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“对,是我说的。你们可以走了,不然福伯的鬼魂就要找上你们说说了。”
张开阳惊惧的朝灵堂里面看一眼,冷哼一声,带人拂袖而去。
张老太爷冷眼看着他们离去后,才担心的对张敬道:“生意能起来吗?”
张敬也在问自己:“买一赠一,抽奖卷,优惠凭证,这三样从宝珠里想出的主意,到底能不能吸引到客人?”
……
张家兄弟相争,一片愁云惨雾中,笑得最开心的莫过于吕家的嫡长子吕朗了。他和张敬年纪相当,都是粉嘟嘟的一个少年郎,两人走在街上都有豪放的妇女向他们扔水果。正如张敬对两人并列不满一样,吕朗也对不能独占鳌头,而心中愤愤。
论样貌,论才气,论家世,两人倒在伯仲之间,但吕朗引以为傲的是他祖上有个神仙道长,从小教他长生道法,俨然也是神仙中人,怎么甘于同一个百年后就将腐朽成灰的‘凡人’并称于世?
吕朗一直在找机会压过张敬,正好张敬接管了张氏丝绸铺的生意,而张开阳为了拆台,竞把客人往外面赶。简直就是千载难得的一个机会,吕朗牟足了劲拉拢客人,准备在商场上彻底击败张敬,让人看清其‘金玉其外败絮其中’的本质,从而独占鳌头!
与吕朗不约而同一起行动的还有张开阳,同样为了让张敬在这场无声的商战中惨败,他无所不用其极,发动所有势力威胁那些客人不准上门。
他们的阴谋会得逞吗?
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第十八回大逆转
在福伯过世的第七天早上,离约定的五天已经过去了两天,张敬这才到丝绸铺子里坐镇,拿过账簿观看,在他没在的两天里自然一笔生意也没做成。
张敬冲着貌似恭敬的张掌柜冷笑一声,拿过他之前制作的铜牌,有时间限制的‘优惠卷’,放在瓮里面的‘抽奖卷’,又对两个从家里带来的亲信家丁吩咐道:“可以开始了。”
矮个家丁叫张寿,高点的则叫张吉,他们都有一个共同特点,就是嗓门奇大,呼吸悠长。闻言躬身一礼,一个在前,一个在后,扯开一块白色大布,就沿着街区跑开来,同时大喊道:
“快来瞧瞧,快来看看,买一送一喽!”
“走过路过,不要错过,优惠大酬宾,买一尺布送一尺布了。”
……
站在对面高楼上的吕朗愤怒的一和手中折扇,怒吼道:“他这是想要干什么?”他旁边的老洪掌柜看着被张寿张吉一头一尾捏在手里,如小白龙一般起伏不定的白布条,上面分明写着‘买一送一’四个墨黑篆字,发散出无穷的魔力令在店门前排队的客人们纷纷围拢过去,三五成群议论纷纷,十分意动的样子,甚至有个别心急的都已经跑进他们铺子里咨询。
老洪掌柜顿时知道不好:“公子,他这是要以本伤人啊,虽然不能持久,但铁定能抢走我们不少生意。”
吕朗冷笑道:“他们能买一送一,我们为什么不能?吩咐下去,立即照办。”
“这不好吧……”老洪掌柜意图劝解:“买一送一,在现在这个价格上几乎亏本一倍,反正他们也不能持久,在把客人抢过来就是了。”
“你懂什么,等打垮了张敬,就没人和我们竞争了,到时候还不是你想涨多少就是多少?”吕朗说话间,又心生一计:“你去,发动我们伙计的亲戚好友装作客人去买布,然后在交给我们,我倒要看看他有多少的本钱可以让我赚!”
老洪掌柜一听,饶是做了几十年的生意,也被吕朗的鬼主意惊住,直呼公子大才!立即屁颠屁颠的下去安排。
朱家裁缝店,老板正给一个壮汉量尺寸,就突然看见他那内当家的慌慌张张的跑进来,气喘如牛,断断续续的说道:“当家的,快去看、看吧,张家的绸缎铺子买一送一了……”
老板根本不信:“那事这好事啊,你给一样钱,谁会给你两件货,别听人瞎咋呼。”
他家内当家的道:“我亲耳听到的,还能有假?快跟我去抢货吧,不然去迟就没有了。”
那来做衣裳的壮汉一听,居然有这好事,话也不多说一声,急忙朝外面跑去。
“喂喂,还没量完呢,你的衣服不做了?”
“做,做,等真有买一送一的好事,我扯个七八尺给全家都做一身。”
内当家的一看他都跑没影,也着了急:“别让黑子给抢光了,我们也快去吧。”
老板只是将信将疑,恰好张寿张吉扯着白布跑到这条街,一通大喊人尽皆知,在家里做针线活的妇女就都跑了出来。
裁缝店老板一看,那还等什么啊,拿出柜子里的存银就和他的内当家朝张记绸缎铺子狂跑去。
一传十,十传百,等他们两个到达的时候,临西街已经是人山人海,就连张敬都没有料到‘促销广告’一出,会涌来这么多人,顿时措手不及。幸好之前连续几天因为张开阳等人的缘故,一笔生意都没有,后面堆积的各色绸缎很多。
“不要急,不要急,人人都有。这边拿货,那边交钱,在抽奖,到底能得到几尺细布就看你们的运气了。”
张敬连忙把伙计们分成了三波,各司其职。饶是如此也把众人忙得不亦乐乎,搬货的跑得腿软,收取五铢钱的账房先生更是数钱数得手软。这是事先伙计们完全没有想到的情景,原先都以为生意会在张敬手下一落千丈,最后关门歇业,他们都不知道要到何处谋生?何尝会想到有这样惊人的大逆转!
就由最初的埋怨,怪罪等转为了佩服,二少爷真是神了!
张开阳在他的那帮党羽初拥下,茫然的看着攒动的人头,疯狂争抢着店铺里的绸缎,耳中听着一枚枚五铢钱伶仃落在钱柜子里的动听声响,完全呆滞在那里:“怎么会这样?不是说一个也不会上门吗?”
他似乎是在自言自语,又似乎是在问身边的众人,张掌柜就站在他身边,脸上还明显看得出淤青没有消下去,原先的自信满满在现场火爆的情景前哑口无声。
张掌柜突然听到看到隔壁街裁缝店的老板和他的内当家,手里腰里缠着六七匹绸缎,正站在临时设立的抽奖台前,手伸进瓮中一阵乱搅,抽出张白纸,一看之下两口子爆出惊天动地的大叫声。
“当家的,发了,发了,是绢五十尺啊啊……”
四周的人群跟着轰然叫好,进一步炒热了现场的气氛。
“马的,老朱家的风水怎么那么好,一下子就抽中最高的那个。”
“别急,你看那写着绢五十的白纸不是扔回瓮中去了吗,我们也有机会。”
“对,对,我扯了二十尺的布,老兄你买了多少啊?”
“不多,不多,也就一百来尺,加上送的,抽奖赢的怎么也有两百三十尺吧。”
“牛粪!你居然买这么多,也不告诉我一声,我也去在买点。”
……
张掌柜把这声声议论听在耳,只觉特别刺耳,想不通张敬一个五谷不分的书生,怎么会创出这样的经营法,就是陶朱公号称财神爷,也未必能造成这样的火爆情景吧?
他越想也觉得那里不对,突然灵光一闪,喜笑颜开的对张开阳道:“大少爷,其实您不用担心的。二少爷利用买一送一这手法引诱乡野村夫来购买,看着是很火爆,但两份货却只卖出一份货的钱,还不得亏死他!您只管安坐,等到五天期满之后查账就是了。”
张开阳闻言眼眸顿亮,像是抓住了救命稻草一样,拉着张掌柜的手大呼道:“一言惊醒梦中人,要不是你说出来,我就要被那个孽种瞒住乖乖认输了。”
张掌柜哈哈大笑,自以为看破张敬的诡计,见到周围不少人在看过来,忙请张开阳和他的一众党羽到附近的酒楼中说话。在雅间干坐了许久,都没见到小二把酒菜端上来,不由大怒。出去一问才知道,原来颠勺的大师傅也去抢购绸缎了,才刚回来,酒菜什么的还得等一会。
几人顿时吃了苍蝇一样,什么兴致也没了。
“不吃了,不吃了,我们走。”张开阳勃然大怒,踹开店门就朝外走去,还没等下楼就被一个穿着青衣小帽的男子拦住,说道:“这位是张爷吧,我家公子请您过去一会。”
张开阳心中窝火,那里还有跟公子哥们一起风花雪月的心思,抬手就把那个青衣小厮推开:“好狗不挡路,滚开,滚开。”
青衣小厮顿时就急了:“张爷,您难道就不怕您那兄弟三天之后,带着三万八千枚五铢钱的盈利,彻底夺去丝绸铺子的经营权吗?”
“你说什么?”张开阳赫然回首,双眼似要喷出火来一般,灼灼逼人。他的党羽们也都摩拳擦掌的围拢了过去。
眼看惨剧就要发生,从酒楼的另一边传来啪啪两下声响,如惊雷一般吸引着众人的目光朝那边看去,一个绝世而独立的翩翩公子手心拍打着折扇,温柔笑道:“张大哥何必生气呢,我那小厮只是说出了实话,虽然难听了点,毕竟也是事实。你要不想它发生的话,就上来与我一会吧。”
“吕朗!”张开阳眼神骤缩,喃喃说出这个名字,搞不懂这个张家的死对头为什么会来找他?
第十九回梦想成真的那日
吕朗在上面见张开阳迟疑不前,洒笑道;“大公子想必还不知道你弟弟的手段,才如此优哉游哉的吃酒玩女人吧?”
“你到底什么意思?”张开阳低声怒吼道,扫了一眼四周,酒楼里竟然一个人也没有,可刚刚还吃酒的吃酒,划拳的划拳,热闹非凡居然转眼间就被清场了,显然是吕朗在显示他的手段。
“来来来,吃酒,吃酒。”吕朗端起酒壶,给气呼呼的让他强拉进酒桌的张开阳满上一杯,然后自罚了三杯替那个青衣小厮的无礼道歉,都是一口闷干,点滴不剩。
张开阳的脸色这才好了些,但毕竟不是和吕朗尿一个坑里的,老大不耐烦道:“吕公子你有什么话就直说,我没空跟你磨磨唧唧的。”
“张大哥果然是痛快人。”吕方翘起大拇指比划了一下,说道;“那我就不客气了,盖因你那弟弟的经营手段太高超了些,真令我有招架不住之感。”
张开阳冷哼道:“他那里有什么手段,无非就是以本伤人。不是听说你们也搞他那套‘买一送一’了嘛,也是家大业大的怎么会干不过他?”
“怎么,张大哥还不知道这里面的猫腻吗?”吕朗故作一脸惊奇的看着张开阳,手掌啪啪拍了两下。旋即推门进来两个十七八岁的小姑娘,粉面桃腮,花骨朵一般的娇嫩,手中各捧着三尺绸缎,婀娜多姿的走进来施了个万福,甜甜叫了声吕公子,张爷。
张开阳当即看的色授魂与,连被吕朗激起的怒气都在瞬息间蒸发,以为是歌姬舞姬一类的人物,急色的伸手去揽小姑娘纤腰,却被惊叫着躲过。
吕朗眼中鄙夷之色稍纵而逝,暗道张家的大公子可比二公子差远了,连忙拉住张开阳的手臂道:“张大哥,何必性急呢。等正事办完,我请你去天香居中风流快活,那里的姑娘才叫正呢。”
张开阳心情本来就不好,还被劫到这里来,没得发泄,怒喝道:“姓吕的,你到底想干什么,就痛痛快快说出来。”
吕朗顿时暗怒,好个不识抬举的老东西,要不是还有你的用处,看我不把你扔出去。面上却依然是笑嘻嘻的说道:“你那弟弟不仅搞了买一送一,还有有奖抽卷和长短优惠卷这三招。单说买一送一这招,我原先也以为他是在以本伤人,我自然是不怕的,立即叫人模仿。可就此吃了老大一个亏,张大哥请看,这是我叫伙计刚买来和获赠的。”
吕朗就叫两位姑娘摊开手中的绸缎布,叫张开阳和张掌柜等人鉴别。
“啊,这是……”张掌柜毕竟