把微软的各种软件免费给全世界的人群使用，也不可能给那些贫苦人民带来什么利益，他们莫说电脑，连吃饭都是问题，但微软的高额利润，却支撑了他后来的一系列慈善举措，各种基金会的成立、大量资金的注入，才能真正让贫困人民受益。
至于供不应求的情况，也必须有所准备，张文浩计划在市内拥有足够知名度之后，一旦市场需求量接近最高产能的百分之八十，便触动了警戒线，这个时候，应该立刻购买设备、招聘工人，把现有产能提升一倍，往后便按照这个标准执行，无论什么时候，需求量达到产能的百分之八十，立刻着手扩充产能。
如果月销售额达到三百万，便可以开始着手考虑工厂搬迁的问题，本市交通不便，原材料和产品出入都有些困难，所以工厂一旦搬迁，必然要搬往省城贵阳，贵阳的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备，适合工厂的长久发展。
把这些指标与发展路线写下来，张文浩心中便松了口气，单纯的就单一产品的生产来说，扩大产能，无非就是把现有的规模按比例放大，这个产品一旦打开市场。销路是绝对不用担心的，所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员，目前来说，张文浩只准备推出这一款产品，所以药厂也不用去涉及研制开发，所以，只要龙小月和杨晨山操作得当，工厂的发展便不会出现重大问题。
弄完这一切，已经是夜里十一点多。张文浩关上电脑，来到诊所的房间，想看一看宋小鹏目前的情况如何，走廊上。见到老徐正在诊所门口抽烟，张文浩便上前打了个招呼，问道：“人没什么新情况吧？”
“没有。”老徐摇了摇头，连忙从自己的口袋里掏出一盒烟来，抽出一根，递给张文浩，道：“张医生，抽一根吗？”
张文浩轻轻推了一下，道：“谢谢。不过我不抽烟。”说着，他手指向房内，轻声说道：“我进去看一看。”
“好。”老徐伸手帮他将门推开，却没想宋小满此刻正坐在床边，握着宋小鹏的手，仿似在愣神一般。一听见推门声，这才猛然间惊醒，回过头来见进来的人竟是张文浩，慌忙将宋小鹏的手放下，站起身来。无比局促的说道：“张医生。。。”
张文浩轻轻点了点头，没有多说话，而是走到宋小鹏的身边。号了一下宋小鹏的脉搏，发现并无异常，然后又撩开被子，轻轻将宋小鹏伤口外的纱布掀开一角，伤口略微有些化脓，整体泛着淡淡猩红。
宋小满看到这番景象，忍不住问道：“张医生，我哥哥他没什么事吧？”
张文浩道：“伤口有些化脓，不过这也属正常，是炎症的一种正常表现，