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人，哪怕本事和努力和我相当，估计五十个里也就成功一个——其他49个都被运气过滤掉了。”
齐枢机摆摆手，对顾莫杰的说法不以为然：“运气当然有，实力也要有。实话实说，这几年虽然还有一些互联网创业成功的财富神话激励着人心，但是大多数行业和地区，人心越来越浮躁倒退了，还不如十年前昂扬向上。”
顾莫杰尴尬地赔笑，没敢接话。齐枢机看了他一眼，无奈地伸出两根指头指指点点：“你这人呐！不爱和官场打交道也算出名了，这种话都不敢接——实事求是，有啥不敢说的？90年代毕业出来的大学生，哪个不是真心想做一番事业？真心闷头搞研究也好，经商也好，哪怕是已经做了公务员的，还想着下海淘金。那气氛远比这几年的毕业生、动辄就优先考公务员强——这是在开历史的倒车。”
顾莫杰小心翼翼地接话：“那也是没办法的么，90年代，还没固化，上升通道还在。如今除了互联网少数几个新行业还有白手起家的机会，其他传统行业哪个不是跑马圈地圈完了，年轻人也不容易。”
齐枢机的目光似乎变得很辽远，沉重地叹息了一声：“我下周就进京了，你是知道的。扪心自问，咱目前的经历，未来还不足以掌握这个国家——我虽然是西北贫困地区出身，但是从做到省级开始算，满打满算就干了东南沿海三个省，都是民营经济发达的地方。对内陆广大贫苦地区的实际情况，那是真不了解。后面五年，可得好好沉下心来，不能先入为主了。”
“您过谦了，您能这么想，那是人民之福。”
“套话就别说了，这里又没记者。”齐枢机果断制止了顾莫杰废话，想了想，把楼歪回来，“我记得一两年前你说过一番展望：将来互联网经济和实体经济的互动会越来越深入。传统经济的就业机会会被互联网重新打散铺开——我不懂技术，不好瞎判断。你是懂行的，你倒是说说看，你描绘的那个场景，多久可以实现？五年够么？”
“五年……可能不太够，国内的网络基础建设还是太差，氛围配套也没起来，保守点说，十年吧。”
“十年之后，中西部省份的农民工，就没必要全部跑到东南沿海来打工了？有几成可以在本地找到新经济扩散的机会？”
“这个……站在我的位置上，只能说尽人事，听天命了。我说十年，那也不过是开了个头，或许到时候也就一两成流动人口可以回乡找到工作机会。但是毕竟可以让人看到希望，或许再额外多给五年，这个数据可以上升到三成、甚至四成呢。中国太大了，现在流到东部的异地务工人员就超过四亿，还没算跟着来的民工子弟呢。”
齐枢机的神色，闪过一丝不甘，十五年后，他都要退下来了，有些问题积重难返，非一朝一夕可变。他把顾莫杰的回答反复琢磨了许久，略显自嘲地笑笑：“还是心太急了，可能是东南沿海主政这些年，对全国的全局了解不够透彻，这五年，得多跑些地方了——也希望将来你们初音集团，能够把就业机会创造到云贵川、大西北去，别故土难离。”
“枢机，您就看着吧。在互联网上赚钱，我不敢说我是国内最在行的，但是要说‘让几百万人跟着我一起在互联网上赚钱’，目前也就老马可以和我相提并论——老马创造了数百万在老家就能找到工作的淘宝店主；而我们初音集团，目前为止为超过数百万注册用户发放过‘视频分享广告费’、‘字幕、翻译、歌词产品分享广告费’，将来还会有更多正版内容分享广告费。虽然中国的版权现状不太好，但是我相信我会靠我自己的努力，把这个现状改变掉——不是靠严格执法，而是靠市场的力量。当我们可以让几千万人通过在网上创作赚到钱的时候，支持保护知识产权的力量自然会空前强大。世界上最大的用户黏性，绝不是让你的用户在你这里花钱，而是让你的用户同时在你这里赚走钱。这一点，目前国内的互联网巨头，没有一家能够像初音集团这样坚持不懈地布局。”
“好，我给你五年时间，希望五年之后你不要让我失望。”
第二十七章 飞速扩张
顾莫杰赶回钱塘，没几天之后就得到了齐枢机如期进京的消息。不过他并没有太多时间再去考虑这些官场上的抱大腿应酬，因为十月份还有好几桩生意上的大事需要他关注。
金九银十，历来是国内对房地产市场的惯用描述，初音集团不是做房产的，但是当初和绿城宋老板合作的那块西溪湿地北区的IT园区，如今毕竟到了脱手一部分的时候了。这件事儿9月份就已经开始操作的，只不过整个9月顾莫杰都在美国，所以他本人没怎么经手，回国的时候基本上已经进入了数钱阶段。
到了如今10月下旬，当初的那一大片园区折腾出去了大约四分之一，就把前期整个园区的投资收了回来，总共回笼了30多亿人民币的资金——相当于是利用了这两三年里钱塘房地产价格暴涨的趋势，空手套白狼就白赚了剩下四分之三的园区。
顾莫杰也想过再多卖掉一些、缓解如今的钱荒。不过当初费莉萝和他说过，因为初音不是房地产企业，再多卖的话土地增值税等一大票款项就没法往“尾盘”里分摊了，故而作罢。
这30几亿并没有来得及全部在手中捂热，顿时就有好几个亿拨了出去，转入了中联通和中电信的口袋——因为“初见”要给所有用户白送短信套餐，所以在2007年最后3个月里，初音集团要给两大运营商的钱，总数就将达到10亿以上，平均每个月要给4亿。
预留出撑到明年初音娱乐上市IPO之前、需要支付给两大运营商的钱之后，剩下资金中，顾莫杰准备把主要部分投给“初见”的优化与推广，乃至初音智能手机的后续产品研发。
从费政清和冯国荣那里，顾莫杰拿到了最初一个月的初音3G手机在菲律宾和印尼市场的铺货成绩：短短20天，初音的手机就取得了印尼15万台、菲律宾6万台的出货量，后续稳定下来之后可能降低到两国市场每月总出货量18万台左右，年销量预计200万台。
为了打开市场，初音方面给SMART运营商的拿货价是很低的，用了3G芯片组的硬件，居然才卖折合人民币900多块，也就是说未来一年在南洋国家的手机销售额可以逼近20亿元人民币、且需要净亏2…3亿。
（注：所谓3G手机，只是指手机里面有用QSC6085/MSM6290等等高通CPU，可以兼容EVDO或WCDMA网络制式。但是并不代表只支持3G、不支持2G。在菲律宾和印尼，2007年下半年的时候，运营商已经有升级3G网络，但实际上手机用户愿意多花钱开通3G业务的还不多。运营商推支持3G的合约机，只是提供了一个未来平滑升级的可能性，而非一刀切强制升级。这一点其实后来国内推3G/4G的时候也一样的。）
不过，亏钱是小事，锻炼了手机研发团队和运营经验才是最重要的。何况这些手机也就卖一年，到了来年这个时候，初音就会开发出更先进的、搭载安卓系统的高端款式，并且利用如今铺开的渠道渗透出去。
更关键的是，初音集团卖到东南亚市场上的所有手机产品，因为是在“初见”软件上线后同期发售的，所以早就在出厂的时候提前预装了“初见”手机版。为了满足这一功能，“初见”在开发的时候特地在多语言功能上下了大力气，还和初音云翻译团队通力合作，尽量解决兼容性问题。
腾讯公司历来是不做翻译业务的。在原本的历史上，后世国内的机翻市场，主要也是百度翻译和网易的有道云翻译两家所瓜分。因此在国际化版本这一仗上，马化腾无声无息就输了一筹。
加之初音集团在卖合约机硬件的时候，已经亏了不少好处给运营商，所以那群印菲猴子很爽快就允许“初见”在印菲两国国内拥有“可以免费用电脑给这些手机发短信”的业务。而不需要和中国国内那样、额外给中电信中联通上供。
2007年，“QQ国际版”几乎还是一个婴儿，虽然概念已经被提出，但是从没有得到任何推广资源，完全是有一搭没一搭地被主人玩着放置PLAY的把戏。而与此同时“初见”却在上线的第一时间，就同时开拓海外市场。这一风向标对于普罗大众或许不算什么，但眼光敏锐的圈内人却一下子看到了“初见”的先声夺人，抱着试试看的态度纷纷试用了“初见”。
……
“注册账户数1900万：5亿；有效活跃用户数1100万：2。8亿；日均同时在线人数420万：3700万。”
11月初的初音集团高层例会上，开场讲话之前，顾莫杰首先让人把这样一张摆着三组对照数据的图表，打在投影幕上。每一位与会的CXO级别的人，乃至中层项目团队的负责人，都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。
顾莫杰也不等人到齐，直接侃侃而谈地开始说自己的看法：“大家都先看看吧，我就不多说什么了。总的来说，这一个月的拼杀效果还是有的，我们能够用一个月的时间，就让‘初见’的三项主要指标分别达到QQ的3％～5％，这很不容易。换了国内任何一家同行，都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意，至少我没有看到足够的后劲。在我看来，凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础，还一次性砸下去几个亿的推广费用，本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说，我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台，就应该能做到。而中电信和中联通带来的引流效果，我认为还不够明显。”
众人唯有苦笑：老板的心实在是太大了，要是换做百度或者阿里、网易来做IM即时通讯，能一个月杀出1000万活跃用户，早就烧高香了。
不过，顾莫杰说的也有点道理，最后还是集团COO叶维伦高屋建瓴，帮大家解了围。
“阿杰，这事儿不能这么看。目前来说，通讯软件毕竟还是有很强的用户黏性的嘛，推广效率比其他软件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析过这个月的数据，如果不考虑两大运营商的引流，光靠我们自己的实力，如今最多也就800多万活跃用户——多出来的200…300万都是靠联通电信给的。何况，你可能没有关注到一个数据——当初中移动推出‘飞信’的时候，是5月1号这个时间节点，而整个5月份，中移动的飞信活跃用户数只增长到了区区400万而已。反倒是上线后次月的6月份，新增活跃用户达600万，让飞信在上半年结束时总用户突破了1000万大关。所以，我们不能小看国企运营商的年终和半年发力。”
顾莫杰觉得叶维伦的观点有点意思，鼓励他继续往下说：“说详细点儿。”
叶维伦耸耸肩：“很简单，移动也好，联通电信也好，里面做事的那些人都是靠KPI绩效考核撑着的，所以国企性质的合作伙伴，在推广数据的时候，有强烈的半年度和年终爆发力——尽管这里面可能有很多数据是造假的，比如半年度时恶意突击申请帐号、导致活跃用户数与注册帐号总数的比例突然下滑。这很好理解，就和做了预算的国企和