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在海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脖气一般都会比较好。
“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场还没见过。”
“你们是哪里的厂子？”
“我们是江南省的。”
“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”
“批发价221，零售价24。”
24？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖24？”
熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观、能，都和市面的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些”也是正常的。”
乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道，现在市场的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”
熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
乐川勉强点了点头：“你动作快一点，我这里还有很多事情。”
“很快的，很快的。”熊立军连声说道。
说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子。
乐川本来对熊立军有此不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下”他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”
“对呀”怎么样，还能入你的眼？”
“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？”
熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。”
“你们还有翻砂炉子？”
“对呀，我们这个汉华实业公司，面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。
“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川说道，他用手在电风扇来回摸了摸，又找到了新的优点：“熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，面一点毛刺都没有。”
“这还不算呢。”熊立军说道，“我插电给你演示一下，你还会有惊喜的。”
“好的，好的，我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。
电源插好，乐川不等熊立军动手，就亲自前按下了开关，一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就变暗了”，“”
熊立军得意地解释道：“乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。
“哦，一明一灭，是故意这样设计的是？”乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼吸灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼吸灯是，真的和人的呼吸很像的，这个放到房间里，晚睡觉的时候看一看，能够催眠的？”
熊立军拍着马屁说道：“乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜欢，随时可以关掉的。”
“好，好！”乐川赞不绝口地说道，“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
“批发价221，零售价24。”
“不贵不贵！”乐川说道，“华生在降价以前，也要卖到237。它那个能还没有你这个全的。现在海人也有钱了，买东西不在乎钱的。”
熊立军心花怒放：“那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？”
“可以，我们马可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”
熊立军拍着胸脯说道：“这完全没有问题，我们公司引进了日本的全面质量管理技术，每一个环节都有质量保证的。”
“那好，我们第一批先要姐台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？”
“要500台？”熊立军有此意外，他小心翼翼地问道：“乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多，这500台，能不能卖出去啊？”
乐川不以为然地说道：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”
“那就太好了。”熊立军道，“我们第一批货已经运到海了，我明天就安排人给你送过来。”
“第一批先送100台来，后面的看情况再送。”乐川说道。
“没问题，100台就100台。”
“还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不知道，你也是没办。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，做做之类的，你看怎么样？”乐川给熊立军出着主意。
熊立军信心满满地说道：“乐经理，你就放心，我出来之前，我们老大已经给我设计了一整套的方案，我们随时可以启动。”未完待续。
118 热销
“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事，这个厂家不是有病？”
“说不定是竞争对手在栽赃？”
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递来的宣传页，观看着面的内容。
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋休字。
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损夹。”…”
这种自贬手”在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想。
“小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料，面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了”，…”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女堡电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时架销售，数量有限”欲购从速。
“睡莲！睡莲！”
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张，你看这风扇多漂亮啊”跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是”小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇，看着不太结实？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“”，
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子，站在面，举起一台电风扇对众人喊道：
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙，让大家欣赏。”
喊完这句，熊立军装模作样地在墙找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递去一个早已准备好的大