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可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰冥思苦想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按理说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑啊。
如果是以前的王小峰，那真是把脑袋想破也想不出来，最后可能还会气冲冲直接去质问对方；但最近几个月跟着张宇磨练的他，确实大有长进，王小峰自己仔细想想，终于琢磨透了。
实际上，冯晖并不会和林丛发生正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个，却有实际的利害冲突。因为两个都是跟着张宇，是副总系统的人。所以两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一边，最后只能两边平均分配支持。
如此一来，冯晖能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思，但现在的王小峰并没有想和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。不过，方案递交时间还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着办一个客户的业务为由，出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺地避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势，我有客户遁法，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分出高下了。
疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？
录取解答：因为林丛的靠山是鲜于，而冯晖和王小峰的靠山是副总张宇。如果王小峰出局了，那么鲜于和张宇每人支持一个，可谓势均力敌，林丛没有太大的优势。但如果王小峰能够继续战斗，张宇的支持力度必然会分散给两个人，冯晖就大大弱势，林丛能趁机上位。
第八章 要做真正的聪明人
做事要藏拙，做人要露怯。
在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。
然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1。笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。
而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。
而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。
2。无利蛰伏，有利起早。
那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。
但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。
真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。
因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。
当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。
因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。
任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活。
这就叫“趋利原则”。
3。不要和聪明人较劲，让他们去送死
职场上的“聪明人”其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番。
甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课。
遇到这种“聪明人”时，千万别和他们较劲。你要想到，他们越是装聪明，就死的越快。
所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们。你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高。
当这类“聪明人”得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力。
这些人的“聪明”，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了“聪明人”，你会有同样的结果，可能更糟糕。而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程。
不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。
4。安全比胜利更重要
为什么职场中的“笨人”比“聪明人”更长久呢？这是由职场的本质决定的。
人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干。实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去。
你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长。
运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳。
正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策。
5。别和人比聪明，要和他们比长命
在职场中，如果你需要和人进行比较，那就别比聪明，更加不需要比高调，因为这都是有害无益的东西，比赢的人除了死得快之外，毫无用处。
在职场中，只有比谁的命更长才有意义，因为这取决于谁更能忍耐，谁更可以潜伏。
如果仔细观察的话，你会发现，在职场中占据高位的人，往往不是最聪明的那个，而是熬的时间最长的。
他们不一定需要能力，但他们有经验。他们不一定需要魄力，但他们有资历。时间是一个人在职场最可怕的敌人，也是最好的武器。
为什么小人物往往能爬的更高？因为小人物毫无长处，他们唯一能做的就是忍耐，就是潜心干好手上的工作。
久而久之，聪明人跳槽的跳槽，转行的转行，同时进职场的人里，只有小人物还踏踏实实的做着。
像这种忠心耿耿，又不计得失的人，老板不升他升谁？所以到最后，你会逐渐发现，占据着高位的人都是这些不太聪明，又没什么能力的小人物。
无它，他们命长而已。
案例：
“好人家”医药连锁专卖的合作计划，在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系统的人也参了一脚，最后交到总公司的方案，竟有几十份之多。
但数量多，并不代表质量就高。在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会。
其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的。
算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。
听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休。
林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景，将是别人不具备的，无论对于“好人家”医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义。
冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司。
这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张�