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“对了，我给你们有关HOB的资料，你们都看过了吗？”一色慧问道。
“看过了。”郑轲点了点头。
记得在年前的晋级考试，他和HOB的CEO千俵夏芽和COO千俵织江见过面，没想到今年竟然还有机会和她们见面。
“那就好，等会儿，大家可要加油了，能拿到多大的合同，完全就要靠我们的嘴皮子了。”一色慧笑道。
绘里奈和郑轲互看一眼，彼此都从对方的脸上，看到了无奈。
HOB食品公司是一件颇有历史的公司，其主打的‘咖喱公主’，在速食咖喱中，算是一款明星产品。而千俵夏芽和千俵织江也因为其主打产品‘咖喱公主’在日本咖喱商业市场，有着举足轻重的地位，因此，也被她们称之为‘咖喱女王’。
“好了，等一下见机行事，前两家企业没有给出合适的赞助费，但这一次，我们一定要拿下这个公司。”一色慧自信满满地说道。
虽然一色慧平时也非常有自信，但像这次，这么直接把话说满，确实非常少见。直到见到这两位咖喱公主，尤其是千俵织江，郑轲才恍然大悟。
“快点……你什么时候才能想加入我们公司？”千俵织江嗲声嗲气，对着一色慧抛着媚眼。
“我这次来，是有正经事与两位商量。”一色慧眯起眼睛，丝毫不受影响。
“有什么事，比你过来还正经？来嘛？”千俵织江依然不放弃，继续对一色慧发动攻势。
“这件事等我毕业之后再谈，我这次过来，真的有要紧事。”
郑轲和绘里奈听到两个人的对话，全部都不好意思地扭过了头，这么明目张胆，也……也太露骨了。
不过，两个人还是挺佩服一色慧，竟然能不动声色、委婉地拒绝千俵织江，还能让千俵织江不生气，只能说——人才啊。
“好了，说一下你们为什么来吧？”千俵夏芽相较之下，还是比较正常，一手托着腮帮，一手敲着桌面，一副不耐烦的样子。
“咳咳……您大概也知道，再过三个多月，远月学园一年一度的秋季选拔赛预选赛就要开始，我们想请贵公司赞助秋选赛的预选赛。”一色慧摸了摸领带，自信满满地说道。
“啊？赞助你们？为什么？”千俵夏芽皱起眉头，一脸不爽地说道，“我们公司虽然有钱，但也不是大风吹来的。”
第96话 谈判
大公司与小公司相比，说话就是有底气。
“我觉得，远月学园和HOB合作，是强强联手，而且秋选赛在业界也小有名气，对贵公司在名气上，也有一定的帮助。”一色慧眯起眼睛说道。
“切。我们公司的产品在日本商业食品届，有着举足轻重的地位，不用说咖喱产品，就算是其他快速食品，也有很高的销量。再说，如果为了打名气，我们为什么不找几个大一点儿的媒体？它们的广告效果可是比赞助秋选赛的预选赛，效果更好。”千俵夏芽冷哼了一声。
郑轲三个人互看一眼，脸上露出了苦笑，虽然HOB与远月学园之间有过诸多合作，但每一次的洽谈，都要经过一番艰苦的‘战斗’。
“我觉得千俵小姐说的很对。”一色慧稍微轻咳一声，插话说道，“确实，广告能让更多的人知道贵公司的产品，效果也比赞助远月学园更好。因为广告面对的是大部分的居民，而远月学园只是针对远月学园的学生以及料理界有关的人。但是，如果贵公司能够赞助预选赛，那么，在业内将会有很高的声望。”
“是啊，姐姐。要不然，我们就答应吧？”千俵织江拉着千俵夏芽的衣服。
“你急什么？”千俵夏芽没好气地看了一眼千俵织江，然后又转过了头，“你说的没错，如果赞助寻秋选赛，确实能在业界提高知名度。但是，我为什么要业界的知名度？”
咦？
郑轲眉头微皱，目光扫向了千俵夏芽。
千俵夏芽双臂抱胸，头部微扬，居高临下地看着一色慧，“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可，但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店，买一份‘咖喱公主’，一个人品尝，他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以，哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’，但对我们的销量，根本不会有任何提高。我们的客户，只是普通人。”
果然是一场硬仗，更关键的是，千俵夏芽说的没有一点儿问题。
想要提高效益，必须要有目标客户，而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅女。所以，对快速食品来说，广告媒体的效果，比秋选赛预选赛的效果好很多。
“我不赞同千俵小姐的话。”绘里奈撩了一下头发，目光烁烁，“每年一度的秋选赛，经过远月学园这么长时间的运营，已经是一个标杆性的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流，更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道，是不可能不对赞助商进行特写——千俵小姐，您也负责运营HOB，所以硬性广告与软性广告，哪个更容易被人记住，这一点儿，不需要我过多解释吧？”
千俵夏芽坐直了身体，“绘里奈小姐的说法，确实有一定的吸引力，但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话，我倒是有兴趣，但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛——这两个比赛的关注度，真的不一样，所吸引来的媒体，也不同。那些来自地方的小媒体，对HOB根本没用。”千俵夏芽撩了一下头发，略带不屑。
三个人彼此互看一眼，每个人的脸上都露出了苦笑。
不得不说，千俵夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样，双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方，但目前来说，明显是千俵夏芽占有优势。
“你们还有什么话要说？如果没有的话，我可是要走了。”千俵夏芽突然坐直身体，右手拿起摆在桌上的手包，从座位上站起。
千俵织江虽然也很无奈，但还是对着一色慧露出了微笑，“我等你，快点来啊。”
一色慧面带微笑，轻轻点头。
“等等……”郑轲叫住了千俵夏芽。
“你有问题？”千俵夏芽疑惑地看着郑轲。
“有……”郑轲硬着头皮说道。
他知道这样做会非常冒险，甚至会影响自己在这些大企业中的形象，但是，如果千俵夏芽离开这个屋子，他们就彻底失去了主动权，想到拿到足额的赞助，几乎不可能。所以，哪怕知道说服千俵夏芽的机会很小，郑轲也必须尝试一下。
“那看你能否说服我。”千俵夏芽轻笑着说道。
刚刚一色慧和绘里奈是从广告效益上分析，但从目前来看，千俵夏芽并不感冒，那么，只能从其他方面，来‘攻略’千俵夏芽。
“‘咖喱公主’是HOB的主打产品吧？”郑轲看着千俵夏芽。
“是啊，难道有什么问题吗？”千俵夏芽问道。
“是有一点儿问题，而且问题处在你身上。”
“呵呵……我有什么问题？你不会以为随便说两句话，就能把我吓唬住吧？”千俵夏芽冷笑道。
“你应该失眠了，而且有一段时间了。”郑轲直视千俵夏芽，语气坚决。
绘里奈和一色慧惊讶地看着郑轲，但郑轲的表情却很随意，根本看不到紧张。
“你怎么知道？”千俵夏芽不可思议地看着郑轲，一旁的千俵织江也露出了惊讶。
郑轲在心里偷偷地松了口气，看来瞎猫碰到死耗子了。
“两位小姐，请先坐下，时间还早，我们慢慢谈。”郑轲十指交叉，手心却沾满了汗水。
两姐妹户看一眼，千俵夏芽不耐烦地坐了下来：“郑轲，希望你能说服我，要不然，我可是会把你赶出去。”
“随意，我把话说完，就是你不赶我，我也会走。”郑轲深吸一口气，“‘咖喱公主’已经连续四个季度，销量下滑了吧？”
千俵夏芽先是一愣，紧接着大笑起来，“我还以为是什么事呢？如果是这件事，我可以明确地告诉你，是的。然后呢？任何一款产品都有可能销量下跌，这也没有什么吧？”
“但是，其他产品的销量可以下跌，但这一款不可以，你说对吧？千俵小姐。”看到千俵夏芽的神色，郑轲的信心越来越足。
第97话 咖喱公主
每一个大公司都有会一个拳头产品，在过去很长一段时间，这个产品给公司带来了诸多荣誉以及巨额的利益，但是这款产品同样也会有走下坡路的时候，虽然不至于一下子坠入谷底，但持续下滑的态势，还是让经营者手足无措。
毫无疑问，‘咖喱公主’就是这样一款产品。
发售于1990年，至今有二十多年的历史，在这二十多年间，总销售达到了700亿円，这样的销售额，可以用‘恐怖’来形容。
一直以来，‘咖喱公主’都是HOB的定海神针，但最近一年，这个定海神针却不再那么稳健，每个季度都以5％的速度下滑。但是，整个HOB却不知道要怎么阻止‘咖喱公主’的颓势。
一款经历了20多年的产品，如果贸然进行改变，由它构建的‘咖喱大厦’必然会受到影响，甚至有可能会倒塌，毕竟味道是有惯性的，广大的消费者不一定会适应新的味道。
然而，现在‘咖喱公主’依然有下滑的趋势，要是不进行改变，等待‘咖喱公主’的，也只有消亡。
尾大不掉，说的就是这种情况。
千俵夏芽确实为了‘咖喱公主’，苦恼了很长时间，直到现在，她依然没有找到合适的方法，而这也是造成她长期失眠的罪魁祸首。
“你能阻止‘咖喱公主’销量下滑？”千俵夏芽问道。
“看什么玩笑？你们都没有这个本事，我怎么可能会有？而且，你们好像也尝试过，寻找‘咖喱公主’的替代品——别的不说，最近半年，你们一连出了三款‘咖喱公主’的替代品，不过，销量堪忧。”郑轲回想着一色慧给的材料。
“你调查的可真详细。”千俵夏芽眉头紧蹙，双眼瞪得滚圆，随时都有暴走的可能。
“喂，姐姐，注意形象，不要吓坏一色君了。”千俵织江无力地说道。
虽然知道没什么用，但该说的话，还是要说的。
“那当然了，贵公司是我们的老客户，这些分析类的服务，都是我们应该做的。”
之前，郑轲一直不敢确定，‘咖喱公主’正是千俵夏芽的痛处，但这个时候，郑轲对说服千俵夏芽有了一些底气。
“切，说了这么***用没有。‘咖喱公主’销量，你也没有办法改变吧？”千俵夏芽问道。
“确实没有，但是我可以替你们减少敌人。”郑轲脸上露出了自信的微笑。
“减少敌人？什么意思？”千俵夏芽对郑轲提高了警惕。
“你知道秋季选拔赛预赛的题目是什么吗？”
“我怎么会知道？你们又没告诉我。”千俵夏芽一脸不满。
“咖喱。刚才薙切同学已经说了，秋选赛算是这类比赛的标杆，而且每年的远月十杰中，有很多出自秋选赛8强。更重要的是，在秋选赛的历史上，出现了很多有名的菜品。”郑轲说道这