按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这话的指责可就太严重了，林辉君脸色一白，连忙摆手道：“谭总，我不是这个意思……”
“谭总当然知道你不是这个意思，”林铮把话接了过去，同时在办公室里环视了一圈，算是在为谭娜的话稍稍做个说明的同时，也在敲打着会议室里的每一个人：“大家心里可能没有这么想，但请诸位扪心自问，大家的潜意识里是不是有这种想法，认为咱们完全可以把咱们明天的东西来换别人昨天的东西？有吗？我想这一点大家心里都清楚。”
林铮的话可谓说到了不少人的心坎上，会议室里的不少人都惭愧的低下了头。
或许是从小到大形成的“咱们中国人的东西就是不如人家外国人的先进”的心思作祟，的确有不少人对自己公司拥有的东西不以为然，就像是福特提出的用第六代Escort轿车的技术来换取联创科技的混合动力技术的提议，不少人非但没觉得自己吃了亏，甚至反而还会觉得自己赚了大便宜。
尽管他们心里并没有出卖公司利益来换取什么的想法，但他们心底里的这点潜意识却会在某个时候损害公司的利益。
响鼓不用重锤，都是在公司里工作了多年的老人了，大家怕的其实不是犯错误，因为错误总有弥补的机会，而是不知道自己在什么地方犯了错误。意识到自己在什么地方出了问题的众人，立刻拿出了一套全新的方案：这套方案的核心思想很明确，就是要让福特汽车清楚的明白，别看你也是特斯拉汽车的股东之一，但并不意味着特斯拉汽车就一定要通过你们福特汽车的销售渠道才能够做得好。
正在大家讨论的热烈之际，一直在皱着眉头思索这件事的孙亚芳忽然开口道：“美国的网络很发达，Smart City的目标客户对网络的接受能力也很高，我们能不能考虑开通网络销售渠道？”
“通过网络卖车？”会议室里响起一片惊呼声。
哪怕自己的老板拥有这个世界上最火爆的互联网公司，现在的西方企业也开始考虑开通网络订车的模式，ICQ正在紧锣密鼓的准备以eBay模式发展自己的C2C网络商城，可孙亚芳的提议也太惊世骇俗了，他们甚至不用去细想，一大堆的问题就摆在他们的面前：不走传统的销售渠道，客户到哪里去提车？提到了车子之后，之后的售后问题如何解决？这种全新的销售模式，就算开放如老美他们也未必能够适应吧……
林铮却是饶有兴致的想了想，对孙亚芳道：“说说你的想法。”
孙亚芳的这个设想显然也是刚刚形成的，所以她说的很慢，显然是在一边说一边完善自己的思路：“我的想法是让特斯拉汽车与ICQ合作，借助ICQ的公信力，通过网络订车、线下提车的方式实现网络销售……”
“但是车主去哪儿提车？售后这一块又怎么解决？”不等孙亚芳把话说完，立刻有人提出了一个很尖锐、但却无法回避的问题。
“我初步的设想是与Napa合作！”孙亚芳道。
“NAPA？”
“NAPA……”
NAPA么？林铮眼睛一亮：对啊，我怎么就没想到Napa呢？
在美国，NAPA是一个美国人家喻户晓的连锁汽车维修品牌，是“全国汽车配件联盟”的缩写，这个以经营汽车配件起家的连锁汽车维修品牌，在汽车后市场中无论是规模还是影响力都无与伦比，它旗下大小规模的连锁维修养护店多达10500家，在全国50个州星罗棋布，顾客一般都能很方便地在公路沿途和自己居家附近找到NAPA连锁店，老美们甚至把Napa地比作汽车售后服务行业中的肯德基和麦当劳，意思是随时随地都能见到，由此可见Napa在美国的覆盖面和影响力之大。
由于NAPA提供的是标准化的专业服务，很多美国人往往都是选择自己邻近的某一家NAPA店进行一般的维修保养。
甚至有媒体评论说，从某种意义上说，美国能够发展成为当今世界第一汽车大国，除了通用、福特和克莱斯勒三大公司在汽车制造方面的巨大贡献外，汽车连锁业的龙头老大NAPA也功不可没。
“我的想法是，我们与Napa公司签订意向合作协议，客户通过网络预订的Smart轿车，我们直接送到客户最近的Napa连锁店，同时售后服务和维修也可以在所有的Napa连锁店进行，这是得到特斯拉汽车官方认可的……”孙亚芳的思路越说越清晰，到后面，她的眼睛已经开始灼灼放光，显然是已经有了一个清晰的思路了。
“可是作为全美最大的连锁汽车维修品牌，这个谈判很难吧？”有人提出了一个很现实的问题：“而且作为全美最大的连锁汽车维修品牌，Napa和福特汽车的关系也肯定不错，他们会不会为了我们和福特汽车交恶？”
“这的确是个问题，甚至Napa与福特的关系不一般也不是不可能的，”孙亚芳并不否认这一点，“但是不管如何，我认为总归是一条可行性比较强的方案，比现在一直依附福特强得多。”
说到这，孙亚芳笑眯眯的望着林铮：“至于如何说服Napa公司与我们合作，那就看林总能够给出什么样的条件来说服Napa、以及我们谈判人员的本事了，而且说不定Napa现在正在求新求变呢？”
是啊，老板养着大家，可不就是让大家来干活的么，否则难不成是当大爷供着？
第1023章 珍贵的蛋炒饭
孙亚芳的话说服了会议室里的绝大多数人：没错，不管怎么样先和Napa谈了之后才能知道结果，福特汽车为什么这么嚣张得瑟？还不就是因为比尔·福特那个混蛋认为自己拿捏住了Smart City的蛋蛋？如果Smart City有自己独立的销售渠道，你看比尔·福特那个混蛋还敢这么肆无忌惮不？
至于如何与Napa谈，那就是另外一回事了，虽然相信难度也不小，但整体上来说这总归是一个对双方都有好处的事，这就有了合作的基础，剩下的，慢慢来呗。
回到办公室，看着桌子上的厚厚的一摞资料，林铮叹了口气，这些都是Angel天使投资收到的寻求投资的企业的资料，在经过Angel天使投资公司工作人员的整理后从美国通过电子邮件发到林铮这里，又被小马重新打印出来的。
“噗~~”当看到其中一份资料的情况简介的时候，林铮猛地一口茶水喷了出来：我擦！什么情况？
这份概略上出现了一个林铮如雷贯耳、但绝对不应该是在这个时候出现在自己面前的人的名字：麻云！
老麻同志不是明年3月份才开始创建Alibaba、明年下半年才开始找软银等国际风投公司融资的么，怎么现在才1998年11月份，大名鼎鼎的Alibaba竟然都已经创立了2个月、并且已经开始向自己的Angel风投寻求融资了？
林铮开始觉得似乎哪里的画风出现了变化。
让林铮郁闷的是，Angel投资竟然准备将老麻同志的这份融资申请给否掉，理由是他们认为Alibaba的前景远没有老麻同志说的这么好。
我擦！Alibaba的前景怎么样难道哥们还不比你们清楚？在确定了不是同名同姓的家伙之后，林铮敲了两下桌子，按下了桌子上的通话器。
“老板。”
“这份融资申请，”林铮指了指桌子上的这份资料，对小马道：“通过了，提升为A＋＋级。”
提升为A＋＋＋级？小马当即被老板的话给吓了一大跳，下意识地问道：“A＋＋级？”
按照林总为Angel投资制定的客户等级制度，分别为A＋＋、A＋、A、A…、B＋、B、B…、C＋、C、C…总计10个级别，但迄今为止Angel投资的客户当中还从来没有一个A＋＋级别的，哪怕是现在如日中天的搜索引擎雅虎也不过是个A＋级别，小马一度以为A＋＋不过是老板制定出来用来否定一些融资客户的，但今天老板竟然将其中一个融资客户的级别提升到了A＋＋？
惊讶之后，小马的心中便是浓浓的好奇：这家伙到底是谁啊？
看着小马震惊的表情，林铮笑了：“怎么？觉得无法理解？”
“是，”略一犹豫，小马点点头：“这个Alibaba的资料我也看了，似乎没觉得有什么特别的地方。”
这是小马最疑惑的地方，他实在是看不出来这个Alibaba有什么特殊的地方，值得老板给他们一个A＋＋，什么是A＋＋？即公司只要股份，不要求控股，不干涉公司运营，只是派驻相应的财务监管人员……一句话，Angel投资只保证Alibaba把钱花到了该花的地方，不管老麻同志对Alibaba怎么折腾也不会进行干涉。
那个麻云凭什么啊？
“过几年吧，过几年你就知道了，”林铮只小马留下了一个神秘的笑容：“对了，融资合同中加上一条，接下来Alibaba所需要的融资，都只有找Angel，除非Angel明确表示我们无法继续投资，Alibaba才能够去找其他公司融资，这是唯一的限制性条款。”
小马听的手一哆嗦：老板对这个Alibaba和麻云，看的真的这么重？
……
“老公，都这么长时间了Angel那边还没有消息，要不……咱们去美国想想办法吧？”眼看着自己的丈夫为了Alibaba日益憔悴了下去，麻云的老婆张瑛忍不住劝道。
麻云犹豫了一下，终于还是摇摇头：“算了，都等了这么长时间了，再等等吧。”
“可是……”
“Angel可是全世界IT行业最好的天使投资商，对企业的条件比软银、红杉这些大投资商宽松的多了，不知道有多少人想要从Angel哪里得到投资，这么多人去申请，他们得一份份的审核，肯定会慢一点。”麻云道，这话是说给张瑛听的，可更像是说给自己听的。
张瑛叹了口气，不说话了。
她也知道自己丈夫说的是实情，Angel天使投资公司是最近几年飞速崛起的一家天使投资商，据说这家公司与ICQ的老板林铮有着说不清道不明的关系，甚至极有可能林铮就是Angel天使投资公司的老板，但这不是重点，重点是Angel天使投资公司那精准的令人发指的眼光，迄今为止他们投资的企业并不多，但几乎是投资一家就火一家，Yahoo！eBay、Palm……这些最近两年火得一塌糊涂的IT企业的背后，无一例外的都能够看到Angel天使投资公司的影子。
但这还不是重点，重点是Angel天使投资公司对他们投资的企业的限制之宽松简直无与伦比：Angel投资只出钱、占有一定股份，但并不干涉公司创业团队对公司的运营和管理，只保留最基本的财务和企业管理监管人员。
这也是让无数创业人士最眼馋、同时也是让高盛、红杉和软银等投资机构最痛恨的地方：在他们看来，Angel天使投资根本就是来破坏游戏规则的。
但对于无数创业者来说，Angel就是一位一位真正的天使，试想，你有着最好的技术、对市场最敏锐的洞察力、有着现阶段最好的团队……你雄心勃勃的想要干出一番大事业，唯一缺的就是资金，银行又不肯借这么大一笔钱给你，怎么办？唯一的办法就是寻找那些风险投资商。
可那些该死的风险投资商都是一群吃人不吐骨头的魔鬼，他们会毫不犹豫的在你创业成功后把公司变成他们的，你的想法、你的努力、你对市场的精准预判到最后都变成了他们的，最后只给你保留了一点点可怜的股份算是让你继续为他们卖命的干活……这样的待遇，谁愿意？
没有人愿意，可现实