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能多筹到两千万，而且是日元贷款，更容易在上级领导那过关，正为资金发愁的丁常务大喜，连忙低声道：“年息35％？”
不可让人得陇望蜀，李家明苦笑道：“丁叔，你真以为上次是日本银行的钱啊？那是陈东拿他们在日本的产业，抵押来的！我以前能给人家代理权，让他分享公司成长的红利，还多给别人1％的利息，你们能给什么？”
那倒也是，日元贷款哪有那么好弄？主动上了贼船的丁常务，退而求其次道：“以四年税收当抵押，行不行？家明，大家的工资可以拖一拖，但也不能拖过分的。”
妈的，只想着拖欠工资，怎么就不拖欠上解资金？
“那是红线！”
脸色阴沉的李家明又点上烟，狠抽几口，沉声道：“高桥、崇乡的厂子莫乱搞，张卫民、曾宁生都在我屋里，正跟我耶耶商量迁厂。”
“呵呵，那只是吓人的，竹子的规费肯定要涨，不可能还三角钱一根。宜风、静安都在看我，我这一涨，他们也会跟上。”
这涉及到自己家的根本利益，不再是谈人情的时候，李家明连称呼都换掉了。
“丁常务，您想涨几多？”
谈正事就应该这样，也狠抽着烟的丁常务犹豫一下，缓缓伸出两根手指，对成本敏感的李家明立即低声骂道：“丁常务，你们要想死，莫连累别人！你晓得两块钱意味着什么吗？现在的竹建筑模板，光材料成本就要30元！”
沉默良久，丁常务收回了一根手指，沉声道：“一块！高桥的厂子继续挂靠，你们的厂子上新产品，还是优惠一年。不过，政策兑现要延迟两年，我可以给你盖县政府的章。”
延迟一年兑现，那就是三年为期，光利息都几百万，进入谈判状态的李家明嘲弄道：“你们补利息？”
公是公、私是私，这又不是年节送个礼，老辣的丁常务盘算一阵，让步道：“两年，给你们两年优惠待遇，第二年继续免50％的税。”
从政府嘴里抢东西，李家明毫无心理负担，继续嘲弄道：“新产品能不能赚两年钱都不晓得，你拿两年后的事跟我谈？”
有求于人，真正位高权重的丁常务也不得不低头，商量道：“那你想怎么样？总不能让我们优惠你们三年吧？全国、全省也没这个先例！”
这是个外表义气内里奸滑的官僚，若真是逼着他优惠三年，这个关节眼上他会答应，但也绝对会得罪他。这工程要是成功了，他肯定会高升，得罪一个能升上去的本地官员，智者不取。
闷着脑袋抽完一支烟，李家明又将称呼变了回来，咬牙道：“丁叔，投资有风险，你们敢冒险一博，我们也赌你们肯定能修成！
这样吧，以五年为期，前两年税收高于后两年，那就按后两年征收；后两年高于前两年，那就按前两年征收。差额部门，我们自己从税收里扣。
丁叔，我们是商人，不可能吃那么大亏的。”
几年后的事，跟自己有多大关系，又跟书记、县长能有多大关系？老曾上头有人，老钟在本县呆了十年，自己更是在这升上来的，莫非大家还能在这里再干一届？
这小子不错，精明强干还念人情，超额完成资金筹集的丁常务，痛快道：“行！家明，柳本球讲要工程队垫资，那是不可能的，让私人垫几百万、上千万出来，政府的信誉还没那么好。要那么做，这工程连工都开不了。
我想这样，由指挥部与各承包商签定协议，各工程队的材料由指挥部直接采购，工人工资若县里发不出来，直接由你们几个厂子从税收里支付。”
这就是做人的境界，人家帮了忙，他就马上回报，比柳本球那头貔貅强得多。这个协议只要到了手，莫讲王振国跟二伯的利益有了保障，连四叔的运输公司都能得到保障，最起码不会拖欠工资、工程管理费。
“要的，丁叔，这才是做事的风格。嘿嘿，这个世道，哪有活雷锋？还有件事，要求丁叔去帮我讲讲人情。”
私事好，办私事就是存人情，胖胖的丁常务笑得跟个弥勒佛一样，“说，只要叔叔帮得到的。”
“丁叔，我算是把老柳得罪惨了，要是他下一届走了，这事还好讲；要是走不了，我屋里的日子就难过喽。”
是啊，下一届的班子，最多是老曾再干，自己跟老钟都得换岗。老曾那人吧，有些琢磨不透，不能太指望的。
“嗯，我寻机会敲敲边鼓。学权在高桥搞得不错，老金后年要退二线，看有没有希望提拔本地干部。”
李家明大喜，连忙感谢。
。。。
第423章小人之心君子之腹
期末考试了，发成绩单了，放寒假了。
李家大大小小三十几口人都高兴，孩子们成绩考得好，尤其是毛砣居然考到了文科班的第六名。
啧啧啧，按这个成绩，毛砣纵使以后不考体育专业、不补习，考个师专中文系也是稳稳当当的！不过李家明已经替他盯上了几所国内有体育传统的名牌大学，这小子的身高、技术水平打职业联赛或许不行，打马上要成立的cuba应该没有问题。《青年报》上的消息，应该有权威性，那就朝那方面使力呗。
毛砣的明天，就是细狗伢的后天，连两个最让大人们忧心的伢子都前途一片光明，就更莫提李欣华、李家明他们。现在叔伯们叫高三文科班第二名的李欣华，都不叫三妹了而叫她官名，倒是赚得到大钱的李国华，他们还是一口一个‘二妹’。会读书的伢子、妹子当然要受到优待，二妹又没嫁人，不喊她二妹喊国华？
等在省城求学的李家仁兄弟也回来后，一帮伢子、妹子坐着那辆‘帕杰罗’回黄泥坪准备过年，只有李家明依然呆在县城里，跟从北平赶过来的陈东扯皮。
日元贷款没那么容易的，何况还是拿今后的税收当抵押。
董昊那二千五百万人民币的贷款好说话，即使没有那个利息差，陈东没那个经济实力，也得绞尽脑汁去办妥，谁让他们是兄弟。轮到李家明，那这事就有得谈，当初李家明压着他出500万买20％股份的事，可还历历在目呢。即使这次沾不了便宜，也得把那个场子扳回来吧？
“东哥，别跟老子扯淡，你吃了亏吗？今年公司赢利420万，不提你销售上赚的，光这一摊子你就赚了84万！”
“阿明，话不是这么说的，你以为我是开银行的啊？上次那几亿日元，那是拿我岳父的房产担保的，现在你让我去哪搞抵押品？”
“是嘛？”
李家明接过对方的烟，笑笑道：“你今年销了700万斤新鲜香菇，一斤就算你赚50日元，也赚了3亿5000万日元吧？我是借你的钱，又不是不给你利息。”
谈生意可不是谈恋爱，陈东也反问道：“阿明，你跟你姐夫也赚了两三亿日元，还有银耳的一两千万，何必为难我呢？”
没错，李家明跟他姐夫开的销售公司就是左手倒右手，一年下来赚的不比陈东少，但那些钱是准备给他父亲开新厂用的。‘华居’木业现在还欠日本银行两千多万，要是没现金投入，竹地板如何上马？
“我给你个建议，马上建新厂，再抵押给银行。”
奸商！
25％的年利率与98％相差多少？这种贷款不比那些利率高得吓人的商业短期周转，贷款期限长不说，而且几乎可以说是零风险。这小子只要钻钻空子，两年时间就能赚几百万的利差，哪会不动心？只是这奸商太狡猾，想得到更多好处而已。
现在袋装香菇遍地开花，虽然平原地区不可能用硬杂木种植，但农药残留量的控制，已经不是什么难事。十有**，这奸商是想重新议价。
“这事还真难办了”，李家明为难地挠了挠头，商量道：“东哥，硬杂木又涨价了，运输成本又高，以后的菌棒得涨点价，香菇收购价也得涨点，要不出厂价120日元？”
威胁？
陈东也笑笑道：“阿明，生意可不是这么做的。”
“是啊是啊，有钱得大家赚，不能光好了我一个。这样吧，批发价涨到120日元，收购价涨到4块，菌棒就暂时不涨，别增加菇农的负担。”
“你！”
不就是想讹人嘛，看谁讹得过谁？李家明毫不在意道：“你放心，我这人很有情怀的，我准备将那多出来的10日元捐掉。县里干这么大的工程，我作为土生土长的同古人，总不能袖手旁观吧？”
重利的人就会事事计算，而且会推己及人地去想，重利的陈东还真被李家明反讹到了。
现在的袋装香菇确实遍地开花，但高品质的香菇依然供不应求。松本、井上等大商社和他自己，也进口了一些普通食用菌公司生产的香菇到日本，但那些嘴刁的日本人根本不卖账，宁愿花一倍的价格也只买硬杂木的香菇。就连消费力差一点的香港人，尝过那种品质稍低的香菇后，也宁愿继续花高价买香气浓郁的硬杂木香菇，而不愿意吃那种软木香菇。得益于老琢越他们的努力推销，‘山里人家’的品牌在日本京都地区的家庭主妇那里，已经有了一定的知名度。若李家明真的想毁约，更换代理商，大商社看不上，那些小商社恐怕会趋之若鹜！
见对方脸上阴晴不定，比对方更有经验的李家明知道，这奸商在以小人之心度君子之腹。估计是这奸商在内地看多了言而无信，才把自己也当成了那样的人。
那就让人家胡思乱想呗，李家明气定神闲地喝茶，等着人家主动投诚。这又不是吃亏的事，至于如此计较吗？
“行，我帮你搞三千万人民币的日元贷款，但要拿你们的新厂来当抵押！”
这不就结了，李家明主动伸个手过去，与这脸色不好的奸商击了下掌，笑骂道：“小肚鸡肠！水电站要投三四百万，那是为了降低公司经营成本，公司却一毛钱没掏，老子放过个屁没有？”
经李家明这么一提醒，外豪内奸的陈东这才反应过来，要七八年才能回本的烂生意，这小子都能吃得了亏，还能干出食言的破事来？
“那不同，你是慈善家，我们是生意人！行了，正月底肯定会办妥。”
“还有件私事，能搭把手吗？”
合着刚才谈的是公事？陈东看了眼李家明，见他不象是说笑，也正经道：“说来听听，能帮的，我尽力；没那个能力，你也别强人所难。”
欠钱比欠人情好，要是有别的路子，李家明也不想张这嘴。明年自己若考得上北大，这事用不着托人，可若考不呢？兄兄弟弟一世年，莫非自己还真让毛砣去师大？
“毛砣后年高考，看这成绩考省内的大学不成问题，但想考好的大学很难。你认识的人多、路子广，看能不能走体育特招这条路？我要是明年考得上北大，这事我就自己办，要是考不上，就得拜托你了。”
这事容易得很，陈东满口答应道：“没问题，你要是听我的，今年就去北平混了，还用得着窝在这山沟沟里？”
“哎，别玩那些钱权交易的事，我的兄弟要堂堂正正的进门！学业不比生意，会影响人的一生。”
“至于吗？”
当然至于，李家明正色道：“努力得来的东西与不劳而获，能两样吗？你们当初在学校里，看得起那些权贵子弟吗？”
“这倒也是，有人巴结有人嫌，没几个人敢惹倒是真的。”
若不拿钱开道，得堂堂正正地进校，这事还真有些难办，连人头熟的陈东也不敢打包票。
“行，我到处打听一下，明年暑假我再带�