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“没错，当时我还真没有在意，现在看来，用《牧歌图》真是用对了。这一幅纯真的画作，肯定能吸引住不少儿童的目光。要知道儿童的钱才是最好赚的，因为他们是想要什么就要什么，根本不会考虑价格和其他的因素。”
徐鸿看着最新一期《新星艺苑》封面上的《牧歌图》他也感觉，自己当时听张泽的话，还真是有些道理呢！
“是呀！张泽当初的想法真的是不错呀！这封面一定能吸引住儿童的目光呀！可我想真正能够震惊专业人士的，一定还是这一幅首页的《漓江胜景图》呀！
你们看，徐哥这样设计的多巧妙呀！假如有一个专业人士，买了一本《新星艺苑》然后从容地打开首页，竟然发现这首页是一个三折页，打开之后，是一幅美轮美奂的风景画，他们一定会首先让这一幅画作给吸引住的。进而就会马上产生了，以后我要每一期都买《新星艺苑》的念头，因为他每一次都可以从中看到一幅精品之作呀！”
赵明看着眼前《新星艺苑》的首页精品之作，他也有了喜人的想法。
“靠！我看，还是徐哥画这些牛好看呀！你看看一头头都是壮硕强健，多有气势，多在精神，就和我差不多呀！一个个都是气壮如牛，牛气冲天呀！甭啰嗦了，还是投放到市场中去赚大钱吧！”胖子拿着一本画报看了几眼，就想着赚大钱的事呢！
“胖子说的是呀！我们花了这么多的心血，目的就是要增加销量赚到钱呀！只是在销售方面，我们也要改革一下，不能还象之前，那样把画报放到一些书店里就算完了。”
徐鸿早就有了自己的想法了，他知道一本画报，那也是一个商品，如何赚到钱，不是生产出来就行了。还得把它卖出去才能赚到钱。
“徐哥，你还有什么想法，就都说出来吧！”赵明用期待的眼神看着徐鸿。
“是这样，商品如何卖，这也是有学问的。只是投放到市场上，听天由命，那是被动销售。这样的销售业绩就可想而知了。
可要是积极的想办法，主动寻找一些商机，多给自己的商品做一些宣传，那效果可能就不一样了。
这就是所谓的主动销售。只有变被动为主动，才能取得更好的销售业绩呀！”
徐鸿是从二十一世纪重生到这个相对比较落后的平行世界，他的许多先进的理念，都是这个世界所没有的。
关于如何销售商品的理论知识，他在那个已经十分成熟的市场经济环境中早就知道了很多了。
“哦！变被动为主动，要主动销售，听起来很新鲜呀！那到底要怎么做呀！我们听徐哥的就是了，你就赶紧说具体的吧！”赵明又有些着急了。
“是这样，我们今天就拿五十本《新星艺苑》到“天南美院”去。举办一个个小小的签售会，只要觉得我们这画报不错的，就以成本价卖给他们。
先到先得，要是来晚的，自然就买不上了。他们要想买，只能到市场上去花贵一些的价钱来买了。
这就叫做‘造势’。我们要在《新星艺苑》投放市场之前，就造一个买方市场的‘强势’。这样，才能在《新星艺苑》投放市场之后，马上就能打开销量呀！”
徐鸿说的这种‘造势’的营销策略，在他们那个平行世界是很普通的事情。比如一些电影大片在上映之前，一定会大肆宣传做广告，然后过些天，才会真正上映，这就是要在电影上映前，营造一个大家都想要看到这一剖精彩大片的‘强势’。这样在大片真正上映时，才会有很高的票房收入。
徐鸿现在正是利用了这种‘造势’的营销策略，要把《新星艺苑》拿到“天南美院”去，在所有美院的学生中间，造一个争相购买这一本画报的‘强势’。
第八十一章 酒香不怕巷子深
第八十一章酒香不怕巷子深
“徐哥，你说的真是太好了，就这样，我们马上出发吧！哎，以前我怎么就没有想到这种办法呀！”赵明听了徐鸿的营销方法，他有一种如梦方醒的感觉。
“徐哥，你真是厉害呀！不但能画画，连销售这样的事情，你也很懂呀！你说的太有道理了，我们的《新星艺苑》只要拿到“天南美院”去，那些学生们一看，还不都疯抢呀！”
张泽听了徐鸿的话，已经想象着自己的画报，在“天南美院”里，很受欢迎的场景了。
“不用啰嗦了，走，赚钱去。”胖子二话不说，拿起一摞“新星艺苑》就从沙发上站了起来。
“哈哈，走！有这头牛给我们驮东西，我们省劲多了呀！”张泽拍拍胖子那宽厚的肩膀笑道。
“张泽，**的放什么屁呢！来，给我抬上，这五十本，还真有些重呢！我这头牛，早上还没有吃‘草’呢！力气不够使呀！”
胖子一边说，一边又把五十本《新星艺苑》放到了地板上。
张泽还有些不想抬，赵明就指使他了：“张泽，赶紧抬上走，我们要发财去了。”
张泽这才不情愿地和胖子一起抬着那五十本《新星艺苑》画报出了办公室，向楼下走去。
徐鸿和赵明跟在后面。
到了楼下，他们一起来到大街上，拦了一辆出租车，这就一起去了“天南美院”。
可到了门口，却让两个保安给拦住了。
“哎，你们这是干什么的，学校有规定，不允许外人到学校里兜售商品，赶紧离开这里。”
两个身材高大，身穿着黑色保安制服的年轻人，一看徐鸿和赵明胖子张泽他们抬着一捆图书要进美院，他们知道，又是要到学校兜售一些画报的。
其实，也不光徐鸿想到这样卖画报的方法，其他一些卖画报的小商小贩们，自然也会这么做了。毕竟，这里是全天南市最有名的美术院校，也可以说是美术刊物消费的最大市场了。
“保安大哥，是这样，我们都是‘天南美院’的毕业生呀！前年刚刚毕业的。现在我们自主创业，创办了一个画报，这是我们的产品，就想拿到母校来展示一下呀！你就让我们进去吧！我们这也算是又回家了呀！”
赵明看人家保安不让进，他还和人家说好话呢！
“不行，这是学校的规定，我们也没有办法，这几天总有一些小商小贩到里面兜售画报，影响了学校的秩序，校长很生气，已经批评了我们保安了，要我们看好大门，不能让小商小贩们再进来了。”保安也很无奈，觉得他们是在执行校方的规定呢！
“哎！我说保安大哥，我们可不是小商小贩呀！我们是《新星艺苑》的主编和编辑，我们还都是‘天南美院’之前的毕业生，你不能把我们和那些下三烂的人相提并论呀！”
张泽还有些生气，也和保安理论呢！
“哥们，说什么也没有用，除非你们能让校长过来接你们进去，要不然，我们是不会让你们进去的。”两个保安，就是要‘严格执法’呢！
“哎，我说你们俩是不是狗眼看人低呀！‘天南美院’是我们的母校，就因为我们这几年，没有混成人模狗样，你就不让我们进呀！操，我还真不服了，胖爷我今天就要进去，我看谁敢拦着我。”
胖子是一个爆脾气，一看两个保安不让他们进学校，立马就火冒三丈了。他一边骂，一边就要往学校里冲呢！毕竟，他们有四个人，而保安就两个人，胖子当然也无所顾忌了。
两个保安，那也不是吃素的，一个个也是人高马大的，一看胖子要动粗，他们自然也不客气了，立马就把胖子给拦着了。双方这是马上就要动手了。
徐鸿一看，这事要闹大了，可不好收拾。别学校进不了，进了派出所，事情可就麻烦了。
于是徐鸿赶紧跑过去，把胖子给拉了过来。
“两位大哥，不好意思，胖子他脾气有些爆，你们别在意，我们不进去了，就在门口展示一下就行了。”
徐鸿是一个做事讲究三思而后行的人，虽然他也不是一个愿意吃亏的人，可眼下的事情，只能‘忍’字当先了。这是学校的规定，谁也没有办法吗！他们这些小人物，自然是没法见到“天南美院”的校长了。
“是呀！胖子，别闹了，听徐哥的。”赵明也是一个比较冷静的人，知道什么是人在屋檐下不得不低头呀！
“可是徐哥，我们不进去，又怎么给你开签售会呀！不在学校，那又有什么用呀！有几个学生会到学校外面来看我们的画报呀！”
胖子虽然暂时不生气了，可也说出了一个现实的问题。
“是呀！徐哥，我们不进学校，那又有什么用呀！”张泽也担心地看着徐鸿。
“放心吧！俗话说‘酒香不怕巷子深’。我相信我们的画报，一定能吸引住学生们的目光的。”
徐鸿很自信，他感觉，即使不到学校去，也总有学生从学校里出来，他们只要一个人看到了我们的画报，那怕是只买了一本，把画报带到学校里去，到时候就会有很多学生看到，他们觉得画的很不错，然后，就会有很多学生出来购买。这样，我们在学校外面，一样可以做生意。
“嗯！好，徐哥说的是呀！我们就在学校大门口举行签售会吧！”赵明也同意了徐鸿的做法。
当下，他们就把一个简单的折叠桌子打开放到学校的大门口，然后，把几本《新星艺苑》摊开放到桌子上，再让徐鸿坐在桌子前，拿着一只钢笔，准备给学生们签名。
一切准备就绪，张泽就开始吆喝了：“同学们，过来瞧一瞧，看一看，我们《新星艺苑》的徐大师亲自来给大家签售他的最新画作《漓江胜景图》。大家赶紧来看看吧！什么叫艺术，什么叫大师，什么叫精品，什么叫美景，大家一看就知道了。”
张泽能说会道，这时候可就派上用场了。
第八十二章 吸引人的画报
第八十二章吸引人的画报
现在正是下课时间，门口也有一些同学在外面闲聊。
张泽这一声吆喝，有几个女同学就走了过去。
“哟！这是干什么呢！”一个身材胖胖的女生，来到徐鸿的画桌前。
“美女，这是我们徐大师的签售会，这些画报中的绘画作品，都是我们徐大师的作品，你们可以看看，觉得可以，我们就以成本价卖给你们，只有这五十本呀！你们要买的花，可抓紧了，要不然就没有机会了，只能到书店去买了，那价钱可就贵多了。”
张泽还不等徐鸿说话，他又开始给徐鸿捧场了。
“什么，徐大师，我们怎么没有听说过呀！我们只听说过，什么姚大师呀！”另一个身材苗条，长相还算是漂亮的女生，听了张泽的话，她就嘟囔了一句。
“美女们，你们也别管什么姚大师徐大师了，你们先看看这些画报吧！看了之后，你们就知道谁才是真正的大师了。”
胖子一看，有几个女生走了过来，他自然也过去揍热闹了。
“是呀！几位学妹，我们之前也是‘天南美院’的学生，前年毕业后，自主创业，办了一个画报，叫《新星艺苑》，这是我们最新一期的画报，专门从民间找了一位绘画高手�