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全能文艺兵-第51章

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    总政已经联系好了相关的部队,是11集团军11军11旅的3团3连,距离首都并不远,几十公里的距离。

    不过来往还是不太方便,没有直达的公交车或者是地铁,所以陈北冥想了想,决定干脆自己买一辆车,反正他现在也有钱,有了车,干什么事情都要更加方便。

    只是他并不太懂车。

    夏国的很多车企他都不熟悉,也不知道他们的性能和口碑,所以想了想,他决定找一个熟人问问。

    他正在想找谁问比较好呢,有人忽然打他的手机。

    是许晴。

    “喂,小山,在干嘛?”许晴温婉的声音从听筒里传了出来。

    “没干嘛,在宿舍呢,哦,对了,晴姐,你对车熟不熟悉?”陈北冥开口询问。

    “车?怎么?你要买车?”

    “嗯,想买台车,不过不知道买哪一种好,想找人问问。”

    “车我倒是不太懂,不过。。。。你出来吧,我带你去找一个人,他是车展的老板,找他什么都能解决。”

    许晴果然帮了陈北冥大忙,不但帮他选到了一辆合适的车,而且价格相当公道,另外,所有的手续对方都会帮忙办理,省心到了极点。

    买好了车,许晴对陈北冥道:“晚上没事吧?我请你吃饭?”

    “去哪里?”陈北冥问。

    “哪里都行啊,新苑,小荷塘,天恒,都可以,你说了算。”

    陈北冥挠了挠头:“其实我觉得还是你做的饭好吃。”

    “那。。。。。要不去我家?我亲自下厨给你烧几个菜!”许晴眼睛一亮,道。

    “方便吗?”

    “方便啊,就我一个人,有什么不方便的。走,去姐姐家!”许晴热情邀约。

    陈北冥也不扭捏,坐上车直奔许晴的家里而去,当然,半路的时候,许晴去超市里买了点菜。

    许晴虽然看起来就像一个女强人,精明干练,不过买菜烧饭什么的却也十分拿手,干起活儿来又麻利又娴熟,动作行云流水一般。

    晚上七点,许晴和陈北冥一起围坐在餐桌旁,桌子上满满的一桌子菜。

    “小山,来点酒不?有50年的窖藏呢!”许晴笑问。

    “不了,我不爱喝酒。”陈北冥摇头。

    “那就多吃点菜,来,尝尝这个。这是我最拿手的。”许晴为陈北冥夹菜。

    陈北冥也不客气,一碗饭一碗菜,哗啦哗啦的,风卷残云。

    “晴姐,你也吃啊,你怎么就不吃了?”陈北冥吃了两大碗,发现许晴已经放下了筷子,不由有些奇怪。

    “吃饱了。”许晴笑笑:“你多吃点,最好把他们全部吃完。”

    陈北冥看了许晴一眼:“晴姐,你是不是遇到了什么麻烦?”

    许晴本来不想说,但被陈北冥静静的看着,她不知怎么的,心中忽然涌起了一种倾诉的欲…望,她叹了一声,道:“也没什么,都是手机惹来的烦恼。”

    她娓娓道到来,把她最近的烦心事说了一遍。

    许晴今年二十七,结过婚,按照父母的要求嫁入首都某一豪门,可惜婚姻生活并不幸福,结婚没多久两个人就离婚了,因为还没有孩子,许晴又成了单身一人。

    离婚后,她把所有的精力都投入到了工作当中,想在商场上大干一场。

    她选了她大学的专业入场,想做手机。

    此刻,她的团队架构什么的已经组建完成了,可是一连设计了几个产品都没能获得市场调查公司的认可,人家直接告诉她,如果她硬要生产,那绝对血本无归,因为她们的产品完全没有任何的市场竞争力。

    听了许晴的叙述,陈北冥心中一动。

    他从二十一世纪的地球而来,他拥有丰富的未来经验,这些经验,他都希望能在这个国家获得表达,他对手机的一些认知和理解他自然也希望有人能帮他实现,所以他需要找一个代理人,而许晴也许就是一个合适的代理人。

    想了想,陈北冥抬起头道:“晴姐,其实我也有一些关于手机方面的东西想和你探讨探讨,但就是不知道合不合适?”

    啊?许晴吓了一跳,好一会儿她才反应过来:“小山,你真的懂手机?”

    陈北冥好笑,心说专业的东西我倒是不太懂,不过要说大众化的常识,我懂的可比这个世界里的专家还多。

    他笑了笑回答道:“晴姐,不满你说,制造方面我倒是不懂,不过要说设计和营销,我多少还懂一点,比如,我觉得你如果要做手机,要一定要选准切入的点,也就是说,你的手机要有一个爆点,你一定要想办法把你的手机做成爆款手机,这样才能一炮而红,迅速打开和占领市场。我认为你的手机之所以接连失败,就是因为没有找到爆点。”


第83章 红海和蓝海

    83

    爆款?爆点?

    许晴被这两个词弄得一愣一愣的。

    陈北冥见了,心中恍然,这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物,现在提出来有点超前了。

    “再强大的企业,资源也是有限的,也需要在合适的时间和合适的地点,汇聚核心资源,在向上突破的关键点上实施定点引爆,这就是爆点。”陈北冥解释。

    许晴是天资聪慧之人,只一听,眼睛一下就亮了:“我明白了,我们之前设计的几款手机之所以得不到市场认可,就是因为没有找到爆点。”

    “你可以这么理解。”陈北冥点了点头。

    许晴之前设计的几款手机他也见过,实话实说,真的没什么竞争力。

    陈北冥的一番讲解令许晴大受启发,她连忙迫不及待的追问:“小山,那你觉得,我们的手机的爆点应该选在什么地方?”

    陈北冥吃了一口菜,这才不急不忙的道:“要解决这个问题,我们首先应该思考一下现在的手机存在什么问题?”

    “现在的手机存在什么问题?”许晴一愣,然后蹙了蹙眉回答:“现在的手机,第一是太大了,携带不太方便,第二,是功能还不够完善,比如图片的显示效果就很不理想。。。。。。”

    她把她所理解的东西一一说了出来。

    但陈北冥听了,却摇了摇头:“其实我觉得你说的这些问题,都不是现在最大的问题?”

    “都不是最大的问题?”许晴一怔。

    “嗯。”陈北冥点了点头,然后解释道:“我觉得现在的手机的最大问题,是价格太高,动辄八。九千一两万,好的甚至要价两三万,这样昂贵的手机注定不可能得到大多数消费者的青睐。”

    许晴皱着眉,陷入了深深的思索。

    实话实说,这个问题她许晴还真的不曾在意过,,因为对于这一阶段的手机来说,七八千的价格其实很正常,而且能买得起手机的都是有钱人,在他们眼里,七八千的价格其实真的不算什么。

    但从陈北冥的角度来看,七八千的价格真的有些离谱了,就是高端的苹果也就这个价,至于普通大众的手机,也就两三千,便宜的甚至只要几百。

    许晴想了想,抬起头道:“小山,你的意思也就是说,如果我现在想杀入手机市场,最大的爆点其实是价格。”

    “嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释:“手机的普及,毫无疑问是大势所趋,未来,手机其实就像大白菜一样,但现在,手机还属于高端商品,所有人都本能的认为,手机也应该是高端商品,但如果你反其道而行之,举起价格屠刀狠狠挥下,那我相信,你一定能用惊世骇俗的速度占领市场,取得辉煌的成功。”

    “可是。。。。。。”许晴蹙了蹙眉:“可是如果价格太低的话,很多功能都不可能实现的,而且手机的质量也会大幅下滑。”

    “但这些都不重要。”陈北冥道。

    “这些都不重要?”许晴吓了一跳,就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。

    作为一个商品,他的质量和功能怎么会不重要呢?

    陈北冥循循善诱:“晴姐,你换一个角度想,如果你是一个普通的百姓,你为什么要买手机?如果是我的话,第一,手机方便,我可以随时随地打电话,是吧?但除了这一点,最重要的其实是向别人炫耀,看,我有手机了,你说是不是?”

    许晴似有所悟。

    陈北冥继续讲解:“对老百姓来说,手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了,其他的功能完全可以暂时放弃,所以手机就算稍微大一点,重一点,外形设计不那么好看一点,甚至质量稍微差一点,这也没什么,普通百姓统统都能忍受,因为对老百姓来说,手机的作用不过就是,一,可以打电话,二,可以向别人传达我已经有手机而你没有,只要做到这两点,老百姓对手机的需求也就满足了,如果从这个角度出发,手机的成本是不是可以大幅下降?

    现在的手机动辄七八千,但如果这样操作的话,完全可以把成本降低到三四千。我觉得,你如果真的要做手机,你的品牌的广告语应该是这样,XX手机,老百姓买得起的手机!”

    许晴听了,有些狐疑的看着陈北冥:“这。。。。。。行吗?”

    其实她不是怀疑,只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。

    此刻,手机市场的流行做法是,功能要强,体积要小巧,质量要可靠,设计要精美,可是陈北冥说的这些却完全相反,如果许晴真的这么做,那肯定是要被人戳脊梁骨的。

    “晴姐,其实迟早会有人发现这一点的,而且速度还会很快,所以如果你不抓紧,那这一个蛋糕可就被别人抢了,到时候你就算立即跟进,也只是一个跟风者,可是如果你此刻进场,那你就是整个行业的开拓者,你的名字必定会被大家铭记。

    当然,你的担心不无道理,刚开始的时候,是会有很多人骂你,甚至诅咒你,甚至会有人告你,说你是市场的搅局者,是破坏者,可是时间长了,大家才会明白,其实你才是手机市场的真正英雄,因为你开拓了一个更加广阔的手机消费市场,现在的手机市场,容量不过百万,但只要你成功了,那手机市场的规模就是几个亿。”

    许晴终于是被陈北冥说动了,她重重的点了点头:“小山,我懂了,你说得对,我们要做市场的开拓者,而不是跟风者。”

    “正解!”陈北冥笑了起来:“一个真正的商业领袖,应该去进军蓝海,而不是在红海浪费精力。”

    蓝海?红海?

    许晴又一次被陈北冥的这两个词语弄得一愣一愣的。

    陈北冥突然才又想起,这个世界并没有这两个专业术语,于是笑了笑:“我乱起的名字,所谓的红海,就是现有的竞争已经白热化、已经无比血腥、残酷的市场。因为招招见红,所以叫“红海”。蓝海则指的是未知的市场空间。”

    许晴听了,上上下下把陈北冥打量了一眼:“小山,你真的是总政文工团的文艺兵?我怎么觉得你好像是社科院的经济学博士呀!”


第84章 吃面条

    84

    对许晴的指点,陈北冥点到为止。

    此刻的他与其说是帮助许晴,倒更不如说是考察许晴。

    如果许晴接下来的表现还可以,那么更多的、关于手机发展的信息和知识就可以源源不断的透露给她了。

    但如果她的表现令
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