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管事，见他也笑着摇了摇头，便又看向主客位上的男人。
☆、33。第33章 鲜木耳的去毒之法
只见他嘴唇微勾，却是没有回答李掌柜的话，而是对着景恬说道：“小姑娘，这可不是茶树菇！茶树菇多生长在茶树根部，你这第五种蘑菇，叫真姬。”
景恬听了这人的话，略略有点尴尬。糟糕！居然真有人认得，这当然不是茶树菇啦！牛背岭又不产茶叶，而且这名字都是她刚刚忽悠郭掌柜时临时瞎说的。可她这时，也没有慌张，而是扬起笑脸，向对方拱了拱手，坦诚地说道：“多些先生指教，以后记得了！这叫真姬菇。请问，是真假的真，姬妾的姬吗？”
她就是这样一个人，不自卑也不自负，认真做自己的事情，坦诚地对待他人，很少因脸面上的事情，失了自己的情绪。
主位上的男人看到景恬的反应，微微勾起的嘴角终于弯成了一个微笑，点头道：“正是。”说完便向连管事和李掌柜二人点点头，不再言语。看来，这主客位上坐着的男人很有可能是连记的高管或者股东，比连管事级别还高（呃，这是职业病么……）
李掌柜与连管事对视一眼之后，也点点头。对景恬说道：“这些蘑菇我们铺子都能收。平菇可以送些新鲜的，我们自己厨房留用，其余的品种，你得制成干蘑菇送来。”
见连记肯收自己的蘑菇，景恬很高兴，她没有急着谈蘑菇的价格，而是冲身后的陈良招了一下手，又把装野生黑木耳的筐子拿到身边来，对各人说道：“这位先生，看来您这真真是见多识广呢！怪不得郭大掌柜推荐我来连记送货呢！各位再看看这个，这可是被称为‘素中之荤’的山珍，可以补气止血，润肺益胃，舒筋活络。”景恬兴致勃勃地又介绍起木耳来，一边说还一边偷偷打量着主位上那人的神色。
那人看到木耳时只是眸中闪过一抹淡淡的疑惑，很快就恢复其温和淡定的表情，景恬猜测，这人很有可能是认识木耳的，但比较少见，所以他有一点惊讶。幸好这回她没有说出名称，不然很有可能会和这个世界的叫法有些出入。可李掌柜却没有打算放过她，一手指着景恬捧出来的一叶子黑木耳，疑惑地问道：“这叫什么？”
景恬用余光扫了主客位上的人一眼，见他丝毫没有开口的意思，反而兴致勃勃地看向景恬。景恬也不怯场，便笑着说道：“这山珍生于树木，看着像是树上长了耳朵，我就管它叫木耳了。不知这位先生觉得这个名字可好？”说完，景恬笑容更深了些，只是看着主客位上的男人。
这人见景恬的样子，似是想到了什么，也微微一笑说道：“嗯，不错，这形状确实像耳朵。”说完，他见李掌柜一脸疑惑的望着自己，便顿了顿又说道：“此物确为山珍，形如蛾蝶玉立，故名木蛾，只是在下却是不知，这竟然是树上长出来的东西。先前燕州的铺子里送过一些，据说来自极东极北之地，很是罕见。陈太……陈大夫看过，此物性甘平，可益气不饥，轻身强志，镇静止痛。”这人一番话，倒是把景恬说懵了，木耳很是罕见吗？不会吧！
他顿了一下，想到了什么，轻轻叹了口气，又接着说道：“只是后来再寻到的木蛾，却是有毒之物……”连管事听了，似乎想起了什么，也跟着叹气。那时，他还帮着少爷在商州的山里寻过这木蛾，兴冲冲地收了一大堆，用水滋润着生怕坏了新鲜，谁知竟是有毒之物……
哦！原来是这样，景恬猛然想到自己忽略了一件很重要的事情，那就是鲜木耳是有毒的。这一点在前世是常识，政府部门也常常发通告，告诉民众不可以食用未经处理的野生鲜木耳。因为鲜木耳中含有一种叫做卟啉的物质，轻微的卟啉中毒会导致皮肤溃烂，呕吐等症状，后期则会发展为紫血症，怕见阳光，严重贫血，身体虚弱，全身皮肤变成紫色，其周身的不适要靠饮用鲜血才能缓解。有一种说法认为，古时候的吸血鬼很有可能就是卟啉病的患者。
景恬心中暗暗自责，自己急于采摘木耳赚钱，竟然把这一点忘记了。若非这位先生提到，提醒了自己，砸了自己的信誉不说，还可能会害人。真是利令智昏，还是蝇头小利。
自己的这一筐鲜木耳已经带来了，到底是再想办法带回去，还是将去毒之法告诉面前的人呢？景恬一时有些犹豫。若是只有自己知晓这去毒之法，那么就可以垄断至少是区域内垄断木耳的供应。可是木耳的药用价值很高，自己能供应的毕竟是少数，若是将去毒之法传出去，就可以惠及更多人。
心思轮转，却不过瞬息之间，景恬深吸一口气，打破了这短暂的安静。“先生既然知晓木耳的好处，自然也愿意收购喽？”
主客位上的人正沉浸在自己的思绪里，隐隐有些伤感，听到景恬的问话，愣了一下，又无奈的一笑，答道：“自然。”随后他又想到了什么，补充了一句：“必须得是无毒的才行。”
景恬了然，说道：“请问先生，之前中毒的症状是不是皮肤溃烂、呕吐而且怕光？”
见那人吃惊地点了点头，景恬接着说道：“鲜木耳本身是有毒，去毒之后才可食用，而恰好，小女知道去毒之法。”
那人和李掌柜对视一眼，却没有吭声，只是看着景恬，示意她继续说下去。景恬微微一笑，说道：“我愿将木耳去毒之法赠予先生，希望连记可以指定我家为商州的唯一供货商。当然啦，随后有了其他新奇的山珍，也会优先送来给连记看看。”
景恬原本想把这去毒之法卖给对方，只是在话将出口的时候，她改为了赠予，但同时，她也提出了一个条件，就是区域垄断。当然了，她也希望给对方留下一个好印象，因为她短时间内的生计恐怕就得靠连记了。毕竟，郭掌柜那里要的太少了。
主位上的男人涵养很好，尽管对面站着的是一个十来岁的满身打着补丁的小胖丫头，他也没有轻视鄙夷。听了景恬的话，他有些惊讶，随即双手一拱，笑着说道：“在下连泽，谢过姑娘。”
☆、34。第34章 “傍大款”模式
景恬在听到对方的名字时，就知道自己的选择是正确的。因为对方姓连，又坐在连记铺子的主位上，身份已然八九不离十。
从刚才的情形，可见这连泽是个见多识广的人。而且他阅历丰富、成熟稳重，深知山外有山而人不可貌相，所以，在听到景恬的说辞之后第一反应并不是质疑，而是表示尊重和感谢。这样的人物，让景恬敬服。
景恬在前世因为工作关系见到过不少大型企业的法人、董事长和高管，她发现，通常那些财务部长反而倒是没有董事长平易近人。或许那些能够站在某一个群体顶端的人，都有着那样一种深入骨髓的自信，无需张扬声势，而是内蕴自敛，温和平易。而往往这种人，自有一种融合的气度，让人心生敬服。眼前的连泽，就是这样一种人。
连泽的反应，让景恬松了一口气，并且坚定了与之结交并且合作的决心。
听了连泽的话，景恬马上表现出惊喜的样子，连泽的话有些模棱两可，她则是要把合作敲定。“先生愿意合作真是太好啦！也谢谢先生，连管事，还有谢谢李掌柜。”以后具体事务还是要经过李掌柜，自然也得敬着。
带着沉甸甸的任务而来的连管事因为任务完成，已经松了口气，被点到名的李掌柜也是嘿嘿一笑，只说但凭少东家做主。
原来连泽是连记的少东家，再结合他前面的话，这连记应该是个网点辐射挺广的连锁商号了。这绝对是景恬梦寐以求的合作对象，一定要好好维护。
对于初创企业或者尚且还是中小企业的老板来说，“傍大款”绝对是一个上佳的选择。
在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资，通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业，而核心企业上下游的中小企业，就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游，也就是供应商，一旦合作关系稳定，就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的，银行只要锁定了核心企业的回款，就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心，因为对于这些大型核心企业来讲，它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。
景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了，她在巴巴地等着连泽给她一个准话。
连泽此时心情不错，一方面木蛾确实是滋补的山珍，之前从极东之地传来的不多，在京城价格不低，可以为连记带来收益；另一方面，木蛾还与他敬重的一位故人有关，即便故人已逝，他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是，他便对景恬说：“好，商州之内，此后连记只收景姑娘供应的木耳，其他的山珍也都可以送来，连记绝对给姑娘一个公平的价格。”
听到连泽的话，景恬的整颗心都雀跃起来，自己这个体户也终于傍上了大款，以后采摘这些山货的销路就有保证了。
一直站在景恬后面充当隐形人的陈良，心中也十分惊讶，这个丫头似乎很擅长与人谈交易。先是自己，然后是郭掌柜，再是这连记，她完全没有村里人的惯常的拘谨和唯唯诺诺，面对任何人，任何一个合作机会都落落大方又聪明机变。自己先前还是小瞧了她。
合作意向达成之后，景恬提议和连记签个协议，这一点却让所有人都有些疑惑。或许是这个时代的人们还秉承着诚信乃立人之本的训导，很多小交易都是不订立契约的。可是出于职业习惯，景恬还是坚持要订立一个契约，请李掌柜执笔，她也提出了几个条款，包括不可抗力造成的损失应对以及违约条款。这些条款对于她来说是及其熟悉，可以说是如数家珍，可对于在座的其他人来讲，这些条款简直就是多此一举，杞人忧天。
但是连少东家没有再提出什么异议，其他人也就由着景恬了。或许是因为景恬前面的表现，没有人对景恬识字这件事情表现出疑惑。尽管这个时代的识字率可能都不足千分之二三，但聪明人总是能为自己见到的怪事脑补出一个理由。
那些常见品种的价格是景恬和李掌柜谈的，李掌柜虽说态度一直淡淡的，可却是个爽快人。二人很快就谈妥了各种蘑菇的价格，平菇要新鲜的，还是两文钱一斤，由于只是店里人自己吃，每次只要十斤。其余的六种蘑菇，景恬全部要制成干货送过来。花菇、茅草菇、羊肚菇、鸡腿菇都是十文钱一斤，松口蘑十五文一斤。原本真姬菇也定的十五文一斤，可连泽说真姬比较少见，而且可以养血补阳、益智强筋，便做主定为三十文钱一斤。景恬听了，就主动提出真姬三十文一斤，其余的都按照十文钱一斤算，这样方便算账。
连泽有些吃惊，没想到供货的人还会主动降价，不过想了想还是点头同意了。至于木耳，景恬要价一百文一斤，这大大低于连泽原本心目中的二百文，于是最后木耳的收购价格定为一百二十文一斤。
双方都存了结交对方的心思，为了长远的合作，主动让利，这让原本应该硝烟弥漫的价格谈判，变成了一片祥和的让利。因为制作干货需要