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１．世间万象都已尽善尽美，而成为一个真正的道德上的完人，则是宇宙万物完美的
顶峰
当今世界要造就一个圣贤比古希腊时期造就希腊七贤还要费劲。当今世界对付某一个人
所花的精力物力要比过去对付整整一个民族所花的精力物力还要大。
２．性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托
凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一
个，则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事，你还得有一个适合你的聪明性格才成。
愚人之所以失败，在于其行事不顾及自身的具体条件、地位，出身及朋友关系。
３．勿使所行之事公开亮底
出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表态可
使人们揣测不已；如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此。神
秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。不要
让人人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心要做的事一旦披
露，就很难获得尊重，反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的
不幸。如果你真想获得人们的敬仰和敬奉，就学学那行而不言的神灵吧。
４．有识尚需有胆方可成伟业
知识与勇气是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什么样的知识就成为什么样的
人。你如果有真智慧，则可以为所欲为。孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界。体力与判断
力好比双手与双眼。有识无胆者，其智慧是结不出果子的。
５．培养人们对你的依赖心理
神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们诚心敬奉它。真正的聪明人宁
愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有
所求，便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有
依赖之心。饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦对你不
再有依赖心，也就不再对你毕恭毕敬，经验启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依赖
心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。但你践行此法时不可过分，不
要只是引而不发从而使人误入歧途，也不要只为一己之利而无视他人病人膏肓。
６．臻善臻美
人非生而完美。你要每日德业兼修，不断进取，最终成为尽善尽美者，使你秉性圆满无
缺，声名显赫。凡完美之人有如下特征：趣味高雅，才智精纯，意志明晰，判断老练。有的
人永远难以臻于完美，总是缺点什么。另外一些人则需要很久的时间来修养才能初见成效。
凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心翼翼的，上流社会总是愿与之结交，乐与之为
伍。
７．不要显得比上司高明
被别人比下去是很令人恼恨的事情，所以要是你的上司被你超过，这对你来说不仅是蠢
事，甚而至于产生致命后果。自以为优越总是讨人嫌的，特别容易招惹上司和人君嫉恨，因
此，对寻常的优点可以小心加以掩盖，例如相貌长得太好亦不妨用某种缺陷加以抵消。大多
数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意，但是却没有一个人（尤其是领导
人）喜欢在智力上被人超过。因为智力是人格特征之王，冒犯了它无异犯下弥天大罪。当领
导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜欢有人辅佐，却不喜欢被人
超过。如果你想向某人提出忠告，你应该显得你只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘
掉的东西，而不是某种要靠你解谜释惑才能明白的东西，此中奥妙亦可从天上群星的情况悟
得：尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。
８．人的最高精神素质是不受一时冲动的情绪所摆布
用你的自尊使你免受庸俗、转瞬即逝的印象之左右。没有一种胜利比战胜自己及自己的
冲动情绪更伟大：因为这是一种意志的胜利。即使当激情影响你的时候，也不要让它影响你
的地位，特别是当你的地位对你很重要时。这是避免麻烦的明智之途，也是获得他人尊重的
捷径。
９．避免你的土生土长的缺陷
河水的好与坏总与河床土质的好坏相关；人不论生在何地，必秉承该地的优质与劣质。
有的人比别的人多蒙其故乡故镇的恩惠，因为他们出生时正值气朗大清。不管什么国家，即
使它非常高雅文明，也总有某种天生的缺陷。正是这些缺陷使其邻国得到安全感而产生自慰
心理。谁能克服或至少掩饰得住这样的民族性缺陷，谁就等于打了一场胜仗。你只要办到了
这一点，自会被你的同胞尊为出类拔革者，因为出人意料的成功最受人尊重。其他缺陷则源
自人们的出身、条件，职业和所处时代。如果这一切缺陷都体现在某一个人身上而未被预察
到并加以纠正，则此人必成为举世难容的魔怪。
10．名声与好运
一个经久不衰，一个流转不定。前者常跚跚来迟，后者可助人乐生。好运须防他人嫉
妒；名声须防湮没无闻。你可以诚心求好运，有时亦可努力促成之；然一切名声无不以持之
以恒的苦干为本。求名的愿望根植于力量与旺盛的精力。从古到今，名声总是与巨人为伴，
而且总是趋于极端：不是好雄怪杰，便是天才英豪；不是臭名昭著，便是有口皆碑。
11．与可师者为友
让交朋结友有助于博学多闻，让交谈有助于互相教益。要使朋友成为你的老师，要让学
问的用处和交谈的乐趣有机融合。要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝
彩，你听到的话须使你多识多闻。一般情况下，是我们自己的兴趣使我们接近别人，所以，
这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门：这是发挥英雄气概的舞台，而非沽
名钓誉之宫。有的人以学间和判断精到闻名遐迩：他们以身作则，与人为善，饮誉天下，和
他们的志同道合者一起构成了一个智慧超群、风流倜傥的学院派。
12．自然与人工，素材与加工
一切美都需要陪衬。完美若不靠能工巧匠加以升华也会变得野蛮粗俗。人力使恶者获
救，使善者益善。天工常常在我们最需要它时令我们扫兴，我们于是只好退而求人工。若无
人为修养，最佳气质也显得粗俗。缺乏文化熏陶的完美只是半成品的完美。若不假人工修
饰，人们总显得过分粗野质朴。因此，尽善尽美需要人为雕饰。
13．先知他人别有所图的心思，再伺机行事
尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏
是声东击西。假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留
心的靶于，然后伺机施以致命打击。有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在
骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此
种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其
虚假勾当。聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦
看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术，故作憨
厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明
察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情，知道那表面最最单纯
音其实正包藏着深深的祸心。蛇怪皮宋①竭其心智与阿波罗神那坦诚的洞察之光相搏的情形
就是如此。
①古希腊神话中从丢卡利翁大洪水的污泥里孵出的蛇怪，后来被阿波罗神杀死在希腊帕
尔纳索斯山脚下。——泽者注
14．现实与风度
肚里有真货还不能说万事大吉：你还得留心与环境相配合。风度不佳会弄得百事尴尬，
连正义与正理都会让它搅得变味。如果你风度可人，往往一美遮百丑：即使说出回绝人的
“不”字，也让人感到堂而皇之；它能使真理甘甜，使老脸青春。行事时如何举手投足非常
重要，令人愉快的举止往往能令人倾倒。美妙的风度是人生的瑰宝。言行得体，使人在任何
逆境中也能安然无恙。
15．广纳智士
强者周围多有谋臣策士，使之诸事顺畅；一旦强者由于自己的元知而陷入僵局时，自有
这些谋士帮忙使之化险为夷，并代为之辛劳廖战。善于使用智者，实在是一种罕见的大德。
这比提格拉涅斯①的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴仆，在人生最
重要的事务上驾驭别人的新办法是：巧妙地使那些得天独厚的能人臣服于我。浮生苦短，知
也无涯；若知而不足，生也必难。要想无须苦读便能学有所成，这需要非凡的技巧，即藉众
人之学而自广才识，最后达到集众人所学之大成。要做到这一点，你就得到大庭广众中去，
成为大家的代言人。你要成为尽可能多的智者圣者的代言人；靠了别人的血汗，你却会声誉
雀起。事先选好一个题目，然后让你周围的人各显神通，把真知的见都掏出来。如果你难以
使知识成为你的奴仆，那你就使它成为你的朋友。
①公元前1世纪亚关尼亚君主，曾征服帕提亚。对所俘虏的君主十分轻慢、残暴，常驱
使他们为侍从。
16．学须富，志须诚
学富志诚定会使你马到成功。若人的悟性与心术不正结了缘，则不但不是良缘，简直如
野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美，如兼有知识助虐，则危害更烈，无论什么天才，若居心
不良，必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂。
17不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分
散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从
而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是
按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计
你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋于，更不会
让敌手牵着自己的鼻子下棋。
18．实力与实干
要得声名显赫，必须兼有实力与实于精神。有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼。有
实干精神的平庸之辈比无实干精神的高明之辈更有成就。实于创实绩。肯出大力者必得大
名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干。干与不于，差不多总与一个人的气质相关。如
果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨，因为你可以为自己辩解，说自己是大才小用了。但
若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展雄才，这却是毫无道
理的。造诣