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的学员都是冲着我们一职高的名头来的，我肯定要对他们负责吧？”
“周校长你这个样子搞，会让我们很为难啊……”
周硕笑了笑，无辜的说道：“你们完全可以把我当做是一个提供生源的中间机构嘛，只要按照我提供的教学大纲走，结业的时候按照我的标准进行考核，这和定向委培也没什么区别，不是吗？“
的确，周硕的要求可以说是准确的打在了众人的软肋上。在培训业里，谁掌握了生源，谁就有着最大的话语权。在这样的规则下，学校的差异化本质上就是大家的竞争力所在。教师和授课内容，甚至是比授课场所更重要的资源。
要让他们让出自己的培训标准，简直就是如同自废武功。各家不再有自己的竞争优势，那么接下去要比拼的就是资本和经营能力了。众人自问，培训业做的再大，资本会有键盘厂和软件公司做后盾的周硕更大吗？经营上会比屡屡出新的周硕更优秀吗？
但要说接受这个条件，也实在不太容易。这和定向委培可是不一样，定向委培的单位本身是没有培训能力的，对培训市场也没有野心。定向委培的委托方并不会对各培训学校构成竞争，也不会威胁到他们自主经营的能力。相反如果加入周硕的计划，他们一天不能解决安排就业的难题，就无法摆脱经营上的钳制。
当然，周硕并不担心他们不答应。因为这是阳谋，堂堂正正的阳谋。
齐昌盛稳定了一下情绪，紧接着问道：“那么，除了一职高规定的项目，我们还可以开展一些小种类的培训吧？”
毕竟市面上除了汽修、机床和计算机以外，还有其他的培训需求。不过这些培训都是投入相对比较高，回收投资慢的类型。就不说随随便便就是十几几十万投入的工程机械了，像后世的酒店管理、厨师、美容美发这些项目现在发展的还不是很好。只有工业发达了之后、经济繁荣了，这些服务业的培训才会红火起来。
这些培训项目现在开展肯定是不划算的，但即使如此，为了保证以后的发展潜力，和经营上的自主选择余地，他们也不得不考虑提前开发市场了。
周硕点点头道：“可以，但是不能开展寒暑假班，也不能招收应届高中毕业生。”
“这，周校长，有钱大家一起赚嘛，何必这么赶尽杀绝……”
如果按照周硕提出的条件，这些培训项目简直可以说是连鸡肋都不如了。如果不是涉及到生源的竞争，周硕也不介意他们发展自己的特色培训项目。但是做培训本质上还是做教育，和单纯的生意是不同的。优质的生源资源从总量上来说总归是有一个上限，你吃的多了，我吃的就少。
周硕以后世培训行业的发展作参考，心知这些服务类行业的培训市场是越做越大的。纵容他们在小培训项目上争夺优质生源，最后势必会影响到他的产业布局。如果他只是专心做培训，当然自无不可。但如果想要从教育入手促进it行业的发展，就不能允许别人分薄这方面的人才数量。
周硕毫不犹豫的坚持道：“要么按照我的规则来，要么就和一职高在市场上见分晓。适龄的优质生源我是势在必得的，我的麾下除了一座键盘厂以外，还有两家软件公司。未来还要上马至少两座工厂，人力资源的开发事关重要。所以，应届高中生生源绝不能流入其他行业，寒暑假培训班也要保证以it业培训为主导。即使是分流给诸位的生源，也是在保证教学内容和教学质量的前提下，才会达成合作的。”
听到他的话，众人悚然而惊，这才意识到双方根本不是处于同一个层次。绣城的高中，每年毕业的学生少的数百多的上千，市内七所高中除去升学的、打工的，每年总能有四五百应届学生会选择一所培训学校，学习一门实用技术。
能够解决这么多人的就业问题，这在这些培训班老板们想来，简直是一件不可思议的事情。
对他们来说还是停留在赚钱养家的阶段，可是周硕已经站在产业发展的高度上在进行布局了。这样的实力差距如何弥补？
齐昌盛有些焦躁的说道：“可这就是不平等条约啊，周校长你这么做未免太霸道了。”
周硕笑着没说话，如果他不向这些培训班供应生源，那么等待这些人的就是关门大吉了。即使在他的淫威下还能招到一部分学生，肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的，是要么同意他的条件，要么就只有退出培训市场。
齐昌盛憋红了脸，顽强道：“培训班又不光只有职业培训，大不了我们还可以去做课外补习班。你这样的条件，实在是让人难以接受。”
周硕闻言一乐，道：“现在各个学校的课外补习班都是由在校教师办的，他们甚至把课堂内容拿到补习班去讲。不是我说，作为外人，你凭什么能够和人家争夺市场？”
齐昌盛身体一僵，叹了口气。像他这样没有门路关系的培训学校，确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头，答应道：“既然周校长已经考虑的如此周全，我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。”
周硕冲他笑了笑，拍手说道：“我保证齐老板你不会后悔今天的决定，实际上我们追求的目标并不相同，虽然是同行但也是能够双赢的。关于未来，你大可以拭目以待。”
说完，他转头看向其他人，问道：“不知道众位还有什么疑问没有？对于我的提议，你们究竟谁赞成，谁反对？”
“好吧，我也同意！”另一个老板也唉声叹气的答应下来。
“我，愿意加入。”
……
周硕看向桌子上一直都没有说话的一个人，笑着问道：“唐老板，不知你意下如何呢？”
“对不起。”这个唐老板站起身来，缓缓摇头道：“周校长的这个提议我不能答应，咱们以后有机会再合作吧。告辞！”
唐老板说完，另一个人也站起来说道：“我也不能接受这样的合作，实在对不起周校长的盛情了。”
他说完，紧接着又有一个人勉强的站起来，叹道：“很抱歉，我也不能接受……”
周硕微笑着点了点头，看着三个人转身离开，并不出言挽留。
唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅，到了走廊里这才昂首阔步的走了起来。
周硕抬了抬手，笑道：“诸位，咱们正事儿说完了，赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！”
众人现在可以说都是在仰他的鼻息过活了，当即赔上笑脸，将酒桌上的气氛炒热起来。
周硕并不担心他们现在的不理解，大家所处的高度不同，这才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解，只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后，这些人才会明白上了这条船究竟意味着什么。
当然，幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子，那是再好不过。
唐老板本名唐立，本身也是个老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心，在绣城的培训机构里面算是历史悠久资本雄厚那一类的了。
三个人从周硕包下的餐厅里出来，没有走远。而是在绣城宾馆里要了一个包间，相对无言的坐了下来。
“服务员，把窗户给我打开！”唐立扯了扯衣领，解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨，穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。
站在一旁的服务员连忙将包间里的窗户推开，冬夜里寒冷的风吹进来，冻得他打了一个哆嗦，心情反而好了一些。
唐立勉强的笑道：“二位不要担心，一职高这样搞，是要不得人心的。要我看，迟早会惹了众怒，没有好下场的。”
刚才最后一个站起来的人摇头道：“不管一职高以后如何，这个样子搞，我现在就要办不下去了。哎，还是想想转行做点别的生意吧。”
唐立笑道：“李总，这么点挫折你就要打退堂鼓了？咱们做培训的，什么时候容易过？教育局卡咱们，消防、税务、卫生，哪个不是一堆事情。明明是学生不好好学习，反而怪咱们教的不好，老师上课连个教案都不准备，涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的，可不就是尸山血海里杀出来的！”
李总气馁的摆手道：“唐老板不用挤兑我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，还不是图个自在。生源不能自主，这一行做的实在就没什么味道了。”
唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”
第八十六章补习
“唐老板，你要是有生源的话，就不用跟我在这里耗啦。咱们聚在这里还不是因为手里没生源，怕了他一职高。”
唐立得意的笑道：“其实这个生源还真是多亏了齐昌盛提醒，课外补习班还是可以做一做的。”
“补习班？”李总立刻叫了起来：“唐老板深藏不露啊，你在教育局里有关系？”
九十年代人家里面往往都是独生子女，对孩子的教育投入总是不嫌多的。往往全家人省吃俭用，也要不能“输在起跑线”上。说起来，做课外补习班倒是比职业教育更赚钱的门路。不过这方面一直以来都是被学校老师所垄断的，明明是上课内容，却偏偏挪到课外补习班去讲。
唐立点头，颇有些炫耀的说道：“我当年做老师的时候有个同事，现在在教育局发展的很好。弄个文件狠抓一下学校老师私下里课外补习，还是能做到的。”
“这样啊，不过这种文件多了，下面不执行也是没辙啊。”李总怏怏的说道。
“哎，这只是第一步！”唐立胸有成竹道：“有了这么个文件，咱们再去找学校的关系。底下为什么总是执行不下去？还不是没有好处！只要把学校的校长、主任这些人工作做到了，还怕那些老师翻上天去？别忘了，老师补课的钱都是揣进了自己兜里，这些领导可是一分钱都落不下的。有咱们这样横插进来，他们才有动力去贯彻上面的文件啊。”
李总竖起个大拇指，由衷赞道：“高，实在是高！”
“怎么样，二位咱们一起做吧。”唐立看向包间里的两个人，诱惑的说道。
“这……”第三个人犹豫道：“听说周硕在教育局里也不是没有根底的，教育局何局长的侄女和他可是救命之恩，我看这个路子也未必有那么稳妥啊。”
“我倒不这么看。”唐立显然也是知道点内情的，撇嘴道：“何局长和周硕究竟有多少情分，这个事情可不好说。当初他承包一职高的时候，作价可是高出来不少的。何局长要是真和他关系那么铁，怎么不见帮他压压价？”
他喝了口茶水，润了润嗓子接着说道：“再说正所谓县官不如现管，我这同事可以算是现管了。何局长的手再长，他也没有理由去反对一项政策上完全没问题的文件吧？”
第三个人摇了摇头，站起来说道：“培训这一块的水太深了，我是累啦。正好我的房租已经快要到期，就不趟这滩浑水了。”
他也是有自己考量的，就算这个文件真的下来了，关系还不是掌握在唐立的手里。到时候恐怕他的吃相还没有周硕好看呢，这个生源终究不是自己的。与其给唐立打下手，还不如把本群挪出来做点别的生意。
说完，这人转身就离开了包间。
唐立摇了摇头，转过来看向李总，真切的问道：“李总，怎么样？你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧？”
李总呵呵笑道：“唐老板不用激将，只要你能把文件拿出来，我在各高中里也有些