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,我是真心为他高兴。因为我知道,邹占强为了能出人头地,他付出了比常人多数倍的努力。
邹占强的口才不错,站在前面,他开口说道,“各位也都是昌兴的老朋友了,客套话我就不多说了。现在,我和大家宣布下这次竞标的方式。我们本次的竞标,和以往不同。我们采用的公开报价,多次报价的方式。也就是说,一会儿竞标会开始。大家可以举手,自由报价,最终报价最低者将和我们昌兴签署三年的合约……”
邹占强的话音一落,众人全都惊呆了。包括我,也是一头雾水的看着邹占强。没明白他葫芦里卖的是什么药。
正常竞标,是参与竞标者填写标书上的报价单,填写之后上交,报价最低者中标。并且报价是保密的,除了昌兴之外,其他人根本不会知道别人的报价是多少。
而邹占强说的这种方式,完全就是拍卖的形式。不过拍卖是加价,这次是减价。当然,减少的越多,对昌兴越有利。
我正想着,吴轶哲就低声说道,“卓总,昌兴怎么忽然改变方式了?这么一搞,可是直接白刃战,就拼谁出的少啊……”
我微微点了点头。但我的目光一直看向迟东方的方向。迟东方双手抱在胸前,他歪头看着前面的邹占强。对忽然改变的竞标方式,他似乎一点也不觉得意外。
想到这里,我心里不由的咯噔一下。我想起那天我看到迟东方发给邹占强的信息,我也想到秦沫和我说的那番话。我不想怀疑什么,但我却不得不去怀疑。
吴轶哲一说完,汪涛立刻在我身边低声说,“卓越,这种报价的方式太直接了。你一会儿一定要控制好,我们叫到七千五百万,就停止,不能再低了。不然这单我们肯定要亏损的。并且一亏可就是三年……”
汪涛是真着急了,他连卓总都没叫,直接喊上了我的名字。
我微微点了点头。我们之前做过计算,这单如果昌兴以七千五百万交给我们做的话,我们的利润就已经很微薄了。如果再低,肯定就会亏损。
邹占强一说完,他也并不着急继续说。安静等待着众人的议论。当邹占强的目光看向我时,他冲我微微笑了下。我也微笑的点了点头。但我的心里,却是一阵阵失落。
就听一个广告公司的老总问道,“吴总!邹总监!我们不同意这种竞标方式。你要知道,竞标的价格是需要保密的。如果一旦公开,会对我们以后的业务带来极大的影响。同时,也会影响到我们在座的这些广告公司之间的合作……”
其实这个老总说的很对。举个最简单的例子,报价单一旦公开。以后再和别家公司合作时,对方就会用这次的报价做参考。这样无形当中会给广告公司带来很大的麻烦。还有就是,各个广告公司之间也都经常资源互换,互相合作。这种狭路相逢,短兵相接,压低价格的报价方式。很容易把同行间的合作关系破坏掉。
这人一说完,其他广告公司也跟着附和着。而邹占强却不着急表态,就站在前面,微笑的看着众人。
第四百三十二章
众人七嘴八舌的说着,邹占强却依旧是面带微笑,一副镇定自若的样子。似乎眼前发生的这一切,早就在他的意料之中。
而我的目光始终注视着迟东方。迟东方完全是一副事不关己的样子,他拿着手机,随意的翻看着。似乎眼前的这一切,都和他无关。
待众人说的差不多时,邹占强这才清了清嗓子。直接说道,“各位,请让我再说几句吧……”
邹占强一开口,众人立刻安静,目光再次的集中在邹占强的身上。就见邹占强气定神闲的说道,“各位老总的顾虑我理解。但我要说的是,各位不能只考虑你们个人的处境。而不顾及我们昌兴的利益。这次我们之所以改变投标方式,就是想在营销方面不花冤枉钱。各位都是广告行业的翘楚,对这里面的门道都很清楚,这也不用我多说。其实各位也没必要有那么多顾虑,你们该报价报价,觉得不合算,完全可以停止报价。我们本身追求的就是双赢。既要保证我们昌兴不花冤枉钱,同时也会保证广告公司的利益。可有的广告公司,总想把自己的那点心思隐藏起来。对不起,对于这样的广告公司,我们昌兴会慎重考虑和他们的合作的……”
邹占强后来的这番话有些刺耳,其实就是针对刚刚提出质疑的那家广告公司的。那位老总也不傻,他听的明明白白。这老总平时在公司也都是说一不二的人物,脾气自然也不好。被邹占强这一番抢白,他面子上有些挂不住了。直接站了起来,气愤的对邹占强说道,“邹总监!这件事的过错,本来就在于贵公司一方。你们之前告诉我们的招标方式,根本就不是这样的。现在临时更改不说,反倒埋怨起我们这些广告公司了。你要是这样的话,那我们这些广告公司都不参与了。我们退出,你们再另请高明吧……”
这老总其实就是气话而已。如果邹占强给他个台阶,这件事自然也就过去了。但邹占强却呵呵冷笑,看着对方说,“好啊,那就请您自便吧。哦,对了。你出去的时候,会有工作人员带你去财务的,你缴纳的保证金我们会立刻推给你的……”
我和邹占强虽然是最好的朋友。但在工作上,我们很少有交集。这还是我第一次领教邹占强的强硬。而站在他身边的吴若雨始终面带微笑,一言不发。很显然,她是赞同邹占强的做法的。
这老总见邹占强把话说绝,他立刻对着其他广告公司的老总说道,“走,咱们大家一起走。昌兴家大业大,既然也不把我们放在眼里,我们也没必要伺候他们……”
这老总一说完,转身就走。可惜的是,除了他和他的助理们。别的广告公司根本就没人动。之前这些人还反对着邹占强的招标方式。可见邹占强的态度如此强硬,这些人反倒怂了。
我看着这一幕,心里不由的苦笑了下。人就是这样,利益面前,什么攻守同盟,什么规定原则,统统都可以放下。
这人一出会议室后。邹占强的目光扫过众人,再次说道,“各位,如果没有异议,我们的招标会就正式开始了……”
众人互相看看,没人再说话。这些人的想法基本都差不多,都想看看这招标会的走向到底在哪儿?说不定谁运气好,还真能签下这单呢。
见没人在反对,邹占强微微笑下。开始说道,“那我们就正式开始。关于昌兴的品牌营销,广告销售的具体事宜,以及条款,之前已经以文件的形式传真给各位了。我在这里就不重复了。按照我们公司的预算,这三年的营销广告费用,大概需要人民币一个亿。如果各位认为你们广告公司能低于这个价格,做下这单。那么,就请各位举手报价……”
邹占强话音一落,一个广告公司的老总直接举手,喊了一句,“九千五百万!”
这位老总话音一落,另外一个广告公司立刻举手,“九千四百万……”
他一出手,又有人举手,减到九千三百万。
这些人的报价比较有意思,他们都是一百万或者几十万的减少。谁都不敢一下减掉太多。毕竟每喊一次,就意味着他们一旦中标,就白白损失了叫价的利润。所以,大家都很保守。
迟东方一直也不叫价,就双手环抱,看着窗外。好像场内发生的这一切,都和他无关一样。而我也迟迟不举手,看着其余的广告公司互相厮杀着。
价格已经叫到了八千七百万,但仍旧没有停手的意思。按照我的估算,这些广告公司只要能保证,三年的纯利润在七八百万,他们就可以做。
我虽然不知道邹占强改变竞标方式的最终目的是什么。但我必须要承认,他的这一举动,的确高明。这些广告公司每减一次价,就等于帮昌兴剩下一笔钱。最高兴的自然就属吴若雨了。她站在前面,始终微笑的看着发生的这一切。
众人继续报着价。忽然,迟东方把目光从窗外收回。高高举起了手,大声喊了一句,“八千万!”
迟东方话一出口,场内忽然安静了。他这一下便减下去了几百万,把刚刚大家默认的规矩,直接破坏了。他的这一做法,引起了别的广告公司不满。几位老总皱着眉头看着他,但又无可奈何。
迟东方一报完价,他便回头看了看众人。微笑着说,“不瞒各位,这次昌兴的单子,我们界宇是一定要拿到手的。我想各位同仁也都了解界宇,只要界宇一报价。那就意味着,不达目的,界宇是不会罢休的。所以,还请各位高抬贵手,给界宇一个利润空间。我迟东方在这里先谢谢各位了……”
第四百三十三章
迟东方这番话还是带着一些威胁的意思。界宇这几年,抢了不少同行的单子。也的确如他所说的那样,界宇的确是不达目的不罢休。有些单子,基本是以亏损的方式抢到的。
而他之所以喊到八千万,便说出这番话。就是想让其他人停手,给他留一个足够的利润空间。
众人都陷入沉默,各怀心思的思考着。继续叫下去,迟东方肯定不会罢手,最后单子抢不到,还得罪了迟东方。完全是得不偿失的做法。
一个老总立刻笑呵呵的说着,“迟总,你既然说了,我肯定给你面子。不过迟总吃肉的时候,可别忘了给我送口汤喝……”
迟东方微笑着点了点头,自信而又张扬的说道,“放心,我迟东方做人的一个观点是。除了我老婆,其他的我都可以和别人分享。钱嘛,就应该大家一起赚……”
不管真假,迟东方说的倒是很真诚。他这番收买人心的话,还是起了一定的作用。又有两个公司纷纷表态,表示退出,支持迟东方。
眼前的形势已经完全倒向了迟东方的一边。
而邹占强看着众人,他微笑的说,“现在迟总叫价八千万,不知道给位还有没有继续报价的?如果没有,那我们可就一锤定音了……”
我不知道,邹占强是不是故意的。他在说这番话时,眼睛根本不看我。
正当邹占强想要宣布界宇广告中标之时,我冲着身边的陆雪,轻声说道,“叫价,七千五百万!”
“我叫?”
陆雪瞪大眼睛,一脸惊讶的看着我。
“嗯,快叫价,别啰嗦……”
“我不敢……”
我一说完,陆雪马上嘟囔了一句。可一看到我投过去严肃的目光,她还是悄悄的举起了手,小声的说道,“七,七千五百万……”
之所以让陆雪叫价。我是有深层次考虑的,第一,陆雪曾经是安然的助理。两人的关系虽然是上下级,但也是好朋友。在追求安然这件事情上,陆雪虽然一直支持我。但她也从来不肯正面评价迟东方。我让她替我叫价,就是让迟东方讨厌她,甚至恨她。以陆雪的个性,她有委屈,肯定会对安然说的。第二,竞标会开始之前,迟东方就惹了陆雪,我真好趁这个机会,让陆雪出口气。
陆雪话一出口,众人立刻回头,都疑惑的看着我们。之所以这样,是因为陆雪的声音太小。她的话,众人根本没听清。
邹占强看了陆雪一眼,微笑着说,“陆雪,你刚刚说的是什么,是报价了吗?”
果然,迟东方只是看了我一眼后,便把目光投向了陆雪。
陆雪虽然被众人这么注视,显得极不自然。但她马上把脖子