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电子重生-第165章

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的时候最好控制一下自己摸眼角的手。美国在线如果不寻求控股,六耳im对美国在线的整体发展就没有多大用处。”周硕摆了摆手。阻止了凯斯辩解的打算,接着说道:“但是,我有一个不错的新计划,或许凯斯先生会更有兴趣。”

“新的计划?”凯斯尴尬的调整了一下坐姿,讪笑道:“其实,我对六耳im更感兴趣,真的。”

“你确定不听听我的计划?”周硕挑着眉头,不耐的问道。

“ok、ok!”凯斯举手投降,心悦诚服的说道:“现在谁会不相信乔伊你对互联网的理解能力?你的新计划,我当然是愿意听听的。”

周硕点了点头,干脆的说道:“是这样的,我在中国收购了梦幻计算机集团旗下的一个未完成的开发项目,叫做lxbs金融平台。”

凯斯为难的说道:“你想要做银行金融系统?这方面恐怕不太容易。”

“不,并非如此。”周硕摇了摇头,接着说道:“实际上我想做的是电子商务,金融平台是它的基础。我认为互联网真正的出路始终是在网络购物上面。”

凯斯摊着手,无奈的说道:“没错,这确实是一个很好的方向。不过它还是有很多问题要解决,安全、信用、商业模式和物流能力。在人们熟悉这种方式之前,大规模的商业尝试这方面的条件还不成熟。”

美国的网络购物条件实际上是非常良好的,和国内刚开始的信誉危机不同。美国人普遍拥有信用卡,个人信用信息也非常完善,不管是支付方式还是商业环境都非常适合。但即使如此,美国网络购物的大发展也还是要到2000年左右才迎来大发展。恰恰是网络泡沫的破灭,经济增长放缓、网络投资热钱大量的涌入相对稳健的网络购物领域,这才促进了易趣、亚马逊这些购物网站的大发展。

而在此之前,互联网上有太多可以投资的项目了。经营相对保守和缓慢的电子商务领域,反而不是那么有吸引力。

“我们可以先介入b2b电子商务业务,尤其是跨国电子商务业务。”周硕振奋的说道:“中国的产品物美价廉,但中美两国远隔重洋,不论是采购还是开拓市场都是非常困难的事情。在互联网连接中国之前,能够在中国做生意的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完全不了解,也没有能力去了解。但是我可以去替他们了解,以六耳im的普及程度,我多少还是有些信誉可用的吧?”

凯斯点了点头说道:“乔伊先生,设想总归会是美好的。不过还是那个问题,它需要漫长的时间来培育市场。而有这些资源,美国在线可以在其他领域获得更好的发展。”

周硕心里明白,想要说服凯斯,看来不拿出一些干货是不行了。要想凭借远景和嘴炮就能把他忽悠懵了,明显自己还没有这个能力。他叹了口气,接着说道:“总还是有一些商品,是适合在互联网上销售的。比如说电子产品、书籍或者软件产品,这些都是天然适合在网上销售的。而且我有一个设想,既可以培育人们在网络上消费的习惯,又能在短时间内看到盈利的效果。只要持续的做下去,我相信三到五年之后,就足以培养起网络消费的概念了。”

凯斯面有得色的笑了笑,满意的点头说道:“我相信乔伊先生的计划,肯定是不会让我失望的!”

周硕张嘴问道:“凯斯先生,你听说过安利——啊不,是团购吗?”

凯斯理所当然的答道:“当然,不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力,求得更好条件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部,这些都是团购的优良渠道。”

“但实际上,你不觉得互联网才是最合适的团购组织渠道吗?”周硕循循善诱的说道:“一个地区的消费者,能够组织起多大的规模来?如果放到互联网上,我们可以轻易的筹集成千上万的购买意向,极大的增加消费者的话语权。

另一方面,我们可以作为商家和消费者之间的桥梁,如果人们担心网络购物的品质问题,那么我们可以贩卖他所在区域附近的生活服务。这些商家的产品看得见摸得着,消费者接触的时间长了自然就会认可网络消费。”

他说着,叹了口气,看向凯斯真诚的说道:“唯一美中不足的是,这是一个需要长久培养市场的项目,所以我才需要美国在线的帮助。但是同样的,网络购物如果兴盛起来,利润也不是im软件能比的。”

这倒不是周硕在忽悠人,网络购物和电子商务虽然涵盖的人群比im软件少,但产生利润的能力却要大的多。当然,如果两者能够结合起来,发挥的可就不是一加一那么简单的效果了。

凯斯敲着二郎腿,若有所思的说道:“美国在线不怕花时间去培育市场,但我们不会把市场的主导权让给别人。”

周硕笑着,伸出手来说道:“放心,在这个项目上六耳软件公司愿意作为美国在线的助手。”

第二百一十一章翻手为云

在互联网的早期,绝大多数公司都是亏损、甚至是毫无盈利的。但即使如此,投资者们仍然蜂拥而入。这是因为大家钱多的花不完,只好扔给互联网公司烧掉吗?并不。

而是投资者们认为互联网公司产生盈利是迟早的事情,在此之前就投入进来先把地给圈了,总比行业成熟之后才去抢市场要容易的多。

这种对互联网经济的盲目乐观,也是造就了第一次网络经济泡沫的原因之一。哪怕没有成熟的商业模式和盈利点,互联网公司仍然可以通过融资或者上市筹集到大量的资金。高昂的工资、优渥的福利和豪华的办公环境,把这些风险投资烧光之后,互联网经济的神话自然也就破灭了。

但在这股网络泡沫的风波之中,坚持下来的公司却也造就了后来互联网经济的中坚力量。只有符合市场规律、有成熟商业模式和盈利点的公司,才能在大浪淘沙中活下来。

作为后世美国互联网里的航母,美国在线的ceo史蒂夫。凯斯当然不会对这股潮流视而不见。

纵观历史上美国在线的发展过程,凯斯更是从一开始就有意识的培养美国在线的盈利能力。即使没有周硕的提议,在1996年美国在线也会开通网上visa卡业务,实际上这也就是相当于支付宝在网络消费中的地位。

甚至美国在1998年制定的电子商务政策,都有相当部分是受到美国在线影响的。如果说icq和网景是美国在线随手捡的玩具,那么电子商务就是美国在线自家后院里的庄稼。

团购网站不涉及到产品、物流和渠道。操作方便、推广简单,而且有着线下成熟的商业模式。可以说是电子商务btoc最好的切入点。

对于互联网来说,最珍贵的往往就是这种天才般的灵光一闪。这种水平的方案。以周硕的身份往随便哪个风投机构的桌子上一摆,最少也能拿出一千万美元的投资来。凯斯只要不傻,就知道应该如何选择。

周硕看着已经明显动摇的凯斯,连忙补上最后一脚,说道:“如果美国在线愿意开发对六耳浏览器优化的版本,六耳im的新闻订阅内容我可以答应由美国在线的编辑部门提供。”

凯斯听到他的话,激动的站起身来,抓着他的手激动的问道:“这是真的?可以把新闻内容链接到美国在线的网站?”

周硕确定、一定以及肯定的回答道:“当然,六耳im只是提供一个接口。内容全部由美国在线提供。不过相关内容我们必须进行确认,不会有不利于六耳软件公司的内容。”

“这是当然!”凯斯用力的点了点头,周硕这是正当要求,没有理由不答应下来。

美国在线的网站访问量也不过才几百万,而六耳im的注册用户数量就已经超过了千万级别。六耳im的新闻接口如果能够拿下,岂不是相当于多了一个美国在线?这怎么能不让凯斯兴奋若狂,即使六耳im和美国在线的用户有一部分重叠,起码也能导入两百万以上的新用户,这对美国在线可是超级利好!

周硕看着凯斯兴奋的在原地转来转去。嘴角也不自觉的翘了起来。如果一开始就把这个条件拿出来,未必能够让凯斯改变主意。毕竟爹有妈有不如自己有。但是在周硕接连抛出电子商务的发展方案之后,两人事实上建立了战略同盟关系。这时候再拿出这个条件来打消他进入im市场的企图,最终才收到了效果。

对周硕来说。做内容提供商是他的天然劣势。即使是微软、谷歌、美国在线这样的世界级互联网公司,在中国做新闻和文化产业也没有什么拿得出手的成绩。这和周硕把新闻部分交给美国在线是一个道理,必然是首先需要熟悉本土文化。然后才能做出切合实际的内容。

而他一个外来户,做软件或者功能都已经这么困难。更别说养一群编辑做文化产业了。拿自己本来就不打算要的东西,能换来美国在线在浏览器上面的支持。这也算是双赢了。

周硕制止住兴高采烈的凯斯,认真的说道:“不过我有一个要求,希望咱们的方案凯斯先生能够帮我保守一个星期时间的秘密。”

“我明白!”凯斯一付了然的神情,心照不宣的说道:“是准备给网景一个突然袭击吧?”

“总之,不要说出去就好。”周硕神秘的笑了笑。

网景的帝国似乎固若金汤,但是在周硕看来却并非不可战胜。最关键的是,他手里能够动用的资源实在太多了。个人的力量可以是金钱、能力或者技术,也可以只是灵光一闪的智慧。

周硕虽然不是什么惊采绝艳的商业奇才,但他头脑中却储存着世界上最大的财富——互联网未来二十年的发展历程。

在互联网这个行业,个人可以发挥的力量,还没有谁真正的认识到。马克。安德森能够如此笃定自己的霸主地位不会动摇,正是建立在网景公司和六耳软件公司两者之间实力的差距上面。

凯斯根本无法想象,周硕要如何能够在一周的时间里,一手掀翻整个网景帝国的根基。

“奥尔夫先生,puserve公司是否可以为六耳浏览器提供专门优化的版本?”

“我知道,让你现在就选择一边不太现实。不过我这里有一个好项目,你看咱们能不能合作一下?”

“是的,你看我们把校友录放到网站上面怎么样?”

“你知道,肯定有很多人毕业之后就和同学断了联系。如果我们能够为他们提供一个重聚的场所……”

“web论坛的乔治先生吗?我是六耳软件公司的乔伊,我希望咱们能见个面。”

“好的,那就明天纽约见。”

“web论坛能为六耳浏览器提供专门的优化吗?”

“当然,我理解你不想卷入这场战争的心情。不过如果我有一个计划,你是否有兴趣加入进来?”

“哈哈,你过奖了,我的成功并不是一个人的功劳。想要在互联网上有所成就,肯定还需要更多乔治先生一样的人来支持。”

“当然,我非常乐于和人分享我的想法。计划是否可行,全看你的判断。”

“是这样的,你看我们把百科全书搬到网络上,让用户自己编辑怎么样?”

“是的,我想web的用户在这方面积极性应该会非常高……”

“prodigy公司的戴夫先生,我是六耳软件的乔伊啊!”

“哦,该死的!你已经听到风声了?是谁的嘴巴这么漏风,我要找他算账!”

“好吧,看在你的面子上,不然我肯定要把这家伙撕成碎片!”

“好吧,我们言归正传。是
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