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不了概念炒作和广告的力量。
陆正英把静水泉的水样早早就拿到了县里的相关机构前去检测，检测报告上对静水泉的水质进行了分析。什么含有钙元素多少多少，锶元素多少多少，锰元素多少多少等等，罗列了好几篇子。这就是陆秋原真正想要的法宝。
陆秋原找到小姑陆正英，和她深谈了一次矿泉水的销售要点：“矿泉水真正的销售要点就是让老百姓认识到矿泉水的好处。矿泉水到底有什么好处呢？你看咱们静水村里老人们都长寿吧？经常喝矿泉水的好处！你看咱们村里考上的大学生多吧？经常喝矿泉水的好处！”
陆正英却不服：“那还有早夭的呢，更多的是考不上大学的，你又怎么解释？”
“这不是，这两年我们都喝自来水了么，所以身体环境明显下降了，，，矿泉水又不是天宫的灵露，只能略强，我们村子比别的村子大学生多，这总是事实吧？”陆秋原巧舌如簧。
“就你能扯！我看这事有点悬！”
看到陆正英不信，陆秋原只好说出了矿泉水或者是纯净水这种产品真正买点：“矿泉水最主要的卖点在于它是便携式饮用水，在未来的生活中人们的生活节奏加快，它将发挥越来越大的作用，几乎可以定局的是，这种便携式饮用水将成为最常见的、排位第一的便携饮品。”
“你能确定？”
“毕竟未来还很遥远，我们要把握的是现在。当前看来这种产品市场售价明显偏高，一些先入市场的矿泉水竟然定价在三元左右，而当前一名普通工人的工资才三五十元，一天的工资买不了一瓶水是有点夸张了，，，但他们有效地把产品卖出去了，为什么能卖出去呢，是因为有广告。”
造成这种定价的结果，往往是营销过程中的需求。这个年代让人花钱买凉水，自然需要大量的广告让人认可凉水的好处。于是各种水类的广告满天飞。
你不承认还不行，咱中国老百姓还就认广告，谁忽悠的狠就相信谁。
“所以，我们也要宣传，不宣传，谁会买凉水呢？”陆秋原很认真地看着陆正英，“所以，我们要做的第一要务，就是把宣传搞好了。你这就去省城，找医科大学的专家，向他们求教微量元素对人体的影响方面的一些影响，最好让他们写出来，我们给稿酬。当然，最主要谈的是我们产品检验报告中的这几种微量元素。如果可能，在找一家广告公司做个宣传片，，，”
这个年代，只要有广告，真的啥都能卖得出去！而且老百姓的商业意识还不浓，打广告的费用还相当的低廉。此时不打广告，更待何时？
不久之后，静水泉牌矿泉水新鲜出炉。
静水泉精心制作的广告片也新鲜出炉，广告片分为三个版本。版本一：播放了省内医科大学的一些权威专家的讲话，专家们肯定了微量元素对于人类身体的一些有益之处，言明人类需要适当地补充微量元素，否则不利于身体生长的需要，，，版本二：播放了静水泉的优美风光，以及很多当地老人讲述的关于静水泉的传奇故事，相传静水泉就是王母娘娘蟠桃宴孙悟空拨到琼浆池，流出的甘露，，，版本三：记者访谈了静水村的长寿老人，让他言谈这个村子长寿的秘诀，，，同时又采访了这个村子里历年来送走的大学生，，，静水村是远近闻名的大学村…很多年后人们通过研究才发现，原来这个村里的孩子都喜欢喝静水泉的泉水，，，这就是这个村子里的秘密。
不久之后，静水泉牌矿泉水上市。
在静水泉矿泉水的商标上，印刷醒目的各种微量元素的含量，让人感觉，这东西就是一瓶富含神奇营养的营养液。仿佛这个水就是天上的甘泉灵露一般。
静水泉让静水乡的老百姓见识到了，什么叫卖凉水也赚钱。而且还是大赚特赚！
第八十章 遍地开花
对陆秋原而言，最不幸的事情发生了，静水中学马上就要开学了。一个暑假的时间，陆秋原做了很多大事，如今开学让他去上课，那真是一百个不情愿。但毕竟自己的本职还是个学生，没有一个合理的理由，不去上课是很难的。
但幸运的是，陆秋原找到了一个合理的理由。
这个年代静水中学的办学经费是十分紧张的，因此校方经常会在假期伊始以劳动课的名义组织学生搞劳动创收。有关创收的问题，就是和钱有关的问题。
既然是钱能解决的问题，对陆秋原而言，一般就不是什么大问题。陆秋原乐颠颠地向李老师交了数倍的创收款项，获得了为期两周的宝贵自由。于是陆秋原再次出现在了华苏县城，他要在两周之内做成一件大事情。
其实上交劳动创收款的还有胡小军这小子，但他被陆秋原勒令在家温习功课。
你不是想上大学么？你也不能太水了吧？再说了，陆秋原让他上大学，不是为了让他去校园耍酷的，你多少也得学点最基础的东西，今后还得管理企业呢！得，现在说这个还有点远，总之，你胡小军老玩不及格肯定是不行的。
陆秋原在锤子的陪同下来到的华苏县城。这次，他要做的就是打造一支过硬的销售团队。
当前陆秋原旗下的流通领域主要有三个方面，一个是传统的三友厨具精品店，一个是谭皮匠皮鞋展厅，另一个是三友紧俏物资批发点儿。
至于静水泉矿泉水的销售工作，完全由静水泉厂方负责。陆秋原除了给负责人陆正英出过一些主意外，基本不怎么参与那里的事情。陆秋原相信，只要给他们指明一个大方向，静水泉发展起来就是个世间的问题。
这次真正需要陆秋原费心的，是有关三友精品厨具公司的一些事情。
最近一个时期，地处西市街的三友精品厨具店销售额，由于市场饱和度过大等一些原因的影响，有一定下滑。甚至走货量都赶不上远销粤城市的数量大，这让厨具店里小黑手调教出来的销售员很不满意。他们已经习惯了每月拿走高额的销售提成，突然间的数额降低，让心里很不是滋味。
姑娘们已经不是昔日的吴下阿蒙，见得世面多了，自然也知道问题的根源。
“我们的县城太小了，实在不够我们发展的！”
“我们需要更大的空间！”
“视野不能仅仅局限于华苏县内！”
“我们要开辟新的市场，我们应该去圣山市开我们的三友精品店！”
在陆秋原领着他们召开的座谈会上，姑娘们畅说欲言，但得出的答案却惊人的一致，都说是要走出华苏县，走向更大的舞台。陆秋原心下暗乐：最不怕的就是你们心大，怕的是你们不敢去做！
“你们想了这么久了，就想到了要去圣山市开店呀？”陆秋原笑吟吟地看着他们，“就没有更大的理想？”
“啊！陆督导，太好了，你是想让我去省城？”丫头们的心已经越来越大，一个叫薛冬的丫头，一听陆秋原说有没有更大的理想，几乎要跳了起来，喊着要去省城。
“去省城也不是不可以的，不过，我现在想问你们的是，出去开店，你们谁去，谁留下？”陆秋原抛出了一个难题。
毕竟出门开店要舍家撇业的，小姑娘家家的，家里怎么可能放心呢？如今三友精品店里的这些店员们，一个个几乎都成了家里的摇钱树，每个家庭都宝贝得了不得。而且，这在三友精品厨具店里干过的这些女孩子，气质跟平常人家的都不一样，现在来家说媒的，怕都能排过几条街了。
陆秋原抛出的这个问题，的确让姑娘们为难了。有些是不想出去的，有些是抢着要出去的，而如果单单就去省城，怕也用不了这么多人。
前段时间在陆秋原的要求下，店里又陆续招进了一批新店员，现在都已经训练得差不多了，就剩下两只眼睛瞪得圆圆的，等着上岗呢。
陆秋原再次招人的举动，让姑娘们有些不满，，，本来饭就不够吃了，你咋还招人呢？，，，现在销售提层已经分摊得越来越薄了，还有人前来分上一杯羹，能不火大么？
“你们几个只想要去省城开店，不觉得太狭隘了么？”陆秋原仿佛摸出了一根胡萝卜，“而且，你们就没觉得现在赚钱越来越少了么？这怎么符合你们精英的身份？”
高帽子一摞子一摞子地往出撇，震得小姑娘们心态上有些发麻。
“是呀，今天我们整个店里只卖了三万多块，整体提成才三百零点儿，就算均分，上岗的每一人才拿十块钱，这也太少了，还让不让人活了？”他爹听到了，准会被她气死，每天拿十块钱，这就不要活了，你让老爹的脸往哪儿放？！
“所以，我们要出去开店是必然的，只有更大的销售额，才能支撑我们走向崭新的辉煌，让我们的腰包重新鼓起来。”陆秋原扫视了他们一下，“而且，对于开脱新的市场，公司会有新的奖励政策。每成功开设一家三友精品厨具连锁店，开店的店长会得到公司无偿赠予的百分之二十股份，也就是说，今后店里再产生销售利润的时候，店长至少会分得纯利润的百分之二十。”
骤然一听倒这样巨大的好事，店员们立刻炸营了。
“百分之二十的纯利润是多少？”大家纷纷议论，最关心的就是这个。
“恐怕要远远高过销售额的百分之一吧！”一个掐着手指头计算的姑娘，头也不抬地回答。
“关键是这份钱是一个人独得呀！这得多少钱呀！”
“让我去开新市场吧！”
“我也要去！”
“我也要去，上个月我的业绩最好！”
一时间群情激愤，也不管家里允许不允许了，几乎所有人都表达了要出去开发新市场的意向。
钱这东西，真的很奇妙！
“那么现在还有一个问题，，，你们会开店么？”陆秋原施施然说道，“如果你们出去开店，把公司给的本金都给赔了个精光，店也没开起来，怎么办？”
陆秋原这么一问，众人有些傻眼了。要说买东西他们还行，但是开店远远不止这些。至于把本钱赔掉他们到不担心，他们觉得把产品拉到大街上去卖，也能卖得好好的，怎么会赔？不过一个女孩子孤身在外，危险肯定是有的。
怎么办呢？众人处于沉思中！
“每个出去开发新市场的店长，除了先期的免费铺货外，公司都会给予三万元的开办经费作为支持。”陆秋原看了看众人，“但为了防范金融风险，每个人都要有抵押物，这是公司的制度。如果说一个人的抵押物不够人民币一万元，建议几个人联合起来抵押，合作才是走出去的硬道理。”
陆秋原说到这里，众人顿悟。公司大概是不希望大家单独出去，一人计短二人计长，只有集众人之所长，才能创造出一片天来。
于是熙熙攘攘分别找自己关系较好的人组成自己的开荒团队。甚至有人商量两个人先开拓一处市场，开发成功后，再协助另外一个人开拓新市场，气氛十分火爆。
这时陆秋原又开始说道：“至于你们刚才提到的安全问题，公司也做了考虑。公司可以在先期一年的时间里，给每个新开发市场赠送股份百分之五的利润，用于安保服务。创业阶段，公司可以为你们指派专业的安保人员为你们提供保护，等市场开发成熟，你们可以雇佣自己的保安人员，也可以请求其他社会力量为你们提供服务。”
锤子的战友们正愁没有用武之地呢。当前保护几个小丫头开店，应该没什么问题。
陆秋原这么一说，大伙儿疑云尽去，信心十足地准备出去开拓新市场了。但那个老问题又回来了，，，到底让谁去，不让谁去呢？一众人等眼巴巴地看着陆秋原，那意思：小黑手，选我�