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像范老四这等能被孙平步亲自提拔起来的工头，他们本是就是那种对孙平步非常崇敬，甚至崇拜的朴实汉子。像范老四这样将孙平步当了神一般来崇敬的人，又岂能容忍别人去污蔑心中的神呢？不过，此刻见得他们已是认错，范者四虽然没有说什幺好听话，但他本来黑下去的脸色，却是变的平和了下来。
“大人也是知道咱们百姓不容易的，因此，他虽然定了一百贯钱这个价格但却早在这之前，就已经为我们想好了能够付得起这笔银钱的法子了。”说到这里，李先生带着一脸的敬佩之色，只听他以一种赞叹的语气说道：“大人说，咱们这些老百姓啊，那也是有人权的，”
“按照孙大人的意思呢，这保险的一百贯钱啊，那是绝对不能有咱们自己个人这笔钱全拿出来的。这话要怎么说呢，便是咱们所有的父老乡亲们若是想要买保险的，那边可以要求你所在的作坊，或者从工作的地方，要求你的东家为你出上一半的保险金。当然了。那些个整日里好吃懒做，无所事事的二流子，那是不包括这一行列里的，”
“说道这里，诸位可能都会想，那些个抠门吝啬到了极致的东家，地主老爷们，怎么可能会这么好心的为咱们这帮平头百姓出钱呢？”
“呵呵，可是咱们的孙大人，却是说了，若是哪位百姓兄弟姐们的地主老爷，或者东家不肯为你出这一半的钱的话。嘿嘿，孙大人会亲自派人去帮忙就是，”
李先生那包含着激昂和动情的语气，顿时将现场的所有工匠们都给感染了，这些工匠们一个个地也是神情激动，不能自已。他们这些生活在这个时代最底层的百姓，一辈子日出而作，而落而归，被那些个高高在上的地主老爷们肆意压榨，日日忙得脚不沾地。数年乃至教十年下来，早就习惯了那种没有办法人权和尊严的穷苦生活，他们又何曾能够想到，原来，自己这帮平凡普通到了不能再普通的平头百姓，也是可以有人权的，更是可以有尊严地活着的。
“呵呵，又扯远了”，看着周围那群情激昂的工匠们，李先生虽然因自己三言两语健能挑起人的情绪，但他却知道过犹不及的道理。有时候适当的夸赞一下一些人或者事情的话，或许效果是非常不错的，但若是一刻不停地夸赞的话，那就会让人觉得厌烦了。
因此，李先生见挑起了众人的情绪之后，便向着四周压了压手，让情绪有些激动的众工匠安静下来。“李某先前所言句句属赛，在场的大多数父老乡亲是知道孙大人的为人的，他老人家向来是个言出必行的人物。而也正是因为如此，李某也才有胆量在此将这话说出来”。
见得自己问话之后，四周随即传来一连串的点头和认同之声，李先生这才有条不紊地温声问道：“现在，诸位还对孙大人那一百贯钱的保险有怨言吗？”
“没有，当然没有了，大人都为咱们想到这种地步了，咱们这些个平头百姓若是在不知足的话，那就太不知好歹了不是？”
“对对对，现在谁要是再敢对孙大人有什幺怨言的话，我第一个跟他拼命”。
“我早就想到孙大人，一定不会做些·······”
“诸位，静一静，请静一静！”李先生见得这现场的气氛热闹的有失控的趋势，急忙连挥双臂，大声叫喊着让众人安静下来。然而，此时众工匠正是激动的时候，任凭李先生喊破了嗓子，现场的声音却是不见丝毫减弱的迹象，
寂静下来的凉棚里的众人，在听完李先生的话语之后，皆是点头，李先生说得确实有道理，孙大人对大家伙怎么样，心里明白便是，说再多的好听话，那是没什么用的，若是真心为孙大人好的话，还是多为他做些实事才是真的。
“呵呵，李先生说得是，倒是咱们有些忘形了，李先生，那您接着说，咱们也不吵吵了，安安静静听您讲迭保险公司的事儿。”范老四再次站起来，配合地说了一句之后，向着四周比了个安静的手势，待得见到众人点头之后，这才坐了下去。
“我说各位父老乡亲啊，你们若是这样就就满足的话，那李某接下来要说的话啊，怕是要让你们上天了呢”？见得众人终于彻底安静了下来，李先生这才带着一脸神秘笑容地说了这么一句，将工匠的好奇调动起来的话。
“啊？难不成，还有什么咱们没有想到的好事儿”？下面众人听闻他的话后的反应，正如李先生所料一般，马上就有人非常配合地问了这么一句，
“那是当然！”李先生非常肯定地点了点头，扬起食指摇了摇才接着道：“咱们孙大人对这保险金的啊，想的可不单是这么一点点儿，毕竟啊，即健便是东家那里给你出上一半的保险金。那也还剩下足足五十贯钱呢，依然是个不小的数目。”
“对啊，经李先生这么一说，倒确实是这样，就说我吧，这一年四季的忙年头忙到年尾的，最后也不过能落下十几而十贯钱便已经很乐观的境况了。这五十贯钱的话，倒也不是拿不出来，但也得砸锅卖铁的折腾一下，才能凑足这一笔钱呢。”李先生话音刚落，下面就有人醒悟一般地说出了这番话来，
“这就是了，“李先生闻言，呵呵一笑，这才接着说道：“所以啊，孙大人又想了这么一个法子，那便是将诸位买不起保险的父老乡亲们分期付款！”
165 落脚（全文完）
“这是何意？”
对于这么个新鲜名词，周围本就是一大堆粗人的工匠们，自然是听不明白的，
而且，即便是李先生当时初闻‘分期付款’这四个字的时候，也不明白是什么意思的。
不过他在孙平步解释了这‘分期付款’的意思和作用之后，李先生当时就对孙平步佩服的五体投地了，这等闻所未闻的奇思妙想，那是打死他也想不出来的。
“这所谓的分期付款啊，便是咱们孙大人特意者咱们这些老百姓想出来的好法子，这意思就是说，大家若是一时拿不出那么多的银钱，便可以向保险公司申请分批次地小量交付银钱，比如，每月一百文钱，或者一年三五贯钱，这样一来，只要你不是一年到头啥都不干的话，交付这剩余的五十贯钱，便不是多么困难的事情了”。
“若是一月百文的话，那要交够五十贯钱，可就要轻松得了，咱们在这工地里一天下来也能挣个百八十文钱了。只要两天的工钱，就能将一个月的保险全交足，一年下来就能交上一贯二百文，五十贯钱，也就是个三五年的事儿，孙大人这法子，想得实在是太好了”。
“哎呀！这主意实在是太妙了，实在是高啊”！
“这等奇思妙想，也就只有咱们孙大人那等有大智慧的人，才能够想得出来”。
···············
李先生话音落下没有多久，底下就有人开始算起来，不算不知道，而这一算却是让所有人对孙大人的智慧佩服到了无以复加的地步。
“李先生，您一直说到现在，似乎也只是说了这个工伤保险而已，而先前您似乎说过，咱们孙夫人可是开办了三项保险呢，．不若将将另外两项也和咱们说上一说吧？”工匠在惊叹完孙夫人的奇思妙想之后，这才有人想起，似乎李先生这才说了一项保险呢，还有其他两项没有说出来，因此，当下就有人问了出来。
“呵呵，即使是这位兄弟不问，接下来我也是要将其他两项保险说出来的，”李先生向着那位问的工匠点了点头，示意他坐下之后，这才接着说道：“先前咱们第…种保险呢，主要是针对那些在外做工的父老乡亲们，而接下来要说的这项保险呢，便是对于所有的百姓都有好处的保险了，”
“对所有的百姓都有好处？那是什么保险？李先生快说说看？”底下的工匠们此刻倒是非常配合，先生稍稍一停顿，工匠里顿时就会有人站起来追问，倒是狠狠地满足了一下李先生的表现**。
“这第二种保险叫做‘人身意外保险’”。说完，李先生也不待有人提问，接着说道“所谓人身意外保险，又称做意外或伤害保险。意思是，咱们父老乡亲在向保险公司缴纳一定数量的保费，而缴纳保费的这个人就称为‘意外保险’”。
“而我要说的好处便是，当被保险人在保险期隈内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残疾时，咱们保险公司，就会按照保险签署的保险合同上的约定，向保险人或受益人支付一定数量的一种保险。而且，这个所谓的受益人，必须是你亲自指定的人，才能最终得到保险金。”
这次说起话来，李先生似乎是有些说上瘾了，滔滔不绝之下，几乎连停都都不愿意停下来。讲解完这人身意外保险的意思之后，李先生又说道：“大家伙不妨想想，咱们这一辈子啊，总会有一些人发生意外事故，总会有一些人患病，各种各样的危险随时都在威胁着咱们的生命。所以孙大人认为，必须得采用一种对付人身危险的方法，也就是说，要有一种办法，能够对发生人身危险的人或者家庭在生活上给予一定的物质或钱财帮助，而孙大人所创办的这个‘人身意外保险’就属于这种方法。这种人身意外保险的保险呢，孙大人为了诸位父老乡亲着想，因此呢，便没有定下具体的数字”。
“但是，在这里呢，我还要和诸位详细地解说一下，孙大人这个人身意外保险的具体例子。这个人身意外保险呢，又被咱们孙夫人叫做‘人寿保险’，他有一点呢，是和钱庄票号根相像的。那便是，你可以每月或者每年固定数量地缴纳保险金，也可以断断续续有钱的时候再缴纳保险金。而等到存够了一定的年限之后，就能够如数地再将缴纳的钱全部取出来！”
“而且，更加重要的是，大人所订立的条例里面，有这么一条，那便是，连续缴纳十年保险金者，并且每年缴纳的保险不低于一百两白银的被保险人，十年之后便可得到双倍于所缴纳保险总额的银两，连续二十年的可得三倍，连续三十年可得五倍，而连续五十年缴纳保费者更是可得到所缴纳保险十倍之丰厚回报！”
说到这里的时候，即使是李先生这个身为保险司员工，也禁不住再次对孙平步的大手笔和大魄力感到震惊。要知道，这笔账不算的话，单只是听听部让人有种难以置信的感觉，而若是认真地算算这笔账的话，那得到的结果，几乎可以将富商们吓晕过去，对于这一点，李先生是毫不怀疑的，
因为，就在这之前，李先生等几位同期培训的业务员们，就因为好奇而专门在一种假设的情况下为孙大人算了一下这笔账。这笔账一算下来，当时所有人都被这等吓人的数字给震住了，几乎立刻就有人直接去找了孙平步，将这笔账最终得到的结果告诉了他，并且几乎是带着哭腔地请求孙夫人放弃这个计划。
因为，一旦这个保险计划展开的话，即使孙大人是财神下凡，怕是也要被这么一个巨大的数字给压垮的。而李先生清楚地记得，当自己这帮人甚至都跪下来请求他收回成命的时候，孙大人那一脸淡淡的表情，以及风轻云淡地吐出口的那句话：“这是我能为百姓�