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唯有奋斗可期待-第65章

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  所以说到了现在,陆长风都不敢想,如果自己没有到最后一个公司去,下午再去的时候会不会仍然推销得出去?会不会有其它的推销员捷足先登?那样岂不是太遗憾了!

  大家对陆长风的业绩惊奇了一段时间以后,又恢复了平静。毕竟,这样的业绩,虽然有着努力的成分,但不可否认的是肯定有运气的成分,尤其是在听说是最后一家大客户全买了的时候。

  有的推销员就在心里想,只是运气好一点而已,可能无论是谁,碰到了这家正好需要大量寻呼机的客户,都会卖出去的,只是命运女神只单单垂青了陆长风而已,说不定下午他就没有这么好的运气了。

  不过大家都是按推销量拿提成的,也不比较什么名次,谁推销出去的多是谁的本事,也不影响别人的业绩,也不用过于眼红。

  中午草草吃了饭,陆长风和其他几个推销员在休息室沙发上坐一会。这些推销员们平时都是在外面跑的,没有自己单独的办公桌和办公室。不过他们也不是十分的需要,因为一天也在办公室坐不了多大会,一直在办公室坐着的推销员不是一个好的推销员。他们只需要在中午的时候,在休息室长沙发上短暂的打个盹就行了。

  其实,也有比陆长风还勤奋还敬业的推销员,在公司用过午餐后,只稍微休息一会或者干脆不休息就接着出去了,还有的推销员因为推销区域较远,中午是不回公司吃饭的。

  因为产品不断地被推向市场,占领的区域越来越大,离销售公司周边的写字楼,基本上都被这些原来的推销员扫荡过一遍或数遍了。这样也导致能够推销新机的写字楼离公司越来越远。如果为了一顿午饭来回在路上耽误这么长的时间,那还真是有点不太值当的。

  陆长风累极了,吃过饭后本想坐在沙发上休息一会,这个公司的休息室里有空调,比外面要凉快地多。可陆长风一坐上沙发,就象陷进去一样,直直地就在那里坐着睡着了。

  紧张刺激的一上午独立推销,之了那一阵之后就感觉到疲惫了。这疲惫也只是暂时的疲惫。因为年轻人嘛,毕竟恢复得快,打个盹可能一会就恢复了,又如同打了鸡血一般了。

  公司休息室里人来人往,可这也并没有妨碍陆长风的快速入睡。在后来的岁月里,陆长风也是养成了这样的习惯,能吃能睡能干活,吃的时候饭量很大,睡得时候快速入睡,这样干活工作的时候就精神十足了。

  人嘛,总是要劳逸结合的。不可能一直在工作,也不能一直犯懒癌。长时间的工作能熬多少时间?你能熬一晚上,第二天呢,第二天晚上呢?你还能撑得下来么?工作是干不完的,一定要悠着点,为了这么点工作,就把自己累死了、苦死了、冤死了,你说这样值得不值得呢?

  该休息时休息,该工作时工作,只是这二者的时间界限并不是那么的明显。只是休息的时候就要休息好,工作的时候就要工作好,这样才能够处理好工作与休息的关系,而不是只偏重于另一方。

  在打了几个盹,把最困的困意消灭了之后,陆长风自然从睡梦中醒来了。虽然并没有完全将睡意赶走,但至少驱赶的八九不离十了。陆长风觉得这样就够了,一会去洗手间洗把脸,那就彻底不困了,可以继续去“扫楼”,上午的那栋写字楼还没有扫完呢。


第120章 业绩有回落意外还继续


  上午的意外大捷让陆长风信心百倍,中午稍事休息之后,又继续踏上了“扫楼”的节奏。

  万事开头难,既然上午有了开门红,那下午肯定会顺利一些了。

  有的时候,的确是这样,什么都得有个开头才行,没个开头就不会继续。一旦一项工作真正的开始了,就会朝着预定的方向继续做下去。

  不知道下午是不是这样呢?

  这是一栋有二十层楼高的写字楼,上午的时候,陆长风从一楼开始扫荡,扫了大约有十层楼高的时候,才有了收获。

  下午自然而然的就想更上一层楼了。好像很多人物通讯里面都是这么写的,干某种事情时,百思不得其解的时候,开了个头,从此一发不可收拾,走上了丰收的道路。比如某人写文章,偶尔发表了一篇,从此一发不可收拾,发表的作品越来越多。

  这次陆长风从十一楼开始扫起。因为十楼已经扫过大半了,已经有一个大户购买了那么多寻呼机了,剩下几个小公司估计也没怎么需求了吧。

  “您好,我是大神寻呼机销售公司的销售员,请问您们这里需要购买寻呼机吗?”

  “您好,我是……”

  每个楼层,每个房间都重复着一样的开场白,等待着陆长风的则是形式不一的拒绝。虽然拒绝的方式是不一样的,但结果却是相同的。

  有了上午屡战屡败,屡败屡战的经历,陆长风这回不再那么容易气馁了,推销员遇到拒绝那不也是非常正常的事情么,商业上讲究“二八原则”,向十个人推销,只要有两个人能够购买产品那就是成功了。

  背着产品往上走了几层,卖出去一两台,虽然有所收获,但收获不大。不过陆长风已经心满意足了,第一天出来推销,上午遇到一个大户,下午再零星卖出去几台,这上下午一平均,业绩还算说得过去。

  但是,下午的业绩比起上午来已经是严重萎缩了,上午卖出去十五台,下午只有两台,差距不是一般的大啊。

  陆长风不死心,还是想着再多转悠几家公司,看看还有没有潜在的客户。

  市场营销嘛,就是要抓住百分之一的可能,不放过百分之一的机会,就是要有藤缠树的精神,锲而不舍的精神。没有这样的精神,哪能随随便便成功呢。

  只是可能上午的运气用得差不多了,下午扫了这么多楼层以后,还是没有碰到一个大客户。大客户到底在哪啊?陆长风也猜不到。初次干销售的活,完全是按照扫楼的这种笨方法,寻找一个个的可能的客户去谈。

  这种主动出击的方式总比坐以待客户的方式要好点吧。至于效果怎么样,可能还是要靠一点点的运气。

  从十一楼一直到了二十楼,还是那两台的业绩,倒也把陆长风累得不行。他自己安慰着自己,那也不错了,至少下午还能够卖出去两台,两个半天都没有空手而归,对于一个新手而言,那还要奢求更多呢?

  就这样,陆长风带着两台的业绩回到了公司。公司的田之伟经理看到他回来了,对剩余的寻呼机和卖货的货款进行了交接。虽然不及一上午卖出去十五的业绩震撼,但能够不空手而归,已经算不错的了。

  陆长风结完账准备要走,被经理田之伟喊住了。

  “小陆,公司决定给你配备一台寻呼机用。本来这寻呼机都是配备给咱们公司长期员工的,象你这样打短工的一般不配备,但看到你今天的业绩非常好,公司对你感到非常信任,于是决定先借用给你一台寻呼机,以方便今后咱们工作联系,寻呼机的费用嘛,也不用掏了,毕竟这寻呼机和咱属于一个公司的。”田之伟道。

  这小子把陆长风给乐坏了。

  在印象中,寻呼机都是有钱人才用的,至少也得是个公司白领才行呢,他买不起也用不起的。现在因为在寻呼机销售公司打工,平白无顾地免费用一个寻呼机,虽然不是真正的给他,让渡的只是使用权,那也是从天上掉馅饼了。

  “谢谢田经理!”陆长风高兴极了。

  “先别谢谢我,完全是你的勤奋打动了我们。我们考虑着,咱这卖寻呼机的,如果自己员工都没有一个,也不太会用,那怎么着才能去向别人推销呢?你说是不是?你要是学会熟练操作寻呼机之后,说不定业绩自此还有更大的提高呢?”田之伟道。

  “那就太感谢田经理了!我以后一定学会熟练应用这台寻呼机,把自己的用机技巧传授给客户,希望以后能够推销出去更多的产品!”陆长风道。

  “这样不错嘛,小陆,你使用产品之后,肯定会对我们产品的认识又上了一个台阶,这样你应对客户提问时就挥洒自如了。你推销出去的寻呼机越多,咱们公司赚的钱就多,你自己能够拿到的提成就多,只有咱们公司逐渐壮大了,你才能够获得更多的收益啊。”田之伟道。

  “田经理,我明白您所说的话了,以后一定尽量按您说的去办。同时也感谢您及公司对我本人的信任啊。”陆长风倒没有忘记感谢经理。

  “没事,今天就这样吧,你赶快回学校吧。”田之伟道。

  陆长风离开了公司,骑着自行车又踏上了回校的道路,这次的归途,依然是乐呵乐呵的。虽然比在柳青云的公司里面要累得多、苦得多,但陆长风丝毫不介意,在求学时期多接触一下不同种类、不同风格的公司,对于今后的就业也是具有一定的帮助啊。

  更让陆长风高兴的是,公司竟然免费借用他一部寻呼机,这种好事竟然让他摊上了,陆长风一路上飞快地骑着自行车,想尽快地赶回宿舍,仔细的研究一下这寻呼机的功能。虽然在公司里也简单操作过样机,但毕竟没有更深一步的研究。

  另外,陆长风还想着回去之后给韩雨佳挂一个电话,告诉韩雨佳这个寻呼机的号码,以方便韩雨佳今后能够尽快地找到他。


第121章 打工在京城偶尔有乡愁


  “雨佳,告诉你个好消息,我又换工作了,你猜现在的工作是什么?按照韩雨佳上次给他留的亲戚家的电话号码,陆长风打电话找到了韩雨佳。

  “换的什么工作啊,你最近在北京怎么样?”韩雨佳问道。

  陆长风把自己去中关村科技市场,找到了一份销售寻呼机工作的事情告诉了韩雨佳,并且说自己现在也有了寻呼机,虽然是公司暂时借用的,但以后找起他来就方便多了。

  韩雨佳觉得这份工作也不错,至少又换了个地方增加了一份阅历,只是这样纯靠销售提成每天太累了。这样一来,假期里面只能忙于打工,看书学习的时候就少了。

  电话的末尾两人照例说了一些互相想念的话,只是陆长风听得韩雨佳在亲戚家里,好像不方便说太多,于是就聊了几句就挂掉了。

  回到宿舍,陆长风觉得自己骨头象散了架似的,一进门就扑倒在床上,一大会子不想动一动。

  这是新手推销员的第一天,真是累并快乐着啊!

  如果按照这样的速度,还有二十多天的时间,还能够销售出不少机子,到时候的提成也不少,这样下学期的费用就筹集地差不多了。即使开了学,在周末的时候还可以兼职在这家销售公司里继续做下去。

  之后的日子里,陆长风还是照常去这家寻呼机销售公司上班,每天的任务就是背着一包产品沿着街道一栋楼一栋楼的扫荡。

  寻呼机市场竞争也是很激烈的,寻呼台也很多,各家都是使出混身解数来拉客户。毕竟客户越多,寻呼台的利润才越多,才能做得更长久一些。

  除了第一天的惊艳表现外,陆长风在剩下的日子里再也没有遇见过这样的大客户了,只是零星的卖出去一些机子,业绩尚可,不算太好,也不算太差。

  现在陆长风没事的时候就把寻呼机拿出
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