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袁小婉看了他几秒钟，忽然兴起来：“谁说我以后都不会再来了？你不是让我们来吃完水果吗？是我掏的钱呢！你都不跟我客气了，我干吗要跟你客气呢？至少来把水果吃完吧？”
张哲惊讶之后，轻轻鼓掌。“欢迎、欢迎、热烈欢迎！”心里补充道：要是不介意，尽管来！香蕉、桃子什么的水果，还是掣的……
正文 第十章 干股
当当当在东大已经有一年的经验摸索了，张哲现在要把它推广开来，缺的就是去做而已，因为是小打小闹的买卖，本钱不是很大。
“你要来真的？”毕立宇在听到张哲的计划之后，还是吓了一跳。
他欣慰的是张哲能够受到刺激，有发奋的压力、动力，有往上的野心。但对于“当当当”这个校园当铺的模式来说，他还是觉得是小儿科玩意，若只是大学实践没关系，想要赚大钱，还是有点痴人说梦。
“当然是真的，广告已经发出去了∫要统一东山的所有高校、中学，打下一片大大的疆土！”张哲在电脑前自信的说。
老毕看来，那不是自信，那是YY！
“张哲，我说你别白日梦了※大的说，为了你的前途；往小的说，为了二十万的欠债，你都应该脚踏实地一点。你真喜 欢＇炫。书。网＇开当铺的话，不如我们合伙，开一家正规的当铺吧。反正我也没有什么打算，只要是认真做事，我爸肯定会支持我。”他本来是劝说张哲，一说起来，反而觉得还真的不错，“开当铺可以在家等生意上门，我可以打游戏都可以当上班了∈合我的……”
张哲一阵无语，然后认真的说：“我这么做，就是为了脚踏实地。合伙开正规当铺，以你家的底子，只要你爸支持，肯定开得起来。但真的有钱赚吗？如果人家要抵押汽车、房产等值钱的，会愿意找、能相信我们两个学生？若光是靠你爸介绍生意，那你玩都可能没意思，我就更加不便接受这样的馈赠了。”
毕立宇皱起了眉头：“可你这样有搞头吗？这一年下来，你赚了几个钱啊！”
“前面不是在摸索吗？现在已经有了成功的模式，推广起来，还是有搞头的∫现在单笔的保管费都不大，但比例已经非 常（炫…书…网）高。”
虽然他们都不算成绩优异，但课也没有白上∠立宇了解他的模式，基本上都是拆东墙补西墙式的无本买卖，但也有致命弱点！
“假如一个亿的资金，投资十万开面馆，每年有百分之百的收益；投资一亿开酒店，每年只有百分之二十的收益《资人会怎么选择？面馆单笔收益是酒店的五倍，是你的话，会选择去开一千个、或者两百个面馆吗？一旦铺到这么多，控制、管理得花去多少精力、成本？店多到几百，还能保证每个都有那么高的收益吗？风险呢？”
张哲也探讨了起来：“你说的有道理，现实的话，还是后者可操作性、投资潜力大。但也可以反过来看，比如说淘宝，并不单靠商城大店，无数的小店都是小打小闹，但整体集合起来，比任何商城的消费总额都大▲络商城当当、京东、卓越什么的，也不是单靠热门商品赚钱，那些数额不大的商品、也给他们贡献了非 常（炫…书…网）大产值、流量比例，亚马逊、iTunes也都如此。就算是起点这样的小 说＇炫&书&网＇网站，有几千万、过亿点击的热门书，也有无数几十万、几万、几千、几百点击的书，那些加起来流量总额也是非 常（炫…书…网）可观的。”
“我知道，长尾理论有他的正确性，但你别忘了，长尾理论是安德森04年研究网络商业模式总结的。前提就是‘网络’！网络是由虚拟数据组成，起点多一万本书，需要什么硬件成本？多一块硬盘足够！实体书店你要多一万本书，要增加多少书架、仓库、店面？听我的，搞个正规的当铺，完全可以‘三年不开张、开张吃三年。’”毕立宇语重心长的说：“要按照你的模式，我不否认也有成功的可能，但你会非 常（炫…书…网）的累！”
张哲点了点头，事实上，老毕说的情况，他不是没有考虑过。这不是起点不同嘛！他没那家庭条件、经济能力来支撑‘三年不开张’，要不当初也不会想到现在这个法子了。
“累就累吧！要赚钱总是要辛苦一点，反正还年轻。”他兴笑，又说道：“不过你说的也很对。等我赚到第一桶金，再玩正规当铺吧！”
毕立宇无奈的点点头，他也明白，真要如他说的那样，就是不对称的合作，是让张哲靠他了，这也不大好。
“好吧，为了表示哥不是纯粹的打击你，也不能光精神上支持你∫入股投资……五万吧。不过我可能什么都不做，就占两成干股吧！”
张哲一阵沉默，知道老毕这还是间接、婉转的帮他。再小打小闹、再东挪西补，真的要铺到全市范围，也肯定需要流动资金来支持，他现在肯定不够，五万也要省着用。
他无法向家里人要来这么多钱，所以也无法拒绝好友的帮忙。考虑了一会儿，他答铀：“行！我也不跟你客气，两成干股←有一天能够让你笑着收钱，真要血本无归了，那就干股变干股吧！”
毕立宇听他说得认真，一时间没有理解最后一句是什么意思，仔细想了一下后面的“干”字，已经有第一声gān、变成第四声gn了。干（gn）股？
“我草……”老毕一阵呕吐，“干你屁股？你丫给我洗白白来！老子没那嗜好，到时候我联系几个猛男，五万块还是能赚回来的！”
“哈哈哈……”
玩笑归玩笑，张哲还是认认真真的修订了一份合约，打印出来，认真签字，让毕立宇也签字。
毕立宇有点皱眉：“大家哥们，要不要这么正式啊？这对我不是多大的钱。”
“呵……我知道你是间接的帮我。不过我对自己的计划有信心，你那两成干股，未来要是价值百万呢？我怕忍不住昧下来啊。所以呢，亲兄弟明算帐写好吧。”张哲笑道。
老毕敢一下拿五万给他，就是相信他，而像现在钱都没见到，就打印好合约让他签字的张哲，他也不信以后发达了，会真的昧他的干股。不过……他也看过《社交网络》，当网站大赚了，大学时的兄弟、曾经的合作创始人却因为利益对簿公堂。他不信张哲能搞出“非死不可”级别的东东来，但也不想真的有一天，因为利益影响了友情。
正文 第十一章 大学组、中学组
在动手之前，广告宣传要做足。张哲的广告分成两部分，一部分是网络的广告，到本市各大院校、包括中学的网站上去打广告。鉴于这很容易被删除，所以在不同学校的贴巴之类的地方，也都留了广告。另外一部分，则是印刷的广告，雇人到学信口去分发。
广告除了收去当品的类型”间之外，还招聘兼职业务员。他的计划是每个学屑有一个业务代办点，由一两个学生先收取，然后他再跟学生们统一调度，给予他们佣金。
就如毕立宇说的，实体交易，光他一个人的话，得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员，有该校的学校，了解情况、操作规避等方面，也比他贸然闯过去要容易得多。
广告打出去之后，几天的时间，陆续有信息反馈回来。张哲的电话经踌个不停，有咨询当物品价格的，也有想要加盟做业务员的。
让他意外的是，本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会，没想到这方面更多的是中学生！看样子，如今的中学生虽然家庭条件都更好了、零花钱也充足，但并不是一味只懂得花钱的，他们很多人也有理财≌支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。
叶枫也是在东山大学，这次张哲的目标是外校，但他还是很快捕捉到了信息，及时的打电话联系了张哲。
“张哥，你真的已经开始按照那人说的做了？”
张哲想起这几天都忙着搞计划、搞宣传文案、广告什么的，还要接听很多电话↑记了把和老毕打听到的事情跟叶枫说一下，现在想起来了，便直接的说：“叶枫，这么跟你说吧！我通过朋友打听了一下，真的如我们分析的那样，对方是我们惹不起的。你们也参考一下吧！”
叶枫苦笑：“我们有什么好参考的？还是过以前一样的日子，但那人不是说要用我们的技术么？所以我们也不便做大一点的活，栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧！”
他们兄妹私下也合计过，对方看上叶芝的，只是贴身小巧技术。不至于让他们两个野路子去干保护严密的入室盗窃、开闭柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的U盘≈机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话，他们也就当免费白干几次。所以他们并不着急，而是在等着对方的任务。
“那行，你们有技术，我就不一样了。弄不到人家满意的东西，我就得凑钱了。你找我有事吗？忙呢！”张哲也没有跟他多啰嗦。
“是这样的，你不是要招业务员吗？八中的代理名额，就给我妹吧！怎么说，你这也是正行，让芝芝接触一点还是好的。”叶枫说出他的目的，他选择了这条路、叶芝也选择了这条路，貌似大家都习惯了，但终究是邪道，他是不想妹妹有风险。
“没问题。叶芝应该在学校很吃得开，肯定能胜任。不过这跟你们不同，要多和人打交道，我不知道她个人愿不愿意。”给谁不是做？熟悉一点的还可靠。
“我会做好她的工作，那就多谢张哥了，有机会一起吃饭！”
“好。”
……
经过一路筛选，留下了学生较多的学校，也电话几次，对比了应聘学生们的诚意，最后把约他们过来面试，合格的话，就直接签约∴训了。
因为涉及的对象不一样，跟中学生、大学生不能用同一套说词。加上地方也不够大，张哲不得不把他们分成两批。
经过一上午的忙碌，张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口，各个都像老毕一样，觉得坐在家里有钱赚，听到还要兜生意、还有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等，都觉得很麻烦。更有甚者，还没有开始干活，就索要底薪、经费……
弄得张哲很无语，老子还没收你们押金、没有收培训费、信息费呢，你学会流程转手自己单干，我白忙活？最后他直接表态：爱干不干！
中国什么最多？人！大学扩招之后，很多学生更是一毕业就实。一个香港大学生的薪水，根据不同情况，可以请两、三个内地大学生，甚至四个，有时候五个都没问题……
在张哲“霸气外露”之后，牲口们老实了许多，除了个别两个不鸟他走人之外，其他的都认真的了解。
简单的培训之后，张哲也把打印好的资料让他们带回去研究，他的电话也会随时开机、成咨询热线。
吃着外卖午餐，毕立宇见张哲还一边摆弄下午要面试的中学组，忍不住问道：“你真的确定要搞到中学去？小屁孩们有什么东西可当？而且风险很大！我们的社会、学校和家庭，都习惯把中学生当小孩子呵护，不给他们自主权力，一旦发现东西被当你那里—钱打游戏去，他们不会怪自己没关心孩子的状况，会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待！一旦向媒体曝光，给你扣上校园高利贷、传销、性什么的，你就惨了！”
“说社会、学校、家庭把他们当小孩子，你自己不是刚刚才把人称为小屁孩？”张哲嚼完口里的�