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电子重生-第375章

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%的局面。

在这种情况下,泛翰集团当之无愧的成为了京东方的主要控股方,某种意义上来说,王中阳已经成了周硕的下属。

当然,这只是表面上的说法。在京东方的董事会里。泛翰集团诚然有足够的话语权,却也不是对京东方就予取予求了。王中阳背靠帝都市府,争取到了一系列的优惠政策,并且掌握着不少的关系资源。并不是人人拿捏的小角色。

俩人走进了京东方的办公楼,一路不停的进了会议室。偌大的会议室里,这时候两侧稀稀落落的坐了十七八个人。双方茶气袅袅,却不见任何语言的交流。

“同志们。这位就是泛翰集团的董事长周硕先生,目前负责整个晶龙计划的实施。当然。周先生同时也是我们京东方目前最大的股东,今天召集大家来,也是希望能够就基板玻璃的问题达成一个共识……”

王中阳首先介绍了一下周硕的身份,众人显然没想到野心勃勃的晶龙计划主持人竟然这么年轻,原本安静的会场总算有了一些人气。

“大家好,多余的话我就不说了,想必坐在这里的诸位应该都已经清楚了我们的计划。”

周硕当仁不让的坐在首位上,环视一周,严肃的说道:“我们泛翰集团打算支持京东方上马液晶面板生产线,这里面一个重要的配件就是基板玻璃。请大家来,就是希望能够把这笔生意留在咱们国内,打破国际上对我们的封锁和垄断。”

“我来介绍一下今天来的单位吧。”王中阳虽然坐在周硕的下手,但今天的会议他才是真正的地头蛇,当即介绍道。

“今天玻璃生产单位来了四家,都是咱们国内玻璃行业的顶尖企业。其中有南璃、尔润、银晶和绿星玻璃。”

介绍完一侧的生产企业,王中阳手一指,又介绍起另一侧的研究单位来。

“研究单位来的有长。沙非平衡材料所,浙大光学所,长。春光学机物所,上。海硅酸盐研究所。”

每当他介绍到一家单位的时候,负责人都会向周硕点点头算是打过招呼。直到将来人全部介绍完,看向周硕确认他已经把人都记下了,这才接着说道:“非平衡材料所目前掌握了ito铟锡氧化物的制备方法,浙大光学所手上有基板玻璃的抛光技术。长。春光学机物所拥有玻璃平整度的检测技术,上。海硅酸盐研究所提出了实现磁溅射铟锡氧化物涂层的可行方案……”

“现在问题的关键有二——”

王中阳皱着眉头、敲着桌子说道:“一、最关键的超薄平板玻璃制法,国内还没有企业能够掌握。基板玻璃制备需要的平板玻璃,厚度要在0。6毫米,这个技术还得请在座的各位商议一下,看看怎么能够实现?”

“二是,企业与研究所合作的方式,总要商量出一个各方都能接受的方案出来。”

“各位,我说一句。”周硕看到企业代表这边有几个人脸上显出不以为然的神色,皱眉道:“咱们国内在可预计的未来,液晶面板的需求将会越来越大,这笔生意是个长期的买卖,千万不要为一点眼前的小利益而不愿意为技术进行投入。”

“周总这话说的明白,我们也不是不懂技术的重要。”绿星玻璃的代表点头道:“只是企业花钱得到技术,研究所是安全了,可我们的利益又如何保证呢?”

绿星玻璃这个问题倒也现实,国内这个山寨遍地跑的情况,真的如他所说一样。这边正规厂家花钱买来技术,生产的产品就肯定要把技术研发费用摊进去,价格自然就会有所提高。

但以实际国情来看,这种买来的技术是无法做到绝对保密的。山寨厂家用比正规厂家低的多的价格得到技术,价格上优势可就太大了。这也就造成了一方面国内企业技术低下没有竞争力,另一方面却没有动力投入科研的现状。

不光是玻璃制造行业,目前中国的所有行业都面临这个问题。第一个做技术的人投入太大,几乎就是九成九会死。不做技术改进,说不定还能凭借低廉的人工多活一些时候。

“这个,就看各位信不信任我们京东方,信不信任国家了。”周硕正色道:“目前国内愿意在液晶面板技术上投入的,只有我们京东方一家,我们可以保证只向购买了技术授权的企业采购。即使未来液晶面板生产技术向外扩散,我们也保证扩散企业一样会遵守这个要求。”

“就算我们想信任京东方,那么京东方如何让我们取信呢?”还是绿星玻璃的人紧接着问道。

周硕淡淡的看了他一眼,无谓的说道:“京东方会用自己的信誉做担保。”

“这就完了?”绿星玻璃的代表楞道。

“大家拭目以待就是。”周硕点了点头。

周硕还真不担心京东方的信誉不够,不管怎么说京东方也是一家“国企”,国企可能有这样那样的问题,但起码一点是值得信赖的,那就是注重脸面。说出去的话不说一口唾沫一颗钉,起码不会单纯因为经济利益轻易推翻。

而如果有上级领导的意志在里面,国企甚至还经常会做一些不要经济利益的事情。

“周总,关于ito玻璃基板这一块,我们南璃集团比较有兴趣。其实从93年起,我们就在做ito生产的准备工作,只要关键技术到位,我们立刻就能投入生产。”

说话的人周硕认得,是南璃集团的代表。南璃集团是国内最早的一批上市公司,1983年成立以来已经发展成万名员工的巨型集团。在玻璃行业,南璃不说是前三,起码也是前五。他们说研究过ito技术,那还真是有可能。

“但是唯一的问题就是,我们的技术还无法满足0。6毫米平板玻璃的生产。如果周总能够提供平板玻璃的货源,那就再好不过。”

周硕闻言拿眼睛去看那另外的三家企业,果然全都低下了头。开玩笑,南璃集团都做不到的事情,他们自问也没有信心能够做到。每一次技术研发都是赌博,巨额资金投入进去了,万一最后什么成果也没开发出来怎么办?

第四百八十四章妒忌

“这些家伙!”周硕皱着眉头,坐在王中阳的办公室里抱怨道:“和研究所砍价格一个赛一个的精明,一说到要开发超薄平板玻璃,结果却个个都成了缩头乌龟!”

和生产企业与研究所的座谈会已经开完了,最终只有南璃和尔润两家企业接下了上马ito生产线的项目。银晶和绿星两家都不是以技术称雄,规模和价格才是他们擅长的领域。而且他们使用的浮法玻璃生产技术,也不适合用来生产tft…lcd的玻璃基板,平整度和厚度都不能达标。

“南璃还是可以信任的,他们毕竟是国内首屈一指的玻璃生产集团,本身技术实力也算雄厚。”王中阳在一旁劝道:“这几家玻璃企业都是家大业大,缺了我们一家也不会饿死,当然不会太过重视这个市场。不管怎么说,南璃和尔润两家凑了两千万的技术授权金,四家研究所就能继续研究下一代的技术了。”

“也只好如此。”周硕发了一通脾气,也知道这不是解决问题的态度,只好叹气道:“也不要就在他们这几棵树上吊死,继续在国内寻找其他的合作厂商。毕竟有在现阶段活的滋润的,自然也就有希望改变市场的。大型集团不行,就去第二梯队找,总有敢于冒险的人。”

“时候不早了,我还要回晶龙基地那边。”

周硕看了看时间,站起身来说道:“京东方这边的具体运作还要拜托王总你了,有什么想法放手去做。我相信你的能力。”

“周总放心,我会继续寻找其他合作者的。”王中阳用力的点了点头。

周硕从京东方出来的时候。太阳已经有些西斜了。夏日的黄昏天空中一片红云,丝丝带着凉意的微风拂过。倒是驱散了不少他身上的疲惫。

产业联盟这种事情不是一朝一夕,要想将研究所和国内的生产企业撮合起来,也不是那么水到渠成的事情。如果事情真的有那么简单,也就不会轮到他来做了。

谢绝了王中阳要派车的提议,周硕想独自走一走散散心。就在京东方工厂外面的林荫小路上,缓缓的渡着步。

“周总好兴致啊,竟然在这里散步。”

周硕突然听到有人叫他,抬头正看到一辆奥迪从身边开过。半摇下来的车窗里探出一张脸,可不正是绿星玻璃的代表?

绿星玻璃的代表从车上跳下来。大方的伸手笑道:“不是见到真人真是不敢相信,周总这么年轻就取得了这么大的成就。说起来我们绿星玻璃也是有几十年历史的老厂了,还是不能和你们泛翰集团比啊。”

周硕淡淡的和他握了握手,客气的问道:“看我,开会的时候忘了问,还不知道你怎么称呼?”

“周总叫我小黄就行了,我是绿星玻璃的业务经理。”

黄经理谦恭中透着一股狡黠的机灵,他能坐上绿星玻璃的业务经理位置,自问看人的水平不低。按理说。对方是堂堂泛翰集团的老总,虽然大家不是一个行业的,但毕竟是客户不是?但只要看到周硕的年龄,他就有些压不住心里的那股劲儿。

周硕实在是太年轻了。年轻的让人妒忌。黄经理不是第一个,也不会是最后一个妒忌他的人。但他自觉得自己是有两把刷子的,泛翰集团这种技术至上的企业。老总大概也是个书呆子吧?能有我这种整体人精堆里打滚的人精明?对方正在为平板玻璃的生产厂家着急,我说不定能从他身上捞点好处!

这么想着。黄经理笑道:“周总,我们绿星玻璃的技术未必不能解决超薄平板玻璃的问题。只是这里面风险实在太大。贸然投入进去一不小心就要企业伤筋动骨……”

“好了,黄经理还是请说重点吧。”周硕微微皱了皱眉,打断了他的话,开门见山道。

嘿,果然是个雏,一点耐心都没有。黄经理心中得意,按他的经验来说,凡是在生意里急不可耐问价的,最后多少都要吃亏。这周硕这么急不可耐,若不宰你一刀不是太冤枉了?

“周总不愧年纪轻轻就创下这么大事业,果然好气魄!”黄经理竖着大拇指,先是捧了他一句,接着说道:“五年五千万无息贷款,这超薄平板玻璃的项目,我们绿星玻璃就答应接下了!”

“五年五千万?”周硕愣了一下,不禁失笑道:“今年5月国家刚调整过利率五年期贷款的利率是15。12%,五年取整利息也要有贷款额的75%。黄经理这一张嘴,就把三千七百五十万的利息给抹了,这个数字有点太大了吧?”

“周总这话就不对了,您得换个角度想想不是?”黄经理鼓气三寸不烂之舌,大言煌煌道:“您要算算超薄平板玻璃的问题解决了,液晶面板的生产就能进行下去。您一年卖出去几百万平方米的液晶面板,这是多大的利润?这五千万您借给我们绿星玻璃,我们也不是不还了。过几年原封不动的还给京东方,这啊叫做双赢!”

黄经理目光炯炯有神的盯着周硕,心下算着他的小九九。这年代国内正是营销思想最火爆的时候。以他的经验来说,在话里多绕几个圈子,拽上一两个高大上的名词,往往有意想不到的收获。这五千万只要借到手,那就是肉包子打狗,有借没有还啦!

用京东方的贷款研发出自家的技术,还有比这更美的事情么?过些年,京东方的生产线建立起来了,结果平板玻璃却只有绿星玻璃一家供货,借他们俩胆子敢要这笔钱!

周硕对此嗤之以鼻,就算是为了弥补产业链他也不会做出无息贷款这
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