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“许总，你什么意思啊？公司不是答应过，不降我们的薪吗？怎么你么又出尔反尔了？”
“大家请安静。”我提高了自己的音量，但我的心却还是跳动得很厉害，“我下面的话，我希望大家不要打断我，好吗？你们有什么意见，可以等我说完了再发表。但，请大家无论如何，要让我说完全部内容后再发言，好吗？”
下面安静了下来，安静得都能听得见针掉在地上的声音。
“各位同事，现在，公司的状况大家应该都知道了。最近公司几乎处于没有收入的困境，虽然你们大家都拿到了满额薪水，但是这薪水发到大家手中，都推迟了二十多天的时间，大家知道为什么吗？”
底下，很多人露出茫然的表情。
我提高了音量，“因为我们手上拿的薪水，是公司在变卖资产，甚至通过借债来给大家发的，这是什么？这是饮鸩止渴，这是慢性自杀！等到公司的财产全部卖光了，等到公司还不起债了，等到别人过来起诉我们公司了，我们公司也就完了，大家伙也要散伙回家了。”
“许梦影，你简直是危言耸听！”柳如烟又开口了，“你不要在这里散布恐怖言论，制造恐慌情绪。”
“我说过了，我说话的时候，请不要打断我！”我厉声说道，“柳如烟，等下我会给你机会发言，但，请你现在把你的嘴给我闭上！”
“是啊，柳如烟，你不能把你嘴巴闭上啊？”有几个人也不高兴了。
柳如烟见有人反对，也只好老老实实地闭上了嘴。
“大家继续听我说。现在的状况是什么？公司没有收入，却还在维持着高额的支出，这样做，等于是在慢性自杀，等于是等着破产倒闭。难道，大家希望我们公司倒闭，然后自己下岗回家吗？”我说。
下面的人很木然，很安静。
“各位，我们都是公司的员工，我们的命运和公司的兴衰荣辱是息息相关的。我不想说什么与公司共存亡的大道理，可你们都有自己的家庭，有自己的亲人，你们的家庭和亲人不都指望着你们能够挣钱回家给他们生活吗？”我开始激动了起来，声调也提高了，“我们现在能做的，其实只有一条，那就是振兴我们万通公司，让公司重新回到正常的轨道上来，让大家真真正正地都有收入。”
“我插句话，可以吗？”一个总监站了起来，“许总，你说要让我们有收入，我们该怎么做呢？”
“好，谢谢你这句话。”我说，“我已经草拟了公司的三项振兴计划，但我并不想只是在高管之间传达，我需要你们在座的所有员工都知道这个计划。”
“三项计划？”底下的人都吃惊了，纷纷交头接耳地议论了起来。
柳如烟手插着，疑惑地看着我。
但我对她并不加理会，而是继续说道：“这第一个计划，我将率领我们的营销团队，走访我们流失的老客户，同时将采取减半收取咨询费，让他们重新回来。”
“什么？减半咨询费？”底下的很多人都露出了惊讶的神情。
“是的。”我说，“这项工作，我会和业务部主管一起进行，我亲自带队抓。我们的客户必须要回来，我有信心把他们拉回来的。事实上，最近这一阵，我已经见过一些老客户了，他们也同意了我这个减半收取咨询费的建议。”
“许梦影，你疯了吗？”柳如烟又发飙了，“减半咨询费？你这不是让公司更没有收入吗？你这行动，得到老板同意了吗？”
“我这行动，就是为了让公司将来有更有的收入。”我却很镇定地说道，“我们的客户不能再流失了，所以我们必须要让利促销。是的，这样做，公司的收入在短期内会受影响，。但是，只要我们能给客户带来更大的好处，我相信他们会回来的，他们回来得越多，我们就更能度过难关。”
“这个主意还不错，那第二个呢？”有人问道。
“第二个措施，就是我们要改变我们原来的坐等客户的方式，改成派咨询顾问亲自挨家挨户地去客户，包括潜在客户那里访问，也就是进行主动营销。”
“什么？你是要让我们去推销啊？”陈阿姨坐不住了，又站了起来
二百五十八、你想造反吗？
二百五十八、你想造反吗？
“我们可是大公司，怎么反而去找那些小客户推销呢？而且，我们都是坐在办公室，接受他们的咨询啊？你叫我们这些人出去，不是跟那些推销员一样啊？”陈阿姨挑着眉毛，看着我，眼睛睁着老大。
“没错，就是要主动推销。”我点点头，“任何企业都必须有营销，不能坐等生意上门。没错，我们过去是不用去推销，那是因为我们公司名气大，都是人家慕名来找我们的。但是，现在不同了，我们公司已经处于困境了，我们必须改被动等待为主动出击。”
“这，这推销员的事情，我可做不来。”陈阿姨摆摆手。
“我说的，不是让你们做推销员，而是大家要主动积极地去找潜在客户，去找那些需要企业咨询和培训的企业，帮他们发现经营中的问题，传授他们一些最先进的企业经营管理经验。时间长了，他们就愿意和我们做朋友了，做了朋友之后，我们就可以把我们公司的业务介绍给他们了。这是一种关系营销，而不是生硬的推销。”我说，“但是，我们绝对不能坐在办公室里，一动不动的了。所有人员，哪怕是办公人员，都要有积极宣传推广公司业务的意识和行动。哦，对了，推销成功的话，还有提成的，我说的是公司上下所有人都有提成奖励。”
“有提成？”下面有几个人露出了兴奋的目光，“那我们做行政，做内务的人也有提成吗？跟业务部的人一样吗？”
“没错。”我点点头，“不管你是什么岗位，只要给公司创收，都有提成，一视同仁。”
“太好了。”群众中发出了赞叹的声音。
有人甚至鼓起了掌。
“第三个，就是关于提成，以后我们会大幅度提高业务提成。现在业务提成的比例是30％，从今天开始，业务提成提高到50％。”我说。
“什么？50％？”这下，下面炸开了锅。
人群里开始骚动了起来，不过，这种骚动正是我所期待的那种。
“许梦影，你太过分了！”柳如烟再次站了起来，“公司的提成制度，也是你敢动的吗？没有老板的准许，你也敢改变公司制度？你想造反吗？我，我这就给老板打电话去，说你在这里建立独立王国，说你在造反！”
“你不用打电话了，他等下就会过来了。”这时候，门外又进了几个人。
“方董。”我站了起来。
“梦影，你好！”络腮胡子的方总，现在已经是公司的方董事了，她微笑地看着我，走了进来，和我握了个手。
他的身后，跟着公司的其他几名董事。
“梦影，你昨天晚上通知我叫其他董事过来。这不，我就把他们都带来了，给你当个啦啦队。”方董笑道，“你啊，怎么到了十点才给我打电话啊？害得我昨晚花了好大劲，才把大家叫齐了。你看他们，都怪我，说我在半夜三更还给他们打电话，通知明天早上开会。不过，还好，大家都来了。”
这几个董事的到会，一下子让我信心倍增。
“许总，你刚才说的这三点振兴措施，真好啊！我怎么以前没想到呢？”方董坐了下来，
说道。
有几个职工把自己的座位让给了这几个董事。
“方董，我也是昨天十点才想到的，为了这三点措施，我一个晚上都没睡呢。”我说。
“哦，辛苦你了。大家都听到了吧？许总这三个计划真好，我刚才在外面听了，很兴奋。半价营销，主动上门，还有提高提成激励，这都是切中我们公司现在的问题的好措施啊。很好，我带头支持！”
方董的这一表态，让我的信心更足了。
另一个董事也点点头，“我觉得也很好啊，难得许总这么费心，公司有希望了。”
“是啊，公司也该改改样子了，不能再这么浑浑噩噩下去了。”一个老资格的员工也点点头，“我们大家与其跟着船一起沉没，不如一起努力，把公司搞上去啊！”
“对，许总的计划很好，我支持。”一个高管也举起了手。
“我也赞同许总的计划。”另一个部门经理也举起了手。
很快，越来越多的人举起了手。
“多谢大家的支持。”我说，“不过，我还有个计划还没说，这个不属于三大措施之一，但对大家也很重要，那就是减薪。”
这次，下面没有人再喧哗了，很安静。
“各位同事，各位董事，我知道大家以听到减薪，第一个反应就是无法接受。是的，确实是很难接受，但是我觉得这减薪措施是必须的。我们公司现在面临前所未有的困境，公司需要大量资金，才能走出低谷。而我们现在的成本高企，必须要进行压缩。”我说，“减薪，就是暂时减少人力资本，以度过这个难关。等到公司走上正轨后，公司自然会提高大家的薪水。”
“许梦影，你口口声声说要减薪，那你自己减不减呢？”陈阿姨问道。
“我自己嘛，当然要减的，在公司没上正轨之前，我是分文薪水不要。”我说。
“什么？不要薪水？”下面开始骚动起来了。
“是的。”我朝他们点点头，“我分文不要。如果公司在这半年内，没有起色，我不仅不要一分钱，而且我会主动请辞。”
陈阿姨以不可置信的眼神看着我，似乎不敢相信我的话。
“你真的不要薪水？”她问道。
“是的，我向大家郑重承诺，如果我没有带领大家干出成绩，我分文不要！”
“许总，有你这句话，我们就放心了。”那老资格的员工站起来了，然后转向下面的人，“大家都听到了吧？许总都下这么大决心了，我们还怕什？好，我也发表我的意见，我作为老员工，我同意减薪，不就这半年吗？有什么了不起，我们咬咬牙，拼命干，也就过去了。公司刚创业的时候，那时候我们也是半年没薪水，照样做得欢，那时候我们知道自己在做什么。现在，公司发展这么大了，怎么还不如以前了？我们可不能给公司丢脸，我们要好好干啊！”
“是啊，许总都有这么大决心了，我们还怕什么！”一个高管也站起了，“我也不要薪水了。”
“你不要薪水了？”大家吃惊地看着这个姓李的高管。
他点点头，“我不要薪水，我只赚提成，我也要带着我的部门去拉客户，反正，50％提成我怕什么？死工资我不要了，我就靠提成就可以了。”
他这话，立马引得大家的议论。
“他说的对。”我又开口了，“我们的薪水，只是我们的死工资，远不如提成来的更有吸引力。所以，我们从现在开始，就要努力多开拓业务，多创造提成。50％的提成等于原来的一倍了，只要大家肯干，我想，一定会有收益的。”
这下，大家更是议论纷纷了起来。
“好，许总，你既然这么说了，我也表个态。”陈阿姨又站起来了，“许总，上次是我对不起�