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见李乐这样高兴,反正刘云也不懂什么叫促销,也没有理会这么多,她仔细琢磨一下,或许已经明白了一些什么,又好像有点疑惑。随后,李乐还在店里的玻璃门上写好这几个大字:欢迎顾客光临惠顾,今天从8点钟开始本店将9。5折优惠大酬宾,只限三天。
当然,刘云对于这些的什么活动只是一知半解,还是听从李乐的安排,好好地接待着进来的每一位顾客就是啦!至于收钱以及有些什么优惠与赠品,就由李乐一手来发放。
写好了门帘上的大字报,吃完了早餐,店里就开始重复地播放着,昨晚录音的那些促销活动的宣传话语:
各位顾客朋友们你们好!美乐服装店从今天8点钟开始,有从广州深圳订回来的一大批新货上市,上市的新品有牛仔装,喇叭裤,有各式各样的休闲套装,西装;还有各式各样的新款羊毛衫、棉毛衫;本店为了回馈各位顾客朋友的支持!
今天特意搞一次优惠大酬宾活动,凡走过路过的朋友!请一定不要错过这样的大好机会,本店的服装一律9。5折优惠,买满100块的朋友,有一双棉袜赠送,买满200块的朋友有10块钱的优惠给大家,凡是买满300块的朋友送20块钱优惠。请各位顾客朋友!走过路过千万不要错过,机不可失时不再来,只限三天,只限三天哟!
经过李乐这样一折腾,还真是很有效果,本来店面的装修就与别家不同,加上这样别具一格的独特的销售方式,那里还不吸引顾客的眼球,那些走过路过的俊男靓女,听到了这样不同的营销策略,都抱着很好奇的心里,往美乐服装店里争先恐后地挤进去看一看瞧一瞧。
一下子店里面就人满为患,络绎不绝,李乐与刘云在高兴的同时,也同样有些应接不暇有些害怕对各位顾客招待不周的担忧。
幸好在这种时候,刘海突然出现在店里,他事先就知道今天店里一定很忙,开着局里的吉普车赶到这里,利用空余时间来帮李乐刘云她们。
看见店里本来就有两个美女服务员,又来了一位帅气得像电影明星陈道明似的公安局小伙帮忙卖货,虽说他们还不知道他已经是局长大人啦!因为刘海才调来本市几个月。
只见那些追星族的俊男靓女都抢着跟刘海套近乎,挤眉弄眼东扯西拉的话里赶话,店里的生意火爆景象,实在是李乐刘云还有刘海他们都没有料到的事情。
于是,刘海跟刘云两个负责与顾客谈论生意,凭着两世当公安的经验,刘海揣摩顾客心理那叫一个倍准,随便一桩生意在他那里三言二语就搞定,碰上不想买的主,他只好几句客套话带过,马上招呼另一个客人,既不会伤害到顾客自尊,又能让其他的顾客满意。
他们当中,唯有刘云反应老实迟钝一些,好在她也经过了几个月来的磨练,在这方面也大大长进不少,嘴上的功夫比以前麻利,只是在价格掌控方面还不能很好把握。
对于李乐而言数钱收钱那是她的最爱,前一世就当家庭主妇一直帮老公理财,管里家庭进出开支,经过她手上的钱也有数以万记,十几、二十万、甚至几十万之多。在那种年代那点钱算不上大钱,送两个孩子读书就去了一大半的钱,剩下那点还不够在城里买一套小房子,余下的生活就得缩衣节食地度过。
落在现在可是大富婆啰!面对众多的顾客,李乐那么多年练就的收钱、数钱最爱的绝活还真派上用场,一点都不会含糊,临危不乱,她将手上的计算器巴兹巴兹打得倍加响亮。
一个不落地收钱,数钱进出开支,赠送顾客们的礼品,还有买满100或200至300 块货物的人补给部分一样不少,动作麻利,眼观六路、耳听八方不时监督着各式衣服的价格,他们都有条不紊的忙碌着。
由于当时的城市人,想要做买卖的并不多,加上国家的经济也正在日趋开放,朝着兴旺发达的阶段迈进,城里的很多企业都很活跃红火,穷怕了的中国老百姓只想着找份稳定的工作,得到一份稳定的收入过日子,轻易不敢去冒险做生意。
所以,大部分的年轻人成了城里的上班族,有了一定的收入,也成了当时的追星族,更加追捧着那时候星爷、星靓女们流行的各式服饰;大部分人还很老实淳朴,好像习惯了原来在国家的门市部里买东西一口价的风格,还一时不懂得去怎么讨价还价的习惯。
作为过来人的李乐跟刘海,懂得去揣摩那些人的心里,订回来的这些服装都来自最前沿最开放的城市广州,服装的样式都是当时社会上最流行式样,价格上有着很大的优势,加上这种超前的销售方式,还真说要这个生意不火都不成。
三个人从上午九点多钟一直站着忙到快下午一点,店里的人才慢慢稀少起来,这时,李乐赶快吩咐刘海,去外面的小吃店里买来一些云吞与水饺打包回来,忙碌了几个小时,肚子也饿得咕咕叫不停,正如人们所说:人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌。趁着人少的时候,他们赶快将肚子填饱再说。
这时候他们正在吃着买回来水饺、云吞,隔壁那边的缝纫店里,李桂英大姐走了过来,笑呵呵的对他们说道:
“呵呵,你们兄妹几个,今天上午还真是够忙的,看来这次促销活动还动了一番心思,效果也很不错啊;不过,你们这次订来的衣服真是有那么便宜、有那么好吗?他们都纷纷疯抢一样。”
李乐赶忙迎上去招呼大姐进来,还一个劲叫她吃点水饺、云吞,这大姐也不客气,毕竟都是本乡镇里来的人,又是李乐的本家,夹了几个云吞往嘴里塞,李乐边吃边对她说道:
“大姐,小妹还真感谢你当初帮我们找的这个门面,想你说的,在城里的生意却是要比镇里好做,加上我们这次订回来的服装也真的很时尚,价格与质量也很适合不错,所以才有今天这样火爆的局面,要不,你也挑两套试试。不过,大姐要买,小妹打本给你哟!”
吃完以后,李桂英大姐还真是满店里看了个够,最终看中了两套西装,她跟老公买一套自己也一套,李乐照本打给她的,还叫拿回去先给她老公试试,万一不合身可以随时来换。
本来这李桂英大姐就是开缝纫店的,如果不是这两套西装那么抢眼,她决对也不会买,李乐也知道,她买回去是有她的用处,一是喜欢,再一个想照着做一批同样的衣服来卖,一举两得的事。
到了下午,刘海就按时回局里上班去,李乐刘云看着店,照样开启收录机,重复播放着那些促销营销的宣传,虽说不如上午的时候那样火爆,但是,比起平时往日的生意来说,也算是收获不小。
尤其是到了晚饭以后,店里的生意又开始红火起来,刘海下班的时候也顺便带了一些吃的来到店里,几个人吧嗒吧嗒几下吃完了晚饭,又开始招揽店里的生意。
这城里可不像镇里,一到了晚上,出来溜达逛街的人特多,尤其是这时候,很多工厂里的工人正好换班,大多数机关的工人也在这个时候出来溜达,顺便来店里看一看瞧一瞧,感觉适合就买了回去。
就这样一直持续了深夜十点左右,等顾客完全散尽,李乐刘海刘云几个才肯关门,仔细清点盘算了一下,一共五百多件的衣服,今天就卖出了一百来件,纯收入足足有四千来块。这要搁在镇里,不说一月半载,就算二个月下来也未必能赚到这个数。
店里的服装看起来空缺了许多,李乐吩咐他们一起将空出来的补上,明天继续这样促销,由于站了一天大家也累了,李乐刘海嘱咐妹妹刘云锁好门烧点开水,好好泡一杯麦片来补补身子,早些洗漱休息,有待明天继续备战。然后,她们俩就开车回到了住处。
回到住处刘海将车子停好,李乐麻利地把门打开,掀开炉门烧水洗漱,顺便也给一人泡了一杯麦片来补补,习惯了打开电视看一看新闻。
因为他们俩都是过来人,看惯了以前那么多好看的电视电影节目,根本再不想看这些老旧的电视节目,唯有这电视新闻才是他们值得一看的最佳节目,它可以帮助他们掌握当时形势,也是他们揣摩今后形势发展与政策动向的法宝,对李乐做生意有很好滴帮助。
两个人迅速洗完之后就上床,虽然劳顿了一整天,总算给他们带来了很丰厚的收获,快乐喜悦之余,他们也开始麻利地进入晚上必须经常要做的功课,享受够几番的滚肉球似的摸爬滚打术,足够让他们两耗费了一定的体力,也让他们感到极端的困顿与睡意,便相互搂抱着,一觉睡到大天光,李乐醒来时,刘海早就不见了踪影,去局里上班了。
就这样一连五六天的时间,美乐服装店里的服装基本上所剩无几,也赚得了一万二千来块钱,算是一笔不小的经济收益,退去他们每人的本金,手上还有一笔不小的流动资金
只是现在也将近五月份,夏天也即将来临,李乐跟刘海商量了一下,觉得过两天再次南下广州城,在这样一个最前沿、最先开放火爆的城市里,淘回第二桶金。
这次订货,必须以夏季的衣服与裙子为主导,搭配一些夏季的丝袜还有高跟凉鞋之类,根据当时的一些新闻与电影明星穿衣服的流行趋势,夏季的长衣服还是以牛仔喇叭裤与短袖红色以及各色短袖衣衫搭配,裙子以红色的连衣裙以及各色的细花连衣裙为主调。
春季的服装还是以带有喇叭裤的牛仔套装、休闲装运动装为主,西装附带几套,春季的服装也只能少订一部分来卖,以供应店里卖到换季即可。
夏季的服装必须大量订一批来供二哥李明的店与城里的服装店来卖,当然,李乐还是将店里的分红按两人的平均值分给刘云,算是两人合伙人来平分盈利。
二哥李明那边的订货与出货也会一分不落算得清清楚楚,即使要给二哥李明店里贴钱,也是必须从李乐的分红余利里扣除,宁可自个吃点亏,也不能让刘云吃半点亏。
当然跟自家的二哥李明也就不会计较那么多,他肯定是沾李乐个人的好处,不过,李乐想着这个二哥也没有少帮助她,虽说都只是捡来的便宜家人,可这丫家人却一直当李乐为骨肉亲情哟!因此李乐也无法不把他们当着一家人看待。
至于李乐跟刘海之间,就更不必说要分那么清,毕竟两个人都是心照不宣同是穿越来的人,又是前世今生的初恋,本不是亲人却胜似亲人,加上同居生活了这么久,彼此的心也已经融为了一体。
自从李乐来到城里,刘海二话不说,将身上所有积蓄与工资全部交给李乐保管,在李乐心里连刘海整个人都属于她,她也属于刘海的啰!看得出刘海这个人还真是一个财大气粗、拿得起放得下的好人;也是对李乐痴心一片绝无仅有的好男人啦!
作者有话要说:
☆、再次南下广州淘回第二桶金
过了两天,李乐就揣着订货的钱,带上零星的吃食跟司机小王和二哥他们约好,准备一起再次南下广州城,淘回他们店里的第二桶金。
有了上次的经验,又熟悉了要去的路线,这次他们几个一路上,感觉轻松活跃了很多。从家里的早上五点多钟出发,足足跑了十几个小时。
李乐一路很是兴奋,好像搭上了一辆免费旅游的车辆,高高兴兴地欣赏着沿途以来的风景