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狼道全图-第32章

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待变。还有一个可能,即:让业界商家认为,黄灿公司的霸业大功告成,已到由精锐而昏聩而败落的时期,借以麻痹对手。

  资料还显示,玫姐由公司总经理而降职为收购站会计,虽有总监之权威,但履职的必要并不明显。

  这里面有一个疑点:玫姐出任黄灿公司收购站会计一职的时间,是今年的二月间。而在这个进期,正是我被冷冻在龙吟山庄渔场哨棚的时候。黄灿公司大胆的实践了我的“立足龙吟山庄,巧借东西湖的劲风,彻底击溃东莞、上海巨头”的战略构想,他肯定不会认为我的努力会仅此而止。

  易丹问:袁玫提供的这些情报,真实性如何?

  詹必亮答:如果袁玫确实是黄灿的老情人,那么我认为她的被贬,虽然不排除出于战策的考虑,但的确与黄灿不再有情人关系。对于私生活方面的激|情,她表现得象一个新婚妇。这种激|情是无法伪装的。所以,我不排除对她对黄灿有怨情的可能。

  同时,资料的墨迹,制表日期及与内容相符的各时期负责人签名、批示等,也是不可伪造的。除非她们在一开始,就有预谋的造了这份假资料。

  难道不可能吗?易丹转而问:据你所掌握的信息,东西湖区域到底有多少部机械?

  两千一百部。其中有三百部是未退出的东莞等机械。张景春说:但是还有相当一部分机械没有生产。我估计东西湖区域的机械至少有三千部!

  这就是说,在资料截止日之后的近六个月的时间内,黄灿公司的机械至少又卖了两千部左右。易丹再次质凝:能拿出为此大手笔的黄灿公司,会不会由市场经济规律考虑到竟争的必然性,来一个声东击西――货源的主渠道不在东西湖,而在蔡旬,或者黄陂、武昌,甚至其它隐而不露的地区?

  不排除这个可能。张景春说:所以我们必须有一些精干的市场调查员,来负责这方面调查工作。

  这事交关哥去操作。詹必亮接着说:我认为黄灿公司肯定拥有自己的手套加工厂。因为资料报表中所统计的市销数字与货源数字有些出入。我估计这个自有工厂的生产量一定不小。因为它所提供的货源竟然起到了平衡供、销的矛盾。

  同时我认为,资料对市场的全盘分析,并不准确。据我的调查得知,九二年之前的时期,国营手套厂还很活跃。当时是按计划生产和按订单生产两种生产方式并行。九三年始有乡镇企业入市。受此冲击,国营工厂日见蒌缩。其时的乡镇企业是靠贷款扶持,产品价格具有强大的市场冲刺力,但质量声誉匪言日多。这时零里加工业开始显露竟争优势。其质量、价格优势迅速冲击了乡镇产品。

  这时期的产品市场由国营、乡镇、加工业者三方分占。但资料报表中的货源来源并没有提到国营、乡镇两业主。我分析认为,当时的国营,乡镇两业的产品不在黄灿公司的市场范围之内。也就是说,黄灿市场之外,还存在着一个游击市场。

  这个游击市场在黄灿公司一统手套市场之前一直存在。甚至现在依然存在。让其存在的目的,一方面由是由于经济时代的客观因素,使任何一个霸主都不能完全控制全部的交易市场。另一方面,其策略有可能与我洞开武昌之门的策略同出一策。黄灿公司也需要游击市场来探测手套市场的风云趋势。同时也可以麻痹潜在竟争对手的理智。如果我们认为抓到了周兴泰公司的出口订单,就可以发展势力,与黄灿公司相抗衡,那就中他的计了。

  詹必亮望向易丹。易丹说:周兴泰公司订购的第一批十万双手套已履约。第二批三十五万双货已发往西站。第三批四十万双的订单已签了协议,而且单价上涨人民币五分钱。

  詹必亮略一凝眉,说:周兴泰为人狡诈。但其狡不在于智谋,而在于自私。他宁可少做,也从不让自己的生意有点滴的遗漏落于人手。我认为,他有可能是把一批的出口量分两次向你订购。而且价格从一开始就应该是一元六毛五。之所以先低价仅订十万双,那是向你说明,手套的出口市场不大。第二批猛增到三十五万双,是吊你的胃口,让你叹服他的外贸能力。

  第三批的四十万双订单,有可能是他刚接到手的新一批出口业务,而且数额极大,之所以加价加量,是保住你这个供应商。之所以不敢大幅度增加订货量,是怕你贪心顿起,抢走了他的贸易商。而且,周兴泰公司绝不仅仅只你一家供应商。你不妨在这方面作点文章。

  我明白你的用意。易丹说:为了钓住这条猾鱼,我跟他做起了服装生意。名头是服装经销商。按合约协议,两个月之内。我要向他提供十万件套女装。


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  服装经销商?好主意!詹必亮欢跳起来,忘情地大声说:以一个不老练的商人形象,把他钓到娟娟的佳丽彩服装公司,让他直接从佳丽彩接洽业务!

  易珊故作高深的憋憋嘴,先嘀咕一句:男人总是粗糙的可恶,提高了点声音又说:我姐姐能读懂你,你怎么不能读懂她?做作的嗔他一眼,又说,我提醒你啊狼哥,我姐姐是黑玛瑙易丹,不是美人鱼易珊!

  张景春乘机谑道:其实美人鱼机智不比黑玛瑙差嘛!

  甘泽左手拿着一把手枪,右手拦腰抠带拎着一个人走过来。那人不停的蹬腿,挥拳,努力挣扎,力图摆脱这狼狈境况。

  关涛见此,急跑过去,双手一托,接住那人放到地上。那人脚一着地,立即弹腰站起,朝甘泽低吼道:你这家伙太不给我面子了。

  甘泽笑道:谢谢你的闭口合作。说毕,把枪拍到他手上:以后别玩这家伙,否则,你的前程就会断送在它身上。

  这就是两头蛇岳进岳潜龙。岳进接枪在手,立即以枪指住甘泽的面门,怒道:你这混蛋给我小心点。我干掉你分分钟!收枪入怀,嘻嘻哈哈的一拍詹必亮肩头,哥们,我们又见面了。指着易家姐妹说:你们是蜻蜓湖的高子。点住关涛又说;你是关涛关爷。这不是我的聪明,是我姐儿的猜测。

  甘泽问:你那位姐儿,到底是谁?

  岳进说:你不守信用了?不是说好了不问的吗?

  关涛趁甘泽缠岳进之际,想去擒拿另一个哨探,不防岳进突然掏枪在手,指住他低喝道:站住!关涛看甘泽眼神,坐回原地。

  岳进得意而笑,对詹必亮说:江湖上盛传野狼英名,我们六仙子敬佩之至,虽然偶有交手,那只是在探你是真野狼还是假野狼,不打不相识嘛。现在我奉我们姐儿之命,来学你的智谋。你们该说什么就说什么,该干什么就干什么,我以不日我们姐儿的诺言保证,绝不泄露你们的机密!

  三女孩听此,禁不住吃吃发笑。易珊兴起,追问:你们姐儿到底是谁?

  贱三爷!
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  好不要来凑热闹,免得侵占了别人的机会。

  这则占半个版面的广告已连续登了三次。沙沙把三期广告的剪报拼起来,从头到尾再读一次。这人真会煽情!她想着,再次追问岳进:那天晚上,他们真的是当着你的面布兵排阵?

  是的。岳进十分自豪的说:他们没有敌视我。他们对“贱三爷”这三个字也象很有兴趣。他笑眯眯的盯住沙沙。说真的,我不明白抛出这个绰号的意义。

  其实我不该说出这个绰号。沙沙又问:缴了你的枪的那个人,是怎么跟他们谈到我的?

  那人只说了两个字:“没事”。然后他们就接着讨论手套市场形势、对策,还有他们在小玫瑰酒店安插内线的事。他们让一个叫单人飞和一个叫高岚的什么人,广招客源,然后通知他们的内线,让内线去招揽那些生意。他们的目的是让酒店的管理者认为这个内线人物很有交际能力。


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  沙沙吟哦一声,说:前天,那个叫野狼的人和一个记者在小玫瑰酒店用餐。我想,野狼可能是有意失落了钱包。让那个内线捡到。那个内线从一张包过食物的材料纸上,看到单位名称,打的追到报社。报社老总感慨之余,亲自撰文。她把今天的长江日报递到岳进手上。岳进先看了标题,咋舌惊奇,叹道:拾得百万巨款打的追还,服务员为小玫瑰酒楼赢得无价声誉!这总编的赞美之情,溢自肺腑,再看正文,又叹道:五十万元现钞,五十万转账支票。支票手续齐全,只需拿到银行,就是一抖哗啦啦直响的五十万元现钞!我的妈也,这人是谁?哦,还有照片!是个大不点的女孩子!哗,好靓也!

  猛然想起,惊问:你怎么知道野狼是有些意失落钱包?而且我认为他也是有意丢下一个“地址”,把她引到报社。

  沙沙笑道:小男子汉也学得有点大人的头脑。又正色说:他前天到我们公司借款一百万,今天上午就到公司还账。

  借款一百万?你们老板这么信任他?

  他要一千万也不会空手而归,沙沙略现忧郁之色:所以我为他担心。眉头一皱,又说:潜龙,你说你们六仙子都爱我,为什么会爱我?

  岳进脸儿一红,赧然说道:因为、因为你太有女孩子的魅力了。我们一看到你,就想…就想…。瞟沙沙一眼,又说:你跟所有的女孩子都不同。你让我们觉得,我们可以叫你妈妈。叫你姐姐,叫你情妹妹…

  沙沙嗔他一眼,截住他的话,说:那你们就做一回男子汉让我看看。看我能不能也那样爱你们。不待岳进接嘴,即吩咐道:佳丽彩厨窗明天开放。你们六仙子运用一切交际能力,串联一些有消费能力,又爱美爱靓爱衣着打扮的女人,去给他造势,给他推波助澜。

  我让我老爸也邀请一些服装商人去给他捧场。岳进望住沙沙,欲言又止,到底憋不住,问:你是不是…爱上他了?

  玫姐提供的情报资料上,没有有关同兴商场手套销售量的记录。同兴商场是汉正街形成手套批发市场之后,才开始经销手套的。据说他的供货商是一家个体手套厂。因为同兴商场那时的销售量不大,所以不易推测出那家手套厂的生产量。

  黄灿手套入侵同兴商场始于今年元月间。仅仅只用了一个月的时间,就把那个手套厂的产品逐出了同兴商场。据说那个手套厂因此倒闭。

  张景春进入收购站以后,收购站每天向同兴商场发货三万双,近三个月,同兴商场的日需要求量也达到四万五千双左右,相当于收购站日发货量的35%。汉正街占日发货量的60%,另有5%的货量流入各零售商
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