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“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁地说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。
听到这里，杨帆耸了耸肩，终于开口说道，“如果七二折你们还不能接受，我们真不能谈了。”
黄安民看了看叶清婉，叶清婉示意杨帆可以做主，黄安民就惊讶的看着对面的少年，最多十七八吧？
看着黄安民还要说话，杨帆摆了摆手说道，“说真的，再低，我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的趋势，他们销量上升的势头很明显，同样，给网吧联盟独家代理，等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏，你明白现在国内的游戏市场，网吧老板影响力很大。而在这点上，你们育碧完全没有这个能力。”
之前，网吧联盟没进行过点卡销售，铺货能力不足，杨帆才同意育碧的六五折先拿着，如今网吧联盟已经铺开货，还能附带着推荐游戏，杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。
最终，育碧还是同意了七二折的价格，从这次谈判也看出育碧在可以让网吧联盟活的很滋润的折扣下，依然捉襟见肘的情况，也预示着这种点卡多层渠商渐渐的都会走向没落。
而网吧充值系统正在紧锣密鼓的筹备中，如今正跟刘青峰沟通，以图配合。
等到网吧充值系统推出，基本摆脱实物卡后，育碧这种就只有两种选择了，要不转型，要不死亡。
黄安民离开时，心事重重，说实话，他对这个价格极不满意，但是形势比人强，他不同意也得同意。黄安民不满意归不满意，可是他绝对没想到对面的坐着的那个最后一锤定音的少年，此时正在脑中盘算着怎么革掉他们这类公司的命。
送走了黄安民，杨帆做到了叶清婉对面……
坐在办公椅里叶清婉微笑着看着对面坐着的杨帆，正随意拿着台历翻看着。
就这样，杨帆翻着台历，叶清婉就在对面看着，安静了一会，倒是很祥和，想了想，叶清婉开口打破了空气的沉寂，“网吧联盟那边怎么说？”
“哦，跟育碧一个折扣吧。”杨帆头也未抬地答道，之前他就想好双方持平就好了。
其实网吧联盟完全有实力要求比育碧还要低的折扣，可是因为他们的本来的利润就不错，压低一，两个点反而提升的比例不大，再说网吧联盟在刘青峰手里并不是完全以获取利润为目的的。
网吧联盟如今更多是承担着一种投资资源，勾连相关企业的作用。
比如说凭此跟各大门户之类的更好的打交道，再说了，跟QQ，百度甚至谷歌属于个人投资不同，网吧联盟是他背后的公司行为。
“行！”叶清婉也不纠结这个问题。
办公室又安静了一下，半晌，杨帆突然抬起头，说道，“对了，我有件事要你帮个忙……”
闻言叶清婉眼角带着笑，仿佛早就等在这里一样，“说吧。”
见叶清婉的神情，杨帆先是耸了耸肩，之后哑然的笑了笑，顿了顿，才说道，“这不过几天等开学，有个迎新晚会吗？”
“嗯……”叶清婉点点头，提起了兴趣，坐正了一些。
杨帆说道，“我呢，就想在迎新晚会上想给林瑶一个惊喜！需要你帮点忙。”
“噢……”叶清婉了然的点点头，露出一副打趣的笑容，“怎么，迫不及待的要在宁大宣示主权了？”
闻言，杨帆失笑，说起来他还真不必如此宣示主权来驱赶追求者，这些，林瑶自己就解决了。半晌，才摇了摇头说道，“这个倒不必，胜利的红旗已经插在了山顶，我就是想给她个惊喜而已。”
“……”
胜利的红旗……
对于杨帆的口无遮拦，叶清婉虚点了他两下，顿了顿问道，“好吧，说说，你想怎么做？”
在办公室里，杨帆娓娓而谈，把自己的打算说了一下。
听了杨帆的打算，叶清婉沉默了起来，想着真出现杨帆计划中的情况，那个漂亮的姑娘会是怎样的一种感动，幸福。
想着，叶清婉就希望两人一辈子安好，否则那越是感动，越会成为缭绕在脑中，一辈子挥之不去的梦魇。
半晌，叶清婉才幽幽的叹了口气，“倒真是惊喜！”
“别跟她说啊！”杨帆交代道。
叶清婉俏皮的笑了笑，“知道，说出去就不是惊喜了，对吧！”
“呃……”
叶清婉突然而然转变的风格，好像重回十八……让杨帆傻了一下。
好吧，本来她的年龄也不大。
第216章 心有灵犀
愣了一下，杨帆才夸奖道，“你这风格不错噢……”
闻言，叶清婉立即收起了刚才那俏皮的笑容，横了杨帆一眼，“行了，你也就会贫嘴了！”
说话间，办公桌前的电话响了。
叶清婉接起电话，杨帆无所谓的活动活动脖子，之后看着书架上的书。
说起来这个办公室杨帆已经来了数次，却还真没仔细看过那书架上到底摆着什么，想着，便站了起来走到书架旁。
战争与和平，巴黎圣母院，童年……
大致看了看，都是世界名著，大概叶清婉最喜欢的便是狄更斯，最顺手的地方就是大卫科波菲尔，雾都孤儿，双城记……
杨帆抽出大卫科波菲尔，看模样这书被看了不少遍。想着，便瞄了瞄正在接电话的叶清婉，此时她坐在办公椅上正一边接着电话，一边歪着头用那双剔透的眸子瞄着他。
对此，杨帆笑了笑。
曾经高中同学聚会时，大家也几次谈起过的叶清婉，在那些年龄愈来愈大，阅历越来越丰富的年月里，很多渐渐的也读懂最后一段时间叶清婉的代表的是一种怎样的状态。所以那些时候，很多人提起她时总是难免一声惋惜……
那时候大概没想到会有如此一天吧，仿佛命运在河流中缓缓流淌，最终融入宽容壮美的大海。
挂掉的电话的叶清婉，看着杨帆捧着本大卫科波菲尔却没打开，却有一种沉寂到书籍世界中的神态，眼中神色变幻，便轻轻的放下了电话，顿了顿才轻声问道，“想什么呢？”
轻柔的声音也足以拉回杨帆的思绪，之后看着小心翼翼的叶清婉，笑了笑，“没事，就是想点启航游戏的事。”
见杨帆提起启航游戏，叶清婉便说道，“对了，刚才就是朱华的电话，问问后天收费的具体安排！”
“什么具体安排？”把手中的书塞回原位置，杨帆奇怪的问道。
九月一日上午十点维护，维护后收费，这早已通过公告发了出去，还能有什么安排。
“估计是问有谁要过去吧！”叶清婉说着，便提议道，“先去启航游戏看看？”
“好吧！”杨帆应道。
历经五十天公测，最高在线人数近五万，活跃用户近二十万，注册用户超过五十万……
在九九年，Q西游的每一项数据拿出来，都足够震惊业界人士的眼球。别说九九年，拿到曾经产业开始爆发零一年也足够恐怖，也就石器，传奇能压如今的Q西游一头了。
所以，现在启航游戏的内部氛围整体还很不错，尤其是西游项目组！
“传奇项目组有点意见啊……”朱华说道。看着Q西游愈发火热，传奇项目组的人自然有些眼红，尤其是从西游项目组调过去的那批老人。
在刘娅的调整中，现在启航游戏已经分为两个项目组了，对内自然会产生一种竞争氛围。
见杨帆没有发表看法的意思，叶清婉便说道，“怎么，还有人有意见？”
Q西游已经完成开发，原本很多的开发人员必然会调到传奇项目组去，这是不可避免的。但是问题就出在激励机制上，百分之三到五的利润会作为项目组的额外分配。虽然调出去的作为游戏初始开发人员会享受一部分，但是跟留在项目组的人还是不可比。
但同样，调出去的人可以享受新的项目组的利润分配，也会在评分中得到加成。
“有几个吧！”朱华说道，不过他终归厚道些，没说具体有谁。
听到这里，叶清婉皱了皱眉头，沉吟一下说道，“之前不是开过动员会吗，让大家眼光放长远一些。我想大家心里应该明白公司对新的项目组的重视程度，为什么还有这种意见？”
说起来，从Q西游抽调到传奇项目组的基本都是精英，而且Q西游项目组在收费之后就会交给张章。而传奇项目组会由朱华亲自负责，周波协助，同时新进公司的员工也由传奇项目组先挑……
无疑，这一切都表明了一个问题，公司对传奇这个项目的看重还在Q西游之上。
朱华也是不理解的摊摊手。
杨帆笑了笑，摇头说道，“你不能要求每个人都有长远的目光，很多时候，未来的前景是挡不住眼前的钱景的。”
朱华，“……”
真是一语道尽人心！
见叶清婉还想说什么，杨帆摆了摆手，接着对朱华说道，“内部调换一下吧，看西游组里有没有愿意去传奇组的，同时在两个组里再次动员一下，说清楚公司的决心！”
朱华为难地说道，“从Q西游去传奇倒是有几个，不过没有要回来的人多！”
“先把意见最大的调换回来吧，同时声明，仅此一次，下不为例……日后后悔，概不负责。到时候再有意见，可不是现在这么好说话了。”杨帆摇着头说道，作为传奇项目组的第一批员工，这时候跟Q西游项目组的人调换，日后怕是会悔青了肠子。
当然，重新回来的人，不可避免的评分会下降。
这个评分机制掌握在刘娅手里，也就杨帆，刘娅跟叶清婉清楚。像是杨帆跟朱华只知道有这么个东西，但是具体机制却根本不清楚，至于一般员工连知道都不知道。
刘娅跟叶清婉手底下各有一批人通过各种标准在做评分。同样，一个员工内部什么等级，达不达到配股的要求，甚至在各项目组，各公司内部的奖励分配中占据什么样的地位，很重要的一个因素就是这个评分机制中的评分。
想着，杨帆便说道，“都不愿意就都调回来，传奇项目组缺的人手再重新招人。”
启航游戏主要由朱华负责，叶清婉帮忙盯着，虽然有一部分调到传奇项目组人有意见，可杨帆也没什么不放心的。
离开了启航游戏，两人一路顺着中山路走着，杨帆像是想着事走在前面，而叶清婉稍微落后个一步，正好可以从侧面看到杨帆的背影……去年夏天，两人骑着自行车在宁城到处跑着，杨帆拿着张地图圈圈画画，而她多数时候就是在后面这么看着的。
正当叶清婉陷入回忆中时，杨帆像是心有灵犀一般问道，“对了，去年咱们骑的那俩自行车还在吧？”
“啊……”
突然被说中心事，叶清婉心里突突就多跳了两下，接着看到杨帆连头都没转回来，嘴角就勾出了一抹微笑。
心有灵犀！
走了两步，发现身后的叶清婉除了开始时的一声啊，之后就没了动静，杨帆便奇怪的转过了头，接着看着叶清婉嘴角的那一抹微笑，犹如春日里透过窗落在床上的那抹阳光，让人懒洋洋的却心生美好。
看神思像是回忆，杨帆也笑了笑，安静的在喧闹的大街上走着，过了一会才说道，“等忙过Q西游收费的这段时间，咱们一起骑车去紫山上看看，也当是放松。这一年你也没放松几天吧。”