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听，它蛮有道理，并因其刺激、新奇而令人心惊，但随后，当其虚饰之伪装被揭穿，就会自
取其辱。它的虚假自有其魅力，在政治上可使国覆邦倾。不能用德行显明于世的人，就走悖
理逆情的诡辩之路，让愚人蠢才惊奇万分，而使智者成为先知先觉。诡辩显示出判断力的不
健全，且不知谨言慎行之理。它建筑在虚假伪善及变幻无常的基础之上，并将自尊置于险境。
144．以退让开始，以胜利告终
这则计谋可使你得遂心愿。即使事关上天堂这等要事，基督教的导师们也力荐这条神赐
的锦囊妙计。这种掩饰极为重要，因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利益为
重，实际上是在为自己的利益开辟道路。做事切忌本末倒置、慌张混乱，涉及风险之事尤其
如此。对张口就说“不”的人要小心才是。上上之策是掩盖自己的意图，不使他们感到说
“是”有什么困难，特别是当你已察觉到他们的抵制时更是如此。这则箴言可与那些有关隐
藏意图的箴言相提并论，并需要同样精妙、细微的技巧。
145．藏起你受伤的手指，否则它会四处碰壁
切记不要抱怨诉苦。恶意中伤总是对准我们的痛处或弱点。一副心灰意冷、神情沮丧的
样子，只会引得别人拿你取笑。险恶的用心总想方设法惹你生气，它迂回曲行，发现你的伤
痛，并想尽千方百计来刺痛你的伤口。你若明智，就应当对不怀好意的暗示置之不理，并且
深藏起你个人的烦恼或家族的忧虑，因为即使是命运女神有时也喜欢往你的痛处下手，并往
往直取你早已皮开肉绽之处。那些你所引以为耻的东西或那些激励你、鼓励你的东西，你都
要深藏不露，以免前者延续不断，而后者消失殆尽。
146．深入其里，看到本质
世事往往与其显现不同，而无知所见只是表层；人们常常在深入其里之后，顿觉幻灭。
万事万物，都是欺诈先行，让愚痴紧随其后，尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗迟来，和时
间一道蹒跚徐行，最后才到。小心谨慎的人则知在感谢自然母亲赐以双耳的同时，常留其一
倾听真理。欺诓是肤浅的，可浅薄之人还忙不迭地对它趋之若骛。辩别真相需退隐静观，因
而智者与谨慎者从不急于下判断。
147．不要难于接近
谁也没完美到连一些适时的忠告都不需要。不听取别人意见的人是不可救药的蠢货。即
使最为特立独行的人也应留心善意的忠告。即使至高无上的君王也乐于取人之长。有些人难
以接近且积习难改，因此他们常在失足时因无人敢近前扶助而跌倒。即使最僵化顽固之人也
应将友谊之门洞开，使善意的协助由此而入。我们都需要一位净友，他可以无拘无束地呵责
我们，给我们以忠告。我们信任他，敬重他的忠诚与谨慎，因此赋予他这项权威。我们绝不
会把尊重与威信滥施于人，然而，在我们的内心深处，我们需要一位能推心置腹的知已作镜
子，如果我们珍视这面镜子，我们会因此而免遭欺骗。
148．善于言辞
谈话的艺术，是衡量人真实品性的尺度。人类活动中没有比谈话更需要如此小心谨慎的
了，因为没有更普通了。不过我们的成败输赢都取决于此。书信是深思熟虑并诉诸笔端的交
谈，我们要小心谨慎为是；而实际谈话更要小心，因为谨重与否马上就得到检验。行家里手
一当其人舌动，即可把握其思想脉络。先哲说：“听其言，即知其人。”对有些人来说，谈
话的艺术就在于毫无艺术可言，犹如穿衣，宽松舒适即可。此种情形常见于朋友间的闲谈；
而在更高雅的氛围里，交谈则变得深沉，时时流露出人们的真知灼见。要想成功地交谈，需
调整自己以求和对方的气质智识达成默契，不可对他人的修辞表述过分挑剔，否则你就有语
法学究的嫌疑，或者更次于此，被看成句子检查员。这样就会招致别人的敌意回避，而你也
无从与人交谈了。此外，审慎的言辞比滔滔的口才更为重要。
149．诿过于人
让他人去承担责任，就可避开恶意的中伤，这是治理他人者的明智之举。让别人去承受
失败的责难和流言的攻击井非由于你的软弱：虽然怀有恶意的人这样认为。事实上，你的闪
避正是出于高超的处世之道。不可能所有的事都尽如人意，也不可能所有的人都对你满意。
既然如此，就找一只替罪羊吧，那人的野心会使他成为众矢之的。
150．售货有方
仅有内在的品质是不够的，因为井非所有的人都能慧眼识珍或追求内在的价值。人们往
往喜欢从众：他们去往某处，只因看见别人也向那儿去。说明一件东西的价值需要高超的技
巧：可以赞扬之，因为这可以引起别人对它的欲望；有时亦可以美名冠之（但切记要避免矫
饰做作）。另一条计策是声称只卖货物给内行的人，因为人人都相信自己是行家里手，而即
使不是，他也愿意自己是。千万不要夸赞货物的简单平凡，这样只会让它显得粗俗易得。人
人都追求与众不同，与众不同既可以打动趣味高雅之士，亦可以吸引智识不凡之人。
151．作长远之计
今日为明日打算，甚至为多日后打算。最高明的远见是有备无患。凡是事先遇到警示
的，就不会遭厄运打击；凡是事前作准备的，就不会陷入窘境。不要等到面临困难之际才运
用理智，而要运用理智来预测尚未降临的困难。当困难来临时则需再次的深思熟虑。枕头是
个无舌的女巫，与其因心头有事不能成眠，不如把事情解决再睡个踏实。有些人行而后思：
这样做是寻求失败的借口，而非成功的结果。还有些人事前事后都不思考。人的一生就在于
不断思索要达到的目标。事前有远见，遇事再作深思熟虑，就是未雨绸缨的长远之计了。
152．勿与令你才华失色的人为伴
无论这是因为他们卓尔不群，或是由于他们卑微无能。愈是完美的人愈受人尊敬。如果
他人总是遥遥领先，而你只是步其后尘，如此，即使你赢来人们的尊敬，这种尊敬也不过是
残羹剩汁。月亮独挂天庭时尚可与众星争辉，而骄阳一出，它便光彩顿失不再显赫，甚至干
脆消失。因此，不要接近令你黯然失色的人，而要和那些能映衬你风采的人为伴。马歇尔诗
中聪明的法布拉之所以在她其貌不扬又不修边幅的女仆当中显得美丽不凡、光彩照人，也正
是出于这个缘故。不要自寻烦恼，也不要贬损自己徒增他人荣光。青少年时须多结俊友高
明，成年后则当与凡人为伴。
153．不要去填补巨人留下的空间
不要去填补巨人留下的空间，若非如此不可，则需确定自己有更大才华可担此重任。只
为和前人平分秋色，就需双倍于前人的才华。要让人们欣赏你甚于后来者便需颇费心思；而
要想不为前人光彩湮没则更需有妙计高招。填平一大段空白极为不易，因为人们常常以古非
今。只和前人不相上下是不够的，因为先行者已占尽风光。若要把前人的光环驱散，须有超
凡的天才。
154．勿轻信，勿轻受
有成熟的判断力便不会轻信。谎言是司空见惯的，那么就让轻信成为稀有之物。匆忙作
出判断往往令人陷入窘迫，并因此一蹶不振。但亦不可公然质疑他人的诚实。你若视某人为
说谎者，或声称他受骗上当，那么在他的痛苦之上你又添了几分侮辱。这样做还有更大的隐
患：不信任他人会引人疑心你的诚实。说谎者受着双重煎熬：他既不敢相信他人，也不为他
人所相信。谨慎的倾听者不会匆忙作出判断。正如一位作家①劝告我们的：即便是爱情亦不
可匆忙陷入。人们可以言辞说谎，也可以行事说谎，而后一种欺骗则危害更甚。
①指西塞罗，古罗马著名演说家
155．要善于控制你的激情
不论何时，都要尽可能让思考与反省预见到突发的激情，这于审慎者可轻而易举做到。
心烦意乱之时，首先要做的就是意识到这一点。先控制住自己的情绪，下决心不再使之加
剧。有了这种高明的防范，就能很快终止怒气。要懂得制怒之法，且止息于当止之时：奔跑
时停下来最难；狂怒时保持头脑清醒也一样难。过分激动，不论程度高低，都会影响理智。
一旦对发怒有了这种警醒，就不会使你因怒气而失控，也不会使你损害良好的辨别力。谨慎
地驾驭情绪，就能很好地控制它。你将是马背上第一个理智的人，可能也是最后一个①。
①西班牙有句谚语：“马背上无智者。”
156．择友
选择朋友要经过周密考察，要经过命运的考验，不论是对其意志力还是理解力都应事先
检验，看其是否值得信赖。此乃人生成败之关键，但世人对此很少费心。虽然多管闲事也能
带来友谊，但大多数友谊则纯靠机遇。人们根据你的朋友判断你的为人：智者永远不与愚者
为伍。乐与某人为伍，并不表示他是知已。有时我们对一个人的才华没有信心，但仍能高度
评价他的幽默感。有的友谊不够纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，其内涵丰富，并能孕
育成功。一位朋友的见识比多人的祝福可贵得多。所以朋友要精心挑选，而不是随意结交。
聪明的朋友则会驱散忧愁，而愚蠢的朋友会聚集忧患。此外，若想让友谊地久天长，不要总
希望你的朋友升官发财。
157．不要识错人
最糟糕的受骗莫过于此。为货物质量所欺，不如为货物价格所骗。这种事最要需要审慎
明察。辨货与识人是有区别的。能洞察他人气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。研读人
性，应如精读一本书一样读透。
158．善用朋友
这需要技巧和判断力。有的朋友需近处，有的则需远交。不善言谈的朋友可能擅长写
信。距离能净化近在身边无法容忍的缺陷。交友不宜只图快乐，也要讲求实用。一位朋友等
于一切。世间任一美好事物的三大特点，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难遇，如不挑
选则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。交友当寻可长久之友，如得其人，今日之
新交，他年自成老友。最好的朋友是那些历久常新，能与之共享生活体验者。没有朋友的人
生是一片荒原。友谊使欢乐加倍，痛苦减半；它是应对厄运的不二良方，是可以滋润心田的
美酒。
159．懂得如何忍受愚蠢的人
智者最没有耐性，因为学识减少了他们的耐心。知识渊博的人很难被取悦。俄庀泰特斯
告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。他认为这是智慧的一半真谛。容忍愚
蠢需要极大的耐心。有时最令我们痛苦的人正是我们最依赖的人，这帮助我们战胜自我。耐
心能带来无可估量的内心平静；而内心平静是世间的福祉。不懂得如何容忍他人的人如果还
能忍受他自己的话，就应当独处。
160．慎言
与敌手谈话，要审慎；与其他人谈话，要有尊严。话出口容易，但收回却永不可能。说
话如写遗嘱，言词愈少�