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冯开贵目瞪口呆道:“那新科计算机就能赚钱?”
“扣除成本之后,人家还有一块一的差价呢。”萧怀丹佩服的说道:“这个定价真是有点太狠了。基本断了后面人打价格战的路子。”
冯开贵没想到周硕做事竟然这么绝,提早就给竞争对手埋好了钉子。背着手在会议室里转了两圈,一拍桌子道:“不赚钱就不赚钱,咱们赚个吆喝。等争取到了软件园项目,成本就能降下来。再说到时候把他们逼出日本市场,价格还不是咱们说的算。只要能节约成本,五分之一和十分之一,日本人还有的挑?”
啪啪啪啪——
萧怀丹拍着手,赞赏道:“不愧是冯市长。果然有魄力!”
俩人正说着话,秘书突然捂着电话靠近冯开贵,说道:“市长,省里的电话。”
冯开贵略微一愣,拿起电话来,喂了一声。他听了两句,嗯嗯啊啊了一番,挂掉了电话。
冯开贵面色有些怪异的挥了挥手,说道:“行了。大家回去休息吧。”
说完,他转过头,向秘书吩咐道:“备车,我要去省里。”
冯开贵拿起衣服。边说边往外走。走到了门口,转过头看向萧怀丹道:“日本的事情,就拜托给萧局长了。”
萧怀丹捋了捋头发。微笑着点了点头。
冯开贵雷厉风行的坐上了自己的座驾,披星追月赶往省城。这厢间。江大桥也面色古怪的撂下了电话,同样吩咐秘书给自己备车。
他穿上大衣。夜晚的寒风却仍然给他冻了个哆嗦。司机连忙为他拉开车门,车里的温度已经暖和起来。江大桥委身进了汽车,这才赶集已经冻僵的脑袋重新思考起来。车辆发动,江大桥和秘书一行三人缓缓的驶出了市府大院。
“停一下!”汽车开出市府大院没多远,江大桥突然喊了一声。
司机将车稳稳的停在路边,江大桥想了想,对秘书说道:“你去找周校长,和他一起到省城来找我。态度好一点,明白吗?”
秘书神情一凛,连忙答应下来。都说秘书是领导的影子,他却从来没见过江大桥会对一个商人有这样的重视。江大桥都亲自吩咐过了,他自然不敢再摆出领导大秘的官威来。
秘书独自一人立在雪地里,在寒风中看着江大桥的汽车越去越远,直到消失在公路拐角。然后拦了一辆出租车,直奔一职高而去。
江大桥和冯开贵几乎是同时赶到了省城,夜半三更当然不可能再有什么活动。俩人各自都有自己落脚的地方,冯开贵到了地方,倒是倒头就睡。只是苦了江大桥市长,沾在床上烙饼一样翻来覆去的却失眠了。
直到了后半夜,房子外面传来一声刹车的声音。他从窗帘的缝隙向外面看去,正是周硕和自己的秘书,开了一亮崭新的三厢切诺基停在外面。
不知为何,江大桥突然感觉到了一阵强烈的睡意。打着哈欠回到了床上,这次倒是沾床就进入了梦乡。
“你留下来吧。”江大桥在省政府的大门前,将秘书叫住。转过头来向周硕说道:“周校长,请你跟我进去。”
周硕点了点头,跟着江大桥两人一起走进了省政府的办公楼。
冯开贵踌躇满志、斗志高昂的迈步走进省政府的办公楼。没走两步,秘书在他耳边说了句话,他微微一愣,向旁边看了过去。
“江市长,真是人生何处不相逢。”冯开贵春风满面的大笑道。
江大桥倒是做好了面对冯开贵的准备,却没想到俩人这么巧竟然在大厅就碰上了。只好暗叹自己倒霉,别看俩人都是市长,人家冯开贵可是副省级,他才是个正厅,级别上差着半级呢。可别小看这半级,在官场序列上,那就是天翻地覆的区别。
“冯市长好!”江大桥规规矩矩的打了一声招呼,距离冯开贵靠后半步,没有和他站在一起。
“江市长,你们绣城是怎么考虑的?软件园项目我们大港市势在必得,恕我直言绣城是竞争不过的。”冯开贵边走,边强硬的说道。
“这……”江大桥犹豫了一下,硬着头皮说道:“不论如何,总还是要争取一下的。”
冯开贵斜看他一眼,摇头道:“徒然浪费精力,何必呢?绣城如果能够推出竞争,我给你拉两个亿的投资来。”
“两个亿?”江大桥一阵心热,他之前一口气卖了十二个厂子才收入八千万,两亿要能建多少厂子,消化掉多少工作职位?
周硕见到江大桥的眼神颇为动摇,忍不住冷哼道:“冯市长真是好算计,软件园项目年收入起码上十亿,扔出来两亿是打发要饭的呢?”
冯开贵被周硕说的一愣,他以为跟在江大桥身边的就是个秘书。哪有秘书这样插入领导间谈话的?这不是在作死吗?
“嗯?”他黑着脸看了江大桥一眼,和一个秘书拌嘴太掉份算不上,他要找也是找江大桥。
江大桥经过周硕这一提醒,也是回过味儿来。实在是人穷志短,竟然被人随便扔出来的残羹剩饭给打动了,这差点没羞红了他的脸。
“这位是新科计算机公司的董事长周硕,也是软件园项目的倡议者。”江大桥给冯开贵介绍道。他扛不住冯开贵的级别,周硕却根本不是体制内的人,不在大港混自然不用服他管。
你俩要是能掐个你死我活,让冯开贵忘了找我麻烦,那才是最好。江大桥忍不住想到。
出乎他的意料,冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼,反而眼前一亮。
“周硕?”冯开贵哈哈笑着伸出手来,说道:“认识一下,我是大港市的市长冯开贵,欢迎你来我们大港投资,保证给你最优惠的条件!”
江大桥目瞪口呆,这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声,就这个反应?你的威严呢,你的强势呢,你不是只会窝里横吧?
周硕眼角撇了江大桥一眼,心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道:“蒙冯市长热情相邀,不胜荣幸。如果软件园项目落户大港,到时候还要承蒙您照顾了。”
江大桥差点没晕过去,绣城如果没了周硕这杆大旗,还竞争什么?周硕如果真的跑去了大港,别说软件园项目了,冯开贵刚才说的两亿投资,都不会再有。
江大桥这才明白自己的处境,这一局已经没有他妥协的余地,而是一场零和游戏。要么得到软件园项目,要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。
他顾不得得罪冯开贵,快走一步赶上他的身位,俩人并排向前。
“冯市长,大港很有信心啊。”江大桥看向周硕,笑着说道:“不过周先生是我们绣城优秀的企业家,大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说,软件园项目的股份之类的。”
“软件园的股份?”冯开贵一愣,像是要重新认识江大桥似的,仔细的打量着他,说道:“真没想到江市长竟然有这个魄力,倒是让我刮目相看。”
他昂首阔步、目视前方,骄傲的说道:“既然如此,咱们就各凭本事吧。”
说完,他推开会议室的大门,当先走了进去。
第一百二十九章资费方式
周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势,然后转而说道:“目前国内的电信业发展网络不积极,不只是他们对网络不重视,也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务,电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶,等上一两个月才能装好实在太正常不过。”
周硕鼓惑道:“季局长难道就没想过,带领铁路系统进军通信产业吗?”
“铁路系统搞通信?”季量直晃脑袋道:“这不是不务正业嘛?”
“但铁路终究是有这个条件的!”周硕劝道:“看看电信目前发展的速度,就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里,季局长就不想咬一口?”
要说季量不想,那就是假话。和地方上不同,铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局,每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选,就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。
而且九十年代以来,国家经济发展迅速,有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来,可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去,谁会嫌弃自己钱多呢?
周硕看出来季量的动摇,加把劲儿劝道:“季局长若是拿不定主意,大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了,奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗?”
周硕相信铁道部一定会批准的,铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前,有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里,果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了,他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险,人生苦短何妨一试呢?
他想了想,犹豫的点头道:“通信市场大归大,不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路,总不能一毛不拔吧?”
周硕本来就是想要搞利益均沾,当然不能被套个一毛不拔的评价,问道:“那就看季局长是想怎么收费了,是包年还是按流量付费?”
季量懵懂道:“包年?按流量?这都是什么意思?”
“包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱,流量就是按照传输的数据量来计算费用。”
“这……”季量想了想,答道:“还是包年吧,我也不多要一年一千万就行。”
周硕倒吸一口凉气,说道:“这也太多了吧,就是在铁路线路上加装一些设备而已,根本就没有什么成本啊。”
“嫌多?”季量嫌弃的说道:“再少,铁路做起来就没有什么意思了。”
周硕哭穷道:“还是少点吧,我们做软件打一个字才五厘钱。一千万要赚多久?”
“不行,不能再少了!”季量咬定青山不放松,肯定道:“一千万以下,我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”
“那——”周硕踌躇了一番,狠心点头道:“一千万就一千万,不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。”
周硕紧张的看着季量,见他根本想都没想。就点头说道:“没问题,我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装,铁路方面能处理的,绝不会推诿就是。”
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳,面上却不露声色,反而唉声叹气道:“你们铁路真是赚钱,什么都不做就分去这么大一块肉。”
“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道:“总要增加一些人手,对设备进行管理和维护吧?”
周硕心里一晒,铁路上的人都是现成的,那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备,他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护,这钱总不能白花。
周硕眼神一转,突然计上心来:“说起来,其实还有一条赚快钱的路子,不知道季局长感不感兴趣?”
“哦?”季量精神一震,问道:“什么路子?”
“铁路的线路都是集中在铁路沿线的,那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此,一开始网络覆盖面积肯定不高,基本都集中在火车站附近吧。”
“没错,要想把线路铺道城