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具体到初音头上，这种好处当然是：你们乖乖预装我家的软件，我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。
“相当于我们是用硬件市场的时间差，换取了软件市场的时间差？”
“是的，但是软件是有黏性的，尤其是社交软件。个人用上了QQ聊天，就一辈子用QQ聊天了。哪怕换了电脑换了手机，还是要用这个QQ。硬件是没有黏性的，第一台手机买的是三星，第二台随时可以换诺基亚，第三台还可以换摩托。只要一款硬件性价比不如同行，马上会被消费者抛弃。既然如此，先拼硬件还是先拼软件，优先级不是很明显了么？”
“这话没错——我原则上同意你的看法。关于‘初心’的定价策略，这事儿暂时就这样吧。坚持我们的逼格，一定要让中国人知道，我们做的不是‘厂妹自拍机’，而是‘综合体验最优越’的轻奢品。至于线下实体店的铺货渠道，暂时也没必要着急找人开条件，眼下先专注运营商合约机和网购吧。”
对于顾莫杰最后这个要求，所有人都没有分歧，算是今天意见最一致的一个问题了。
叶维伦代表国内的团队表示了赞同：“确实，连支持中移动网段的TD…SCDMA手机都没出来，现在就和实体连锁店们谈渠道太亏了，根本没多少销量。同样的钱还不如拿来做电视和网络广告。不过，一点线下内容都没有，会不会影响用户体验的铺开？”
顾莫杰拍板：“这样吧，把你们上次规划的精品体验店计划稍微扩大一点，确保全国范围内铺100家旗舰体验店，走直销。每家店算上铺货成本，按1000万预算，总渠道资金控制在10亿。四大一线城市每个铺5家，其他二线城市与省会城市确保1…3家店，优质三线城市铺1家。这事儿争取从十一开张，到年底陆续铺完。店要开就快一点弄起来，装修和地段没必要太讲究。我始终觉得手机的线下销售渠道没几年好活了。不出三五年，在线下买手机的客户，就得到农村才能找得到人了。我们有限地搞一搞旗舰体验店，也就是个三五年的权宜之计，没必要扩大化。”
第七十九章 线下体验
在经常上网的人眼里，后世国内最火的国产手机品牌中，最强的当然是夏为的荣耀；其次则是诸如小米、联想、酷派、魅族之类。
至于OPPO和VIVO手机，在手机发烧友和大部分资深网民眼里，早就被打上了“厂妹自拍机”的烙印，觉得没什么前途。
殊不知，正是被“主流社会”忽视的OPPO和VIVO，在2014…2015年的时候，也能各自有每年三四千万台的出货量，最高峰时甚至逼近过五千万。在一众国产品牌中仅次于夏为和小米，与联想互有胜负，徘徊在3…5名的位置。
而且，如果进一步深挖，不看销量，单论纯利润，OPPO和VIVO明显超过小米和联想，仅仅排在夏为之后，占据国内品牌2…3名。
小米拼死拼活靠打“高性价比组装机”的牌子，吸引了人数稀少的懂行懂配置的客户，把硬件成本1000块的手机勉强卖到1200就算逆天了。
而VIVO等牌则靠忽悠广大不懂配置、只看手机颜值、只看手机代言明星洗剪吹的用户。轻轻松松把硬件成本1000块的机器卖到2500，都有人肯当这个接盘侠。
历史上OPPO和VIVO的成功，告诉了后世IT人一个教训：做硬件和做软件，永远隔重山。以软入硬的行家，哪怕强如小米的雷俊，也往往会忽视线下消费的力量，不屑于去铺门店，不屑于实体店营销，以为互联网网购已经占领了全世界。
殊不知，在中国，在广大的农村和其他小城镇，每年就是有那么一亿多台的手机市场，是靠实体店店员面对面推销卖出去的。是靠专门对付信息不对称的乡村客户、以便把产品卖出一个豪爽的价格来赚钱的。
OPPO和VIVO沉下心来，花了五年，十年，在其他同行纷纷觉得“线下实体店肯定要完蛋了”的大形势下，坚持做线下，坚持布局，最终杀到了国内前五的销量。
（2015年下半年，阿里的马云开始布局“农村淘宝”，当年“双十一”淘宝成交额912亿，OPPO和VIVO的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计现实世界中，未来2…3年中国农村的电子产品线下实体店市场会首先被淘宝冲垮。到时候OPPO和VIVO这两个品牌的受损是最严重的，因为它们依靠的营销手段主要就是铺了十几年的线下门店渠道网络。估计2018之后会OPPO会跌出国产手机品牌前10。）
扯了这么多，无非是说明一个道理：哪怕到了2016年，中国依然有20％的手机市场，是由那些不网购、甚至平时不开流量不上网的人撑起来的。
何况2008年，中国的网民人数规模只有8年后的40％。这个国家还有11亿人不上网，有13亿人不网购。
顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰难。
其中辛酸，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能比拟的。
顾莫杰是从2012年重生的，哪怕不被洗脑，也不知道2016年的事情。但是他知道这种艰难的程度，也做好了充分的心理准备。
兵来将挡，慢慢一步一个脚印爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时间去铺，大不了就学后世的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。
……
2008年9月5号，新学年开学后的第一个周末。
初音智能的“100家体验店”计划中的第一批10家店，火线开张了。剩下的90家里面，估计十一国庆之前可以开出来30家，其余则要赶年底之前。
旗舰体验店的计划，原本就有做，并不是那天陆文君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不可能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。
只不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定，所以有一大半是后来追加的。
最早的10家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢附近。作为初音和阿里集团的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家——浦西的2010世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园附近一家。前者是这两年的热门，代表了国际风向。后者则是沪江的通信产业大本营，店面地租便宜，又容易接触到圈内发烧友，被同行买去评测。
另外6家体验店，分别布局在了周边的金陵、姑苏、无锡、兰陵、明州、东瓯。这些地方初音集团的品牌渗透效果比较好。第二批30家，才会扩散到全国所有沿海省份，并最终向内陆扩散。
尤其是钱塘本地，更是有无数大专院校的师生们，是“传奇师兄”的脑残粉，很容易形成“初心手机都出了，你居然没买？你还好意思和人聊天不？你还好意思撩学妹不？”这样的氛围。
市场销售数据，终究是比陆文君那天在视频会议中的悲观推算要好那么一点。从9月1号到5号，短短5天内钱塘首先爆发出了“往届生开学换机潮”，钱江大学3万师生，除了两成是刚买了别的手机还不到半年、或者比较贫困暂时换不起，其余8成都换了“传奇师兄”的产品，一个学校就出货2万5千台。
这个过程中顾莫杰也拿出了一部分优惠代金券，作为“回馈母校”的噱头，每台优惠额度在三四百元左右，2万5千台手机实际上少赚了本校师生一千万光景。
一周里，江浙沪的高校师生额外出货量达到了30多万台，不仅限于大一新生，很多高年级学长也都换了。为“初心”手机的初期出货量增加了一笔很不错的强心剂。
截止到9月5号，“初心”手机上线20天整，全国所有渠道的开票出货量是87万台。初音智能从上到下，都把这个数字铭记在心，以便将来对比一下：旗舰体验店上线之后，对于这个销量增幅曲线，到底可以起到多大的作用？
“电视广告1亿，网络推广广告2亿，奥运会网络赞助商2亿，100家旗舰体验店1亿……”
再加上其他七七八八的营销推广费用，初音在后面半年里砸出去的广告费总额，就达到了七八亿之多，哪怕卖三百万台手机，每台手机头上摊到的广告费也要200块钱。
这种烈度，对于一个初生品牌，只能说是破釜沉舟了。
……
沪江，浦西，未来的2010年沪江世博会D展区和E展区之间。
周遭都还是建设中的工地，20个月后，这里将举办中国历史上首届世博会。因为地处沪江核心城区，工地很安静，没有扬尘，没有野蛮施工。周遭也绝对和荒凉无关，不是绿地，就是商业中心。
这是实打实的CBD地块，复旦枫林校区和交大，距离这里也就3…4公里车程，徐汇的购物商圈与陆家嘴的金融区，也是差不多的距离。
一家外墙涂抹着乳白色与亮绿色色调、用淡巧克力色钢化玻璃做幕墙的跃层手机体验店，刚刚在这里开张。
上百名清秀可人的女店员，如临大敌地看着外面已经拥挤排队的市民。作为中国开放的窗口，沪江从来不缺以跟风为荣的潮人。尤其是“初心”手机的电视广告和网媒广告打得那么高端大气上档次，在攀比心严重的地区，更容易激发购买潜力。
当然，理论上去深市“练摊”也能收获到这么多拥有开放眼界的潜在优质客户，但深市毕竟是马化腾和任正义的地盘，一开始就去那里架场子，对初音而言终究有点儿冒进。
硬件终究不像软件，是有地方保护注意的。
上午9点，正式开张，3层的跃层体验店，一下子涌进了两千多个客人，里面的女店员几乎要一个人应付二十几个。固定在吧台上的体验机数量也明显不足，需要两三个人轮着试操作。
玻璃幕墙内侧，是一块巨幅拼接的LCD电子屏（08年LED屏还没成熟），屏幕朝向外侧，上面放映的是“少女时代”的代言舞曲“初心LOVE”（从LG的《巧克力LOVE》改的）。九双白花花的大长腿。
因为出道提前了，黑海事件也提前了，如今的少女时代算是处在走出ANTI低谷的人气高峰上。顾莫杰当初谈下这个代言的时候，只收了相对较低的代言费，算是赚到了。
现场的结果证明，这块巨屏放得很有必要，因为屏幕上的MV，让很多在场外排队的客户可以稳住耐心。
妹子们都用艳羡的眼光看着那雪白修长的大腿，看得大大方方；男人们则装作道貌岸然收敛的样子，实际上无不是到处左顾右盼假装找人，然后顺带让目光撇到屏幕上去。
“麻烦大家排好队，为了更好的用户体验，本店采取了限流措施，确保场内人数不超过体验机总数的5倍，希望大家谅解。”
保安拿着大喇叭，对着人群反复巡视提醒，揪走了几个插队的。9月初的天气比暑假自然是稍稍凉了一点儿，但秋老虎的余威尚在，开店仅仅半小时，外面排着的人就开始汗流浃背，不停地喝水喝饮料。
幸好，过了九点半之后店方宣布了第二条措施：因为店内人数较多，所有进场人员只能单向流动、前门进、后门出，不许往回走、不许反复逛，所有人在店内停留时间最长只许半小时。
这种待遇，放后世只有苹果发布新品的时候有吧。
第八十章 现场体验
能够让不明真相的吃瓜群众们被大腿