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唐立摇了摇头,转过来看向李总,真切的问道:“李总,怎么样?你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧?”
李总呵呵笑道:“唐老板不用激将,只要你能把文件拿出来,我在各高中里也有些关系,咱们倒是可以合作互利的。”
“那就祝咱们合作愉快了!”
唐立伸出手来,和李总握在了一起。
周硕在包下来的餐厅里和一众培训班的老板酒足饭饱,趁热打铁就开始签署协议。
对于周硕来说,一职高的生源消化能力总是有极限的。再说如果只凭借一所学校,也无法吸引社会上更多的关注。与其把宝贵的教育资源浪费在打字和操作系统这样初级的培训上,他更愿意做一个规则的制定者。
周硕对一职高的定位更像是一个第三方机构和进阶培训班,他将会对这些生源分流的培训班进行评价和分级。然后按照学员的期望,选择相应的培训机构。经济条件不好的,可以去硬件条件差一些的,宽裕的学员则可以有更多的选择余地。除此之外还可以有夜校、周末培训、随到随学,甚至是一对一教学的方式。
如果在培训过程中发现学员有计算机方面的天赋,周硕还可以将他们推荐到一职高进行进阶的学习,教授编程语言、数据结构和网络知识等等。这样一职高从六十四所借来的程序员们,就可以节省精力,直接针对有一定基础的学员进行授课。
当然,签约过程并不是一帆风顺。虽然这些老板们都已经认同了周硕的条件,但并不表示他们会束手就缚。对于教授内容和考核标准,终究还是要尽力争取的。
更改教学内容,势必就要更新教师的知识储备以及成熟的教案,这是纯粹的成本支出。对于培训机构来说,当然是能省就省。而相应的,因为承诺包教包会,那么他们也就不希望结业的考核标准定的太高,如果导致大量学员挂科,他们吃的亏可就大了。
不过争论归争论,不管他们有一千、一万个理由,教学质量在周硕这里是必须常抓不懈的。最终在他的强势要求之下,众人也只好遵从,协议总算是千辛万苦的签署了下来。
转过头来到了第二天,周硕领着一帮人蹲在学校里商量着如何分配生源不提,唐立和李总就马不停蹄的开始运作了起来。
唐立的老同事在教育局里大小是个领导,出个这样的文件简直是再容易不过的事情。拿到了盖着大红印章的文件,俩人直奔二高中而来。
唐立下了车,心中暗暗恨道:等我拿下了课外补习的生源,缓过来这口气,总还是要杀回职业培训市场去的。到时候我虽然不能提供就业保证,但却可以低价扰乱市场。掀掉了一职高这座大山,职业培训的行情总是会回到原样的。
他看了旁边的李总一眼,冷笑着想道:到时候,说不定就是我唐氏国际一家独大的局面了。
“李总,真是稀客!什么风把你给吹来了?”高文迪满面春风的走了出来。
李总却不知道唐立转着的心思,站在大门前快走了两步,向前面笑眯眯的伸出手来,介绍道:“高主任,这是唐氏国际培训学校的老板唐先生。唐老板,这是二高中教务主任高文迪先生。”
唐立伸出双手紧紧握住高文迪的手,用力的摇晃道:“高老师初次见面,以后还请多多关照!”
高文迪被他的热情吓了一跳,连忙笑道:“一定、一定,唐老板太客气了。”
三个人站在校门口寒暄了两句,高文迪一伸手,前面带路将两人请进了自己的办公室。
“高主任,不知道教育局下发的关于严查学校老师假期私下补课的文件,你们收到了没有?”
高文迪“哦”了一声,从文件堆里翻找了一番,找出一张纸来,笑道:“有,这不是?还是今天刚送过来的呢。”
“太好了,不知道咱们二高中有没有什么具体的举措?”
“这个嘛,我们二高中肯定是要落实上级领导的意图的。具体的安排,就是组织老师们学习文件,领会相关精神,写一写心得体会这些吧。”
唐立当然不会以为事情能这么简单就做成,面上担忧道:“这样效果恐怕不会太好吧,其实我和李总虽然是社会办学力量,但也是愿意为国家的教育事业贡献一份力量的。”
“哦?”高文迪好奇道:“不知道唐老板有什么好的建议?”
唐立没有着急抛出他的目的,从口袋里掏出一盒烟,递上去笑道:“高主任,您抽烟。”
高文迪瞥了一眼,笑道:“唐老板抽的还是牡丹,真是让人羡慕。”
“嗨,我平常就是抽大前门,这不是给高主任敬烟么,当然得牡丹才拿得出手了。”
唐立亲自给高文迪把烟点上火,笑着说道:“我们唐氏国际愿意为同学们提供正规的课外补习服务,以替代老师们的私下补习。当然,作为对学校支持的回报,我们愿意拿出两成的学费作为对公共教育事业的贡献。”
高文迪闻言眼前一亮,这确实是条来钱的好路子。既不算贪污,也说不上是受贿——他又没出卖学校什么利益。至于这比钱是用来改善学校的教育条件,还是他个人的生活条件?那,只能说改善学校领导的生活条件更有利于学校工作的展开嘛,也算是间接的改善学校教育条件了。
高文迪虽然心痒难耐,但是面上却露出为难的神色,婉言道:“这个嘛,如果硬要推行这个政策,恐怕老师们会对学校有意见啊。”
唐立心里暗骂,这是摆明了既想拿好处,又不想担责任了。不过二高中是第一个突破点,他也不想前功尽弃。只好说道:“我看可以这样,由学校出面组织老师们去省城旅游三天嘛,旅费也是我们来出好了。等老师们回来,咱们学生也已经拉走了,倒时就是再闹生米也已经煮成熟饭了。”
“嗯,我看三天可能不够啊,一周差不多……”
唐立咬了咬牙,痛快的答应道:“好,一周就一周!”
第八十七章做烂市场
“嘿,学校今年是太阳从西面出来了吗?”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车,全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期,参加学校组织的省城旅游。
二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁,但是大环境不景气的情况下,娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走,总归是件好事儿。
“哎,你看。”刘老师坐在大巴车的座位上,旁边的钱老师碰了碰她,向窗外努了努嘴。
“怎么了?”刘老师不明所以。
“高主任这次竟然没有跟着来,不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的说道。
刘老师向外面一看,果然见到高文迪远远的站在教学楼门口,丝毫没有上车的行动。心中不由得飘过一丝阴影。几十年的同事了,她太了解高文迪了,这就是个占不到便宜就浑身难受的主,这次怎么会老老实实留下来看家呢?
在刘老师的疑问中,满载的大巴车点着了火,合上了自动门,缓缓的驶上了旅途。
唐立从教学楼里走出来,站在高文迪的身边,呵呵笑道:“这下最后的障碍也已经除去,咱们的计划可就畅通无阻了。”
高文迪看了看他,摇头道:“我只是一个留守的教务主任,什么都不知道。就是有计划,那也是唐老板你的计划。”
唐立心里暗啐一声,表面笑道:“当然,高主任认真执行上级领导的文件指示,劳苦功高,令人敬佩!”
好的开始是成功的一半,唐立借着高文迪的势,将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一个学生的手里。不明所以的学生们也就当真以为这是学校推荐的半官方补习班,自然纷纷报名。
有了二高中作为示范,接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系,拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们,两边往往是一拍即合。顾忌点的还会拉个借口出来,若是学校领导强势的,则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场,为培训机构站台拉人。
期末考试之后这几天,本来就是补习班开班的日子。不过两三天时间,唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量,数以千计的学生报名清单,直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。
“咱们两家,吃的下这么多的业务量吗?”李总眉开眼笑,忧心忡忡的说道。
唐立解开自己衬衫的扣子,满不在乎的说道:“怕啥,只要有学生,还怕没有老师吗?大不了去其他培训班挖人就是了,周硕搞的那一套太严,肯定要有不少培训老师会被刷下来的。”
李总想了想,点头道:“也是,呵呵,这就叫做自掘坟墓吧?”
唐立自信的笑道:“没错,这事儿可不算完。你看着吧,我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的,再怎么把咱们请回去!”
“哦?”李总好奇的问道:“唐老板计将安出?”
唐立斩钉截铁的说道:“咱们把职业培训的培训费,直接降低百分之四十。只要不亏本,咱们就是赚了!”
李总担忧的说道:“可是,这样恐怕不会伤到一职高的根本。会因为培训费降低拉过来的学员,恐怕本身就没有多少消费能力。真正的优质生源,肯定还是会被他们拉过去的。”
唐立摇了摇头,循循善诱道:“你错了,我们降价不是为了拉到多少学员,而是为了让一职高拉不到学员。大家学的内容都一样,单凭安排工作就多收百分之四十的学费,这能不让人心里犯嘀咕?咱们有寒假补习班的利润撑着,今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了,如果没有足够多的生源,到最后那个联盟还不是解散的命。”
他等李总理解了一下,接着胸有成竹的笑道:“跟着我们降价,他们一准是要蚀老本的。不降价,就不知道有多少学员要再观望一下。到最后,周硕就得找咱们来谈。熬过今年去,明年绣城培训业就要大洗牌!”
李总品咂了一会儿,不由赞道:“不愧是唐老板,真是好计策!不过咱们真要是压在成本价上开班,学员又多不起来,恐怕还是要亏不少啊。要不然咱们再加点价?”
唐立智珠在握,笑道:“不必,我估计咱们这个降价持续不了多久,很快周硕就得上门了。”
拥有了上千人生源的唐氏国际,单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后,唐立对周硕迅速发起了反击。
“校长,你看这个。”
刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上,周硕端起报纸,看了一眼楞道:“他们疯了,这么搞会把市场做烂的。”
周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告,上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作,但仅仅是这份价格,就已经有绝大的吸引力了。
这样的降价攻势,效果几乎是立竿见影的。
周硕和刘桂芳抓着报纸,跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点,果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱里,但是却并不介意多等几天观望一下一职高是否也会降价。
“要不咱们也降低一些学费吧,不用像他们一样降低百分之四十。我看,咱们降低百分之二十,就足以抹平他们的优势了。”刘桂芳皱着眉头,叹气道。
周硕默默摇了摇头,哼道:“降价就不说对一职高信誉的影响了,没有足够的利润,加盟的培训班