按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我先问大家一下，你们觉得你们一周里面要进行多少次的谈判？来，这位男同学，你先来说说……”贾鸿渐指着刚才那个帮着自己抬椅子的男声问道。“哦……没有？”那男生迟疑了一会儿之后，小心翼翼的回答道。“谈判次数其实很多，比如说你今天中午有事儿了，需要同学帮忙给你代打一份饭，这不是一次谈判么？刚才我要求你帮我一起抬座位，这不是一次谈判么？你看，有时候你自己进行了谈判，你自己都没发觉到。那么我觉得到了这里，大家就先需要来界定一下，什么叫做谈判，谁有兴趣来回答一下？回答对了有奖，老师给你们买大白兔吃。”
贾鸿渐这样没有架子的老师，那课堂里的男生们女生们还真都是没见过！虽然大家对大白兔没什么兴趣，不过这老师的讲课方式那真是让他们感兴趣了。在这一周里面，他们在覆旦上的课，那老师们都跟高中时候的一样，主要和是讲课为主，教授为主，并没有跟眼前这奇怪的老师一样，是把提问和讲课结合到一起的，起码别的老师上来都是直接讲定义，而没有这么跟学生们互动的！
“来，这位女同学，你来说说看，什么叫做谈判？”贾鸿渐随手指了一个有三分姿sè的女学生。只见着那女学生顿时有点尴尬，她慢慢悠悠的站起来，满脸都是冥思苦想的表情。“不用站起来了，我这都坐着呢，你别想比我高……坐下回答，别怕，想到啥说啥，我又不会笑你！你同学们也都是新人，咱们又没教科书，没什么标准答案的……”
听着贾鸿渐老师这么和蔼可亲这么平易近人，那女孩儿想了想说道“谈判……就是对某事取得某种程度的一致……的过程？”“啪啪啪”贾鸿渐鼓掌了几下，然后夸这女孩儿道，“没错，你讲的很好。广义的谈判，其实就是一切协商、交涉、商量、磋商等等就某些事情取得某些程度一致的过程，狭义一些的谈判，那就是在正规的场合，在谈判桌上就某些事情取得某些程度一致的过程。那么接下来，大家谁来说说，你们觉得谈判的目的是什么？就是说，如果你进行谈判的话，你想做到哪一步？”
诶？这老师好像真的跟别的老师都不一样啊！此时很多学生都发现了，这个老师，怎么好像完全不是照本宣科的，甚至很多定义他都是让大家来先回答大家的看法，然后才说他的定义呢？这样上课，真的可以么？
*********************************************
欧盟委员会4rì以“提前24小时”的强硬姿态宣布，对中国光伏产品征收临时xìng惩罚关税。此次由欧盟贸易委员德古赫特主持的“反倾销计划”将把对中国光伏产品征税的税率到8月逐步提高至47。6％的平均水平，连欧洲媒体都以“超乎寻常的庞大”形容这个数字。
会议中，美国《华尔街rì报》、英国《金融时报》、路透社、德国之声等十几家媒体都提问说，“你们到底脑子里有没有备案，征税会带来什么后果？中欧有高达数千万贸易项目，一旦中方因此对欧债危机中的欧洲也实行反倾销，欧盟怎么办？”德古赫特一度被问到有些结巴，只说对未发生的事情不进行评价。包括《环球时报》记者在内的所有在场的人都有同感，德古赫特在做一个不得人心、反常的决定。（未完待续。）
正文 第一千一百七八章 奇异的课程
贾老师的这堂课给学生们的感觉是非常奇特的，如果说别的老师都是在一门课刚开始的时候，大段大段的叙述理论概念，让普通人听的头脑发昏一直想睡觉的话，那贾老师的做法显然不一样。他通过了一种问答的方式，积极的调动了学生们的参与感，极大的提高了课堂互动。
梁雯就是覆旦管理学院96届的一个新生，本来上了5天的课，虽然感觉这覆旦的老师讲课也是跟高中老师没太大的差别，最多就是这里好学生多，大家学习氛围很好，上完课了都没人玩儿，全都是在学习。可是现在，她开始觉得这覆旦大学果然有料了！本来她是下意识的还跟以前一样的上课，就拿着个笔记本记啊记得，可是很快就发现这样光记不行，还得按照贾老师讲述的内容去理解，甚至投入到老师讲述的过程中去思考！ 。 。
比如说，老师提到广义上谈判的定义之后，就开始让同学们举出来rì常生活的例子，这就让梁雯下意识的参与到了互动思考里面。她想了想之后，觉得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是个谈判的过程虽然可能是自己跟自己谈判，而在家里就更明显了，比如周末她家里有亲戚要结婚，她必须去，但是其实她更想在学校里面看看书什么的。这样一个家通知她要去参加婚礼的过程，就是一个谈判，不过最后她妥协了而已。
（）
同学们不停的举出各种例子，然后坐在讲桌旁边的贾老师非常和蔼的鼓励大家说出更多的例子。还对说出了好例子的同学给予了表扬，这种做法真心让梁雯觉得很新奇，顿时她几乎全部的注意力都集中到了课堂上。 。 。
在大家都举完了例子之后，只见着这个穿着奇装异服的贾老师突然说道，“之前我们大家讨论了一下谈判这个词的确切定义，大家基本上也都接受了谈判是进行妥协或者取得一致的一个过程，这种说法呢，在外国有一种更时髦的词汇，叫做WINWIN，翻译成中文的话。就是双赢。这就像是说着找一种办法。来让我们双方都获得一些什么，让我们双方不是一个赢一个输，而是双方都赢，而我必须要说。这是很蠢的一个想法！谈判最简单的定义。就是得到你想要的。就是这么简单而已，别人得不得到什么东西，那并不重要。就像是你如果是班主任。临时多加一趟班会课，哪怕学生不满意，但是他们有办法么？你用行政命令就可以达到的结果，为什么要给对方一个获得什么东西的机会？难道班主任通知学生加一节班会或者别的什么课，这就不是谈判了？这不是同样达成了某种程度的一致了么？”
哈？这老师怎么突然又改口了？那按照老师这么说，流氓团伙敲诈勒索钱财，这也是谈判咯？甚至车匪路霸拦路抢劫，这也是谈判咯？这种东西怎么能是谈判呢，这不是胁迫么，这不是威胁么？
可是在接下来老师的讲述里面，这样的一个方法还真是谈判按照老师的说法，勒索的确是谈判，但是也要冒着被对方报复的风险，比如对方逼急了直接报jǐng之类的，甚至在通常的合同谈判里面，一方强势一方弱势，强势的也利用近乎压榨的方式来“谈判”的话，万一将来有事，也可能遭到对方的报复！
那这么一说的话，好像理论的确是能自己圆起来了，至少按照这个老师的说法，的确像是那么回事儿。如果说从这里开始，这个梁雯是开始接受贾鸿渐的理论的话，那么接下来，她简直就要沉浸在贾鸿渐的理论里了！
这贾老师，那教课的时候绝对不是空讲理论，而是联系着实际讲，甚至拿rì常生活中的很多事情讲，这让人非常大开眼界。比如说贾老师首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，说这才是谈判的首要准备。如果不知道自己要什么，很可能在谈判中迷失方向，甚至单纯的因为对方的态度而产生对抗，变成了为了要赢对方，为了让对方屈服而谈判，却不是为了达到自己当初想要的目的而谈判。
在这堂课刚开始的时候，可能还有人jīng力不集中什么的，但是很快，大家的注意力都被贾老师吸引了，而且大家都投入到了课程里面。在贾老师这样的一种问答式的教学下，几乎所有人都比平常上课投入更多，甚至当第一节课结束的时候，大家还感觉只上课了十几分钟，好多人那都感觉这是不是学校的铃坏了！
梁雯当时也是这么觉得的，她下意识的一看手表，发现的确过了55分钟之后，她才惊讶了这时间怎么过的这么快！哪怕她是个好学生以前都有过那种看书看的入迷、做题做的时间过去很快的感觉，但是每次都没有这么快啊！她这么一惊呼，周围的人纷纷过来问怎么回事儿，接着大家看了看自己的表，都发现真的已经过去了这么多时间。
就在此时贾老师说要下课的时候，学生们都不乐意了。大家纷纷说“老师，我们不要休息，继续上课吧！”学生们这真是好学啊！大家都觉得这么一说了，贾老师肯定要拖堂吧？毕竟以前在高中的时候，学生们主动要求拖堂，那是老师求都求不来的啊！结果谁知道这贾老师却不高兴的站了起来，“少来，你们不要休息我还要休息呢，你们不想上厕所，我还要上厕所呢……”
说到了这里，贾老师站着看了大家一下，大家看到贾老师说要上厕所，就都不说话了，甚至一些女生还觉得把老师逼着都内急了，还挺不好意思的呢。然后贾老师就溜达出去上厕所了，而此时一百多号学生们，有的也去上厕所了，但是大多数的还是在回味刚才老师教过的内容，也有的跟开始跟同学讨论。
这课间的十分钟，以前让人感觉很短，现在怎么所有人都发现时间过的那么慢呢？好像过了有足足一个小时，这贾老师才踩着铃声进了教室。坐下来之后，贾老师没说话，而是环视了大家半天，弄得大家都迷茫了。此时只听着贾老师说道，“我对你们太失望了，你们怎么说都是中国顶尖的学生啊，我教你们的课程就是教你们怎么达到自己目的的，结果你们刚才想要在课间上课，而我不同意，你们就放弃了？我是白教你们了么？你们就不会学以致用么？”
一听老师这话，当时所有学生都傻了啊！老师这是什么意思？难道刚才那是个测试？难道是让他们直接抓住一切机会达到自己想要的目的？只要自己想，就可以说服老师不上厕所？这三急的事儿不能这么谈判的吧？
就在大家傻眼的时候，只听着贾老师继续摇头道，“脑袋都学傻了，我说我是三急，就一定真的是三急么？你们家长看变天了，让你们多穿衣服，就是为了让你们单纯的多穿衣服么？谁告诉你们谈判的时候，对方一定要把自己真实想法告诉你们了？比如说，你们大学快毕业的时候，找了个对象，两个人情投意合的，也是往着结婚的路上走，但是快毕业了，两个人对毕业分配到哪儿或者留在哪个城市出了不同意见，一个想留在上沪，一个想回家。那对方说想回家，那就真的一定是想家？是不是有什么别的具体的原因？这些你们就不问了？甚至有时候你们问了，对方不说，你们就不去想具体原因了？”
醍醐灌顶啊！真心有点醍醐灌顶了，而在此时贾老师又继续说话了，“就像是刚才，哪怕我就是真的内急，但是你们也要区别状况啊，内急是什么样的内急，是老师因为校园禁烟令想出去抽烟，还是真的内急？而且内急也分状况，需要多少时间啊？能不能跟老师谈判一下，让老师快去快回然后拿剩下的课间时间给大家多讲讲啊？你们的目标到底是什么，你们想明白了么？你们的目标不是霸占整个课间十分钟，而是想多听点多学点而已！多一分钟那也是多啊！”
恍然大悟，真心是恍然大悟！如果说之前，贾老师教的东西还让大家觉得是